蕉下向港交所递交上市申请 DTC模式助力品牌成长

　　4月8日，蕉下控股有限公司(以下简称“蕉下”)向港交所递交上市申请。蕉下拟主板挂牌上市，中金公司、摩根士丹利担任联席保荐人。

　　蕉下招股书显示，2019年-2021年的营收分别为3.8亿元、7.9亿元、24.1亿元，年复合增长率为150.1%。2019年-2021年毛利润分别为1.9亿元、4.6亿元和14.2亿元，毛利率分别为50.0%、57.4%和59.1%，逐年持续提升。在蕉下招股说明书中，DTC被多次提到。

　　DTC(Direct To Consumer)，直接触达消费者的品牌商业模式的简称，即直接面向消费者的业务模式，近年来成为诸多零售品牌发展和转型的方向。

　　DTC模式最大的特点，就是不经过中间商渠道，企业主要通过官网、App、线上电商以及直营店直接对接顾客，以消费者需求为核心、快速反应、快速改进产品。蕉下坚持DTC沟通和营销渠道，在售前、售中、售后阶段持续与客户密切互动，广泛搜集产品反馈和建议，使公司能够提供适应不断变化的消费者需求的产品组合，从而保持品牌活力和提升客户忠诚度。

　　招股书披露，蕉下自营渠道主要包括通过线上店铺销售、向电商平台销售、通过零售门店销售和其它销售，2019年、2020年及2021年，通过自营渠道产生的收入分别占总收入的82.4%、81.8%及83.6%。

　　比如在线上渠道建设方面，蕉下于2013年在天猫开设首家线上店铺后，目前基本已经覆盖主流电商平台，并且通过不断提升自有线上店铺的页面设计和优化产品组合陈列，做精细化运营，同时推出新品发布、618购物节、双十一购物节等线上营销活动。自2020年以来，蕉下也积极把握抖音、快手等快速增长内容电商平台的销售机遇，充分利用线上短视频及发展自播业务引入的消费者流量，与粉丝互动。

　　招股书显示，蕉下来自线上店铺及电商平台产生的收入，由2019年的2.9亿元增至2020年的6.2亿元，并进一步增至2021年的19.5亿元，年复合增长率为160.9%。

　　与此同时，从2016年开始，蕉下也一直不断投资线下渠道，尤其在持续扩展线下零售网络，已从2019年15个城市的39家门店，扩大至2021年覆盖23个城市的66家门店。据透露，蕉下未来计划在中国人口密集的一二线城市及其它具有消费潜力的城市的大型商业中心和购物广场开设零售门店，包括打造兼具产品体验与产品销售的大型旗舰店，以扩大对本地客户的覆盖与影响力，同时提升品牌形象。

　　有业内人士分析认为，蕉下创立至今，就一直注重通过内容营销建立用户的品牌认知，蕉下的忠实用户，除了产品功能性的需求满足之外，更多是对品牌所提倡生活理念的认同与觉醒，并且蕉下的营销渠道布局是线上与线下双线发展的，用户产品触点的增多和立体化，这些都让其具备了更好的抵御能力和竞争优势。

　　如今蕉下正成为引领城市户外场景服饰的标杆品牌。相信未来，蕉下也将持续稳步发展，为消费者带来更优质的产品。