2023-08-16 09:08:48 中华网生活
随着越来越多的创作者入局抖音电商，抖音电商的创作者生态呈现出愈发多元的状态。这些作者来自广泛领域，他们跨越职业、年龄和地域的限制，在抖音分享各自所热爱的最真实的生活和灵感。在这里，无论是大家喜闻乐见的日常记录和搞笑剧情，还是财经、法律、科技等方面的硬核知识分享，抑或是动漫、游戏、二次元，不同领域的创作者纷纷开始试水电商，在为粉丝带来优选好物的同时自己也获得了回报。
大量优质电商作者正在涌现，并各自取得了亮眼的成绩。既有从线下二手车店转战线上直播间的@唐山小松汽车，也有凭借新生代说唱歌手身份为粉丝推荐潮流好物的@CJ周密，还有从其他平台入局抖音并快速成长的美妆创作者@Winnie文，以及从美食探店博主转型电商作者的@鸡哥了不得 和记录美好生活的助农达人@刘英杰 ……他们在抖音电商生态中不断尝试，通过多体裁电商经营，不断实现新的成长和突破。
然而一些创作者在探索电商之路时，由于缺乏电商相关经验、不熟悉平台规则、团队不成熟，带货效果不甚显著。为了帮助电商作者解决成长难题，实现快速跃升，抖音电商推出了“星跃计划”，根据不同领域特点提供针对性和可操作性强的策略支持和政策扶持，长效、系统地助力电商作者科学经营，成功转型或突破自我，创造更多价值。
近期，“星跃计划”根据不同赛道的特点策划了线上活动“宝藏星主播”，有的放矢地引导、激励电商作者充分发挥其在各自细分赛道的电商潜力，探索新的可能性，并取得了不错的成绩。数据显示，此次活动期间有上万名作者积极参与，总计开播时长9万+小时，共获得超千万曝光，多名作者在直播和橱窗经营上刷新纪录。
成功转型电商，精准选品满足更多粉丝需求
在抖音，各种类型的内容创作者在某一领域深耕，产出优质短视频内容，收获了大量粉丝的喜爱。粉丝们的支持也推动这些创作者探索电商。“星跃计划”为电商作者的成长提供了多种扶持政策，例如利用科学的数据分析，为电商作者提供基于粉丝群体特征的运营建议，帮助其在直播间的内容构思、选品和货盘组建等方面精准着力，打造核心竞争力。
以@CJ周密为例，作为一名新生代全能创作人，他所创作的《把闹钟关了》风靡青少年群体，用简洁且有力的歌词向大众表达GenZ一代青年人对真实自我的大声呼唤。在抖音平台创作的三年，周密向粉丝全方位展示着自己的生活，用真诚的态度与抖音上的年轻人交流美食与潮流文化，同时让其他人也能领略到其家乡川渝地区的美食魅力。周密的运营团队“潮车间”合伙人罗琳说，“‘让自己的热爱被更多人热爱’就是周密踏出电商第一步的初衷”。
罗琳在分享时介绍，周密秉着诚挚的热爱在直播间内为粉丝精心推荐各种生活好物，传达潮流文化的精神内核，希望打造属于年轻人的潮流生活。而GenZ人群作为平台上的高活用户，对内容特质的敏锐度极高，对直播间的商品质量与社交属性有着独特的要求。基于对粉丝群体的洞察，周密在搭建直播间时，运用了系列潮流文化符号，并亲自上阵发挥美术特长生属性，在背景墙上创作了一幅“高抬腿”涂鸦，大胆张扬的视觉风格让用户进入直播间即感受到扑面而来的年轻氛围。在选品方向上，周密选择贴合年轻人的兴趣领域，不仅有一些大众知名的潮流品牌，还有具备一定影响力的小众设计师品牌，独特新奇的货品矩阵真正让生活“周密”了起来。7月19日，周密首播实现了直播间流量和爆品销量双丰收，其中一款兼具互动性与趣味性的情书T恤销量达1万+。直播结束后，周密和团队一起复盘数据，发现粉丝的反馈是比较正向的。未来，周密直播间将提高开播频率，满足粉丝多样的消费需求，同时开拓新鲜潮流领域，给更多青年人带去潮流的生活方式。
另一位电商作者@唐山小松汽车 ，他在二手车行业深耕28年时间，成立了自己的线下门店。入驻抖音后，小松汽车利用自己的丰富经验为平台用户分享汽车知识，三年内积累了500万+粉丝。同时以线下门店为基础，利用线上直播，结合意向金和第三方检测等手段开拓了二手车的经营模式，如今每月通过抖音平台卖出300+辆二手车。
小松汽车来自河北唐山，用诙谐幽默的地道方言与粉丝进行交流，建立了牢固的信任关系。为了回应粉丝们的多层次需求，@唐山小松汽车 决定尝试更多新的领域，为他们带来更多价优且品优的生活好物。“不选贵的，只选对的”，在小松汽车团队筹备电商直播的半年时间里，帮粉丝严选好物，更好地服务粉丝成为团队的追求目标。在货品选择方面，为了契合账号定位和粉丝需求，小松汽车组建了汽车用品为主、日常用品为辅的直播货盘，运用汽车相关的专业知识和丰厚经验，为粉丝挑选高质量的汽车用品。这进一步提升了其账号的粉丝粘性和活跃度。在日常用品部分，小松汽车也在试图做到差异化和独特性。利用平台工具进行数据分析，构建粉丝画像，小松汽车团队制定了定位中高端的运营策略，在选品上注重酒水类商品的搭配，满足大多数用户的消费需求。7月22日，小松汽车首次电商直播，便取得了超出预期的成绩。未来，他将与更多优质品牌展开深层次合作，同时优化售后服务，努力回馈粉丝的支持与期望。
提升商业价值，电商流量带动全网影响力提升
在消费者更加注重生活品质和个性化消费的当下，优质、专业、差异化的内容成为电商行业的“硬通货”。电商作者可以根据自己的账号属性和内容风格，找到适合自己的电商模式，通过策划原创带货短视频内容或直播间内容，实现商业价值的高效转化。同时抖音电商“星跃计划”为各种类型的电商作者提供包括流量扶持、运营建议、营销资源在内的一系列扶持政策，助力电商作者取得亮眼成绩，提升商业价值。
钻研女生变美秘籍的@Winnie文 是通过优质视频内容提升商业价值的典型案例。文文自2018年起就在新媒体平台输出变美干货，凭借邻家大姐姐一般的笑容获得千万粉丝。2020年，受抖音平台巨大流量和活跃用户的吸引，文文选择入驻抖音。她开始探索更受抖音用户喜爱的内容，并根据用户反馈和数据分析不断优化视频内容，这一举措也成功提升了文文在全网范围内的影响力。
基于认真对待粉丝的原则，文文在探索转型电商时从粉丝需求出发，在选品时严苛把关，不仅需要自己满意，还要切合粉丝兴趣和需求，同时品牌方也要认可自己的创作思路，最终做到将内容和电商完美融合。
好内容带来高价值变现。将抖音电商当作长期事业来经营的文文并不急于求成，而是坚持创作高质量内容以求得更长远的发展。7月27日，@Winnie文 发布了首条带货视频，从短视频受众和产品受众的需求出发，用创意性的内容吸引目标受众的兴趣，激发他们的购买意愿。 最终这条带货视频的播放量达到2000万+，比其他非带货的视频流量还要好，并且所推荐单品的交易数量达到4万+。
@鸡哥了不得 是在美食领域内容做得很好的代表之一。作为美食探店博主，她以本地的重庆美食推广打开了知名度，其视频主题多为“重庆火锅”和“吃辣”。凭借有记忆点的短发干练造型和接地气的表达方式，@鸡哥了不得 形成了独特的吃播风格，目前在抖音拥有近五百万粉丝。
在踏入电商领域之前，鸡哥一直坚持单打独斗，亲力亲为，用自己敏锐的自媒体嗅觉为数百万粉丝送去欢乐，分享美食文化。鸡哥也在一直计划着达到一定粉丝体量后转型电商，她认为这是大势所趋，是应该及时加入的事业领域。在拥有480万粉丝的这个重要节点，鸡哥开启了自媒体生涯的全新阶段——转型电商作者。
从零起步，鸡哥开始了解电商行业概况，逐步搭建团队，学习如何组建货盘。8月2日，鸡哥首次开播，直播间内的布置充满老重庆气息，复古的茶缸、旧报纸和暖水瓶组建起一个杂货铺风格的直播间。为了应对直播的即时性，也为了给粉丝带来更好的直播体验，鸡哥在“星跃计划”活动的帮助下，对粉丝的购物需求进行了细致的数据分析，然后根据粉丝需求组织直播话术。视觉和听觉上的双重享受，为鸡哥直播间带来了超3万的平均在线人数和超4万单的成交量。值得一提的是，此次鸡哥首播，直播间内在线人数最高达5万+，这大大超出了鸡哥日常直播的在线人数。借助“星跃计划”，鸡哥在转型电商后能凭借直播好物和流量扶持政策拓宽声量，得到更多用户的关注。未来，鸡哥和团队将会扩大直播间规模，拓展货品类目，建设更完备的团队，以回应品牌与粉丝的需求。
助益社会发展，“为家乡做点事”
“星跃计划”不仅帮助电商作者在平台内成长，通过多体裁经营更快地成为优质电商作者，还助力大量电商作者发挥自身影响力，通过树立健康的电商理念，践行社会责任。@刘英杰 便是很好的例证。
作为一名置业顾问，@刘英杰 因“单位要求每天发抖音”而突发奇想，在车内做吃播。凭借着真实有趣的内容，他于机缘巧合之下在抖音走红，如今已拥有300万+粉丝。走红后的刘英杰不再做单一的车内吃播，而是带着父亲和妻子走遍祖国大好河山，品尝各地特色美食，传递朴实的人生态度。
朴实、纯粹的态度也体现在他的电商直播上。因为“想为家乡做点事”，刘英杰曾和抖音平台合作，宣传山西陈醋、柳林碗团、黄米年糕、太谷饼等山西地方特产。在今年7月份，刘英杰首次尝试电商直播，得到了来自“星跃计划”针对电商新手的方法论指导。选品时，他延续了“为家乡做点事”的初心，秉持着帮扶农业农村的信念，走进田间地头，将优质的农土特产和地方金标带给用户。 @刘英杰 用自己的实际行动为家乡做好事、做实事，为社会发展贡献自己的一份力量。
“星跃计划”作为抖音电商助力作者成长的重要扶持活动，在电商作者的成长过程中发挥着助推器的作用，通过精准施策为他们提供了更多新的可能——首先分赛道，找准各类作者的优势、痛点和机会点;然后根据不同赛道特点制定相应的运营动作/政策，助力作者快速成长;提供榜单和站内开屏等营销资源扶持;人为查漏补缺，提供更加精细的支持;打造作者成长大本营，通过社群定期更新官方信息，提供新手指南、电商宝典等工具型内容，帮助作者经营提效;此外，抖音电商还会通过货盘撮合、交流学习等形式助力作者成长。
在“星跃计划”之外，抖音电商还为不同的电商作者设计了针对性的扶持活动，包括面向全网优质达人提供全周期扶持以拓宽其电商事业的“星源计划”、培养优质内容直播间的“星榜样计划”以及撮合头部电商作者和优质品牌商家的“鹊桥计划”，做到让从入驻、转型、发展到爆发等不同阶段的各个领域的电商作者都能得到平台扶持。
抖音电商上不断有新的作者产出好内容，给用户带来好的价值和体验，也将促进抖音电商生态更加繁荣健康，多方互惠互利，创造更多价值。未来，抖音电商“星跃计划”及系列官方扶持活动将继续发挥平台优势，与更多作者携手同行，助力多品类商品销售，满足用户对美好生活的多元需求，助益作者自身、品牌、社会多维发展。
