2023-08-23 11:23:22 西盟科技资讯
美妆、个护、珠宝、服装、数码……不同消费品赛道，功能不断迭代，概念层出不穷，与消费者沟通的方式日益“进化”。可如果要问消费品营销发展的共同方向，“场景化”或许是答案之一。
产品的打造要聚焦场景——在许多行业，产品既要考虑用户的年龄段，更要从聚会、通勤、居家等场景，洞察其真实需求;品牌的营销要借势场景——抓住关键节点必不可少：新年、端午、七夕节，节庆既是与某种消费品相关，也总能打开消费意愿的闸门。从亲友欢聚、到浪漫约会，品牌对生活洞察的越细致，就越容易“走”进用户的心里去。
七夕节，被称为“东方的情人节”，自古饱含浪漫的情思，用户消费意愿旺盛。在过去，人们习惯于节日当天在线下购买礼物表达心意，而随着互联网零售的突飞猛进 ，越来越多年轻人更倾向提前选购。
为了助力美奢生活、服饰、家居家电数码等行业品牌把握这一“商机”，在抖音电商提前蓄水、抢先布局、率先增长，抖音电商于8月1日-8月14日开启“抖in礼遇季·浪漫夕引节”，通过站内外宣发+电商运营资源整合，打造全链路营销、全场景转化。
活动期间，全网传播总曝光量超8.6亿，累计报名GMV环比增长达68%，百万爆品499个。法国让缇丝、林氏家居、毛戈平、OLAY、卡姿兰、安修泽、安莉芳、罗技、丸美等舰长品牌，借势活动实现GMV环比增长57%，支付用户数环比增长31%，7个品牌GMV破千万，开启“礼遇新爆发”。
线上线下营销联动，构建“种草-转化”协同“立体声”
七夕佳节创造出了独特的消费场景。但是，要让品牌、商品与用户的“浪漫消费”联系起来，让用户在七夕选择提前购，其中至关重要的一步，是撬动用户心智，让用户主动产生“提前购”的冲动，主动去找到相关产品。
那么，如何撬动用户的消费心智?本次活动充分整合抖音站内外丰富的营销资源，通过全场景的营销联动，让活动有热度、能破圈;有声量，能转化，激发全民话题，实现人群破圈。
抖in礼遇季·浪漫夕引节邀请了一栗小莎子、广东夫妇、冰糖小小酥、梁笑笑等达人为活动拍摄打call视频，引导用户参与，为活动积蓄热度。一栗小莎子更是于8月6日进行夏日冰淇淋快闪派发活动。香甜的冰淇淋，与七夕节的“甜蜜”心智产生共鸣，消费者可以通过扫描二维码进入活动主会场，进行商品选购。多渠道联动进一步扩大活动影响力，截至8月14日，抖音官方话题#浪漫夕引节话题播放量已超过1728万次。
8月7日-8月13日，活动海报登陆北京、上海、广州等一线城市的多个核心商圈大屏。在此基础上，抖in礼遇季·浪漫夕引节匹配了抖音开屏、阿拉丁搜索、直播间指示器、话题页等抖音电商稀缺资源，实现高效的聚合展现和流量转化。活动后，更是在抖音电商七夕礼遇季活动主会场专设“浪漫夕引节”板块，持续为活动品牌进一步推进生意爆发，实现长效种草。
值得一提的是，为了提升品牌营销精度，本次活动为舰长品牌首次匹配了“种草通”的商业资源包，借助这一工具，品牌得以智能、便捷、高效地提升A3人群规模，探索最优CPA3成本，满足品牌种草人群积累的营销场景需求，为品牌生意转化提供长期增益价值。
官方重磅稀缺资源包支持，助力品牌加强生意“确定性”
回顾本次活动，在种草上，抖in礼遇季·浪漫夕引节聚合了线上线下、达人、品牌全链路，势能足;在转化上，多个场景种草，伴随着购买“入口”：品牌直播间、短视频挂车、达人带货等，形成了“种收一体”的链路，提升了营销效率。
而在抖音电商多元营销举措的推动下，商家也积极参与，尤其在货品方面，抓住用户开放的消费心智做出动作，创造了新品首发率52%、百万新品数148个、百万单品数499个等多个记录。
以活动舰长品牌为例，70年传奇美容品牌法国让缇丝，活动期间主推品牌爆款“法国让缇丝艳后面膜”，销量同比增长62%，让女性用户居家臻享奥斯卡女明星的护肤体验;行业领先的家居品牌林氏家居结合抖音电商专属新品首发，围绕顶流明星代言人王一博、联名青年艺术家、时尚杂志站台背书一系列动作，提前释放新品机制，实现“王一博同款沙发”销售环比增长达59%的成绩。
此外，毛戈平光感美肌粉膏销量同比增长795%，OLAY双小白瓶同比增长116%，卡姿兰镇店粉底液3.0上新销售620万，安修泽油橄榄套组环比增长346%，安莉芳风巢杯文胸同比增长315%，罗技GPW2赛博黄礼盒环比增长340%，丸美青春丝滑套组同比增长162%。9大品牌携9大爆品，于抖in礼遇季·浪漫夕引节期间最大化展现产品和品牌实力，实现大牌与礼遇共振。
本次抖in礼遇季·浪漫夕引节，是抖音电商从用户心智出发，以生意增长为导向，投入重磅资源，切实助力商家成长的一次新的探索。这里，有多场景种草的全面“夕引”，有“种草通”等资源注入的高效“夕引”，也有持续助力品牌实现曝光和生意转化、长效“夕引”的“引力场”。
通过本次活动，抖音电商为消费者带来了价格与价值均在线的大牌节日好礼，也助力合作品牌构建更贴合自身品牌特性的用户群体，提升营销的精准性和生意增长确定性。通过探索，抖音电商正在挖掘出更多电商营销的“夕引”价值。
