2024-01-09 19:12:15 快讯
新年伊始，万象更新。巨量引擎年货节将于1月13日拉开帷幕，商家们要如何抓住这个重要的促销契机，充分利用平台的流量红利和用户的消费需求，实现新年开门红呢?为了帮助商家在巨量引擎年货节中抢占先机，巨量引擎推出了三大营销锦囊：「科学组货」、「渠道布局」和「产品协同」，以及精细化、深耕化的打法指引，帮助商家更高效地协同流量，打爆年货单品，让GMV龙年腾飞。
科学组货卖货，全域推广&直播加热撬动自然流量
年货节生意锦囊一：
科学组货卖货有三招，第一招，基于场景组货，过年有三大核心场景，送礼、囤货、即时休闲，食品饮料行业的商家可以制定不同爆发节奏，聚焦送礼场景的品牌可以从春节定制礼盒入手。第二招，科学测试场景和卖点，组好货之后，可以通过短视频和直播来进行场景和卖点测试。第三招，协同全域流量，大场放大，商家的直播核心要抓住大场，通过明星达人加持撬动自然流量，带动生意爆发。
商家都深知商品的选择、推荐和组合是成功的关键。巨量引擎针对不同消费群体、消费能力和消费场景，为商家制定科学的组货方式、爆发节奏和多样化的礼盒组合。同时，通过直播和短视频等渠道对场景和卖点进行全面测试，以触达更多消费者。
年终送礼、囤货和即时休闲作为三大核心场景，需要商家重点发力。其中，送礼场景占比颇高，产品礼盒具备高客单价、高ROI和高膨胀系数的优势，更是商家必备的核心“武器”。
在年货节“抢跑期”，商家的重心应该在大场，结合明星和达人的热度，同时用「全域推广」、「直播加热」两大产品辅助，以吸引用户停留、提高点击率和加强互动性，从而获得更多自然推荐流量，促进业务发展。
全域推广：在紧抓节日热点、大促节令等自然流量的基础上，全域推广能综合调控全域流量，撬动更大自然GMV增量，带来更好的广告效果和销售转化，助力商家有效地与用户建立深度连接，突破流量瓶颈，提升直播间综合ROI，达成更高转化。
直播加热：结合货品策略和上品节奏，为直播间快速吸引高质量场观人群，放大流量效率。同时，为了进一步让客户在不同的使用场景下可以自主表达调控的需求，已推出「加热调控工具」功能，提供投中切换深 & 浅的不同调控档位，个性化满足客户对获取「更多的浅层规模」or 「更好的深层转化」的不同诉求，由浅入深帮助店铺和投放效益最大化。
多种渠道节奏配合，助攻生意效率提升
年货节生意锦囊二：
渠道布局两步走。第一步，自播、达播、达人短视频、泛商城四大渠道都要兼顾，并根据渠道优势做渠道货组差异优化。第二步，采取多个渠道，保持良好配合。针对自播、达播、泛商城这三个主要渠道，可以先进行达播蓄水预热，再在达播进行1-3天后进行自播，最后在年货节大促期间正式通过泛商城进行销量冲刺。
多渠道协同能够调优闭环效率，触达更多不同用户群体，最大化提升GMV。其中，最核心的就是做好渠道组货差异化。
第一步，商家根据品类特性，全面布局自播、达播、达人短视频、泛商城四大渠道，以此触达主流消费群体，覆盖低、中、高不同客单价。同时激发腰尾达人潜力，通过KOC短视频测评种草——直播间下单拔草的路径，实现单品迅速起量和爆发。
第二步，渠道与节奏相配合，加强爆单。在抢跑期，通过头部达人的直播为商品提前进行预热，从而实现更高的价值溢出。在正式期，商家大小场自播和腰尾部达人协同发力，并通过达人切片素材为自播引流，冲刺2024年开门红。在年货节的大促爆发期，泛商城和达播可以依托更多的自然流量，推广商品，从而实现年货节销量的大幅增加。
三大产品强势助攻，驱动货架场流量增长
年货节生意锦囊三：
三大货架场产品协同流量增长，第一商品卡推广，第二商城推广，第三，搜索产品。
为了实现生意的爆发式增长，商家要善于利用抖音商城这个战略性平台，将重点放在搜索、店铺、猜你喜欢三大核心渠道上。借助巨量引擎「商品卡推广」、「商城推广」和多种搜索产品，商家通过优化店铺橱窗、提升综合搜索和商城搜索，一举击中消费者喜好，快速提升流量增长，打爆新品。
商品卡推广：店铺橱窗作为用户进入商家的窗口，其重要性不言而喻。巨量引擎商品卡推广具备适应商城经营场景的优势，通过商品甄选、创意调优、计划搭建和玩法延伸等手段，帮助商家提升店铺权重，覆盖抖音商城多个热门位置，从而显著增加猜你喜欢的自然流量曝光，与自然流量相互配合，推动生意量的增长。
商城品广：商城产品能精准触达潜在客户，增加生意经营的确定性。其中，商城智选以保曝光的优势，投放至猜你喜欢、商品详情、支付成功以及全部订单列表多个页面，通过稳定引流、竞价合约双开，使商品获得确定性曝光。
而商城首秀则具备商城首页位置靠前、可见性高的特点，助力商家固定坑位、抢占先机，提前锁定大促期间“逛买”人群。商城智选和商城首秀的双重助攻，助力商家打造爆款，积累意向客户，增加品牌生意的确定性。
针对消费群体的个性化需求，商家可以通过差异化投放和精细化运营的方式，提高大促活动的声量和销量。同时，商家还可以利用搜索竞价新产品，充分利用关键词词包、新品加速词包、蓝海商品词包等优势，掌握多种类型的词包，从而快速提升跑量效率，让新品得到更多流量支持，加速ROI提升，从而迅速推广新品。
为了帮助商家在年货节抢占先机，巨量引擎推出了三大生意锦囊，帮助商家实现货品的科学布局，掌握直播节奏和渠道配合的技巧，同时通过多种产品的组合，为商家的流量协同爆发助力，轻松打爆单品。在2024年开年之际，期待商家可以在巨量引擎年货节“龙”转乾坤，生意兴“龙”过大年。
