营销神器|探马SCRM“拼团”重磅上线

　　拼团是社群的主要玩法之一，将拼团商品分享到社群中，能够活跃社群氛围，带动社群内更多的用户下单，帮助盘活社群私域。拼团玩法更适合日常使用频次高、消耗大、决策快的快消品，被邀请拼团的用户也有购买需求，才能一起“拼”成功。一个成功的拼团，活动的配置是核心。探马SCRM的拼团功能是基于探马私域商城来实现的。

　　1.明确拼团核心信息，促进成团

　　在拼团活动中，时间是重要的活动节点。在探马SCRM，拼团时间有两层含义：活动时间是整个拼团活动的周期，是固定时间段，一般持续时间长。活动周期可以结合活动的计划和预算等来设置。成团有效期能控制成团的时间，用户需在规定的时间内邀人拼团，超时则拼团失败。

　　这个时间的设置要给用户足够的时间能找到用户拼团，但也不宜过长，基本在24h或48h之内，让更多的用户参加。用户没有成功拼团，系统也将自动退款。

　　接下来是设置拼团人数，用户需要邀请几个人参与拼团，一般就是2-5人左右。但是，拼团人数不足就会导致无法成单，这时该怎么办呢?可以使用探马SCRM拼团中的“模拟成团”，系统将以“匿名用户”的身份参与满足条件的拼团，从而使其拼团成功，也建议大家默认开启。

　　2.关联商品，实时提醒跟进

　　拼团能直接关联探马商城中的商品，选择方便。员工可以通过企微侧边栏的【营销活动】将拼团商品发给用户。员工可以收到实时的用户拼团动态提醒，如浏览商品、发起付款、超时未付款、拼团成功等，提醒员工及时跟进客户拼团购买。

　　3.限制规则，避免损失

　　出于活动成本的考量，可以限定系统内每个人的购买数量，避免超支造成额外的经济损失。

　　4.拼团记录，统计数据

　　探马SCRM能智能分析拼团的成交金额、成团单数、参与人数、开团数等数据，可以复盘拼团活动的转化效果，利于做后续拼团活动的优化。

　　最后做个总结，拼团利用的是用户“爱占小便宜”的心理，什么样的拼团能引爆用户呢?首先，商品本身是爆品，用户非常感兴趣的。第二是价格低。定价的时候要结合预算、成单量、拉新人数等综合考虑。第三是好成团，成团的人数用户很容易达到，符合用户的社交圈。