绝味鸭脖：“听劝”策略出圈，共创“新鲜”体验

　　在市场中，消费者的意愿永远都是产品创作的“黄金标准”。凭借独特的“听劝”策略，绝味鸭脖将品牌与消费者从传统买卖关系，升级为深度共创的全新模式，通过一系列精准契合消费者需求的营销方案，深度挖掘“辣味”背后的情绪价值，构建起强大的品牌认同感。在创立的第20个年头，绝味不仅为自身筑起护城河，也为整个卤味行业示范了“卤味一哥”的发展途径。

　　洞察情绪：辣味背后的社交释放

　　绝味深知，“辣”不仅是味觉的刺激，更承载了年轻人的社交与情绪表达。小红书平台数据显示，辣味食品因“松弛快乐”的属性，成为年轻人分享生活、释放压力的重要媒介。基于这一趋势，绝味鸭脖将“鲜辣”定为品牌核心，努力与消费者建立情感上的双向互动。通过倾听消费者心声，绝味将“辣”从单纯的口感升华为情绪价值的传递，让每一口卤味都成为消费者与品牌共鸣的桥梁。

　　听劝出圈：需求背后的真实价值

　　绝味鸭脖的“听劝”策略，最直接的体现便是对消费者呼声的快速响应。2024年，网络上一句“你的脖子才是我的绝味”让范丞丞成为“热梗”中心，绝味顺势邀请他成为品牌首位代言人，与其共同打造品牌宣言。通过破旧立新的操作，绝味不仅带来了传播上的“爽感”，还让消费者感受到品牌对年轻文化的尊重与融入。

　　当“卤味价格”成为热搜话题时，绝味再次展现了“听劝”诚意。针对消费者对价格的期待，绝味鸭脖推出一系列超高性价比产品：“比脸还大的爆大腿”“4个爆好翅”仅售9.9元，正式拉开卤味“9.9时代”的序幕。新年期间，39.9元的“贪吃发财桶”和7.99元的“爆汁魔芋”更是以实惠的价格和满满的诚意，满足了消费者对高性价比的需求。回应了消费者呼声的同时，“听劝”策略也让绝味在激烈的市场竞争中脱颖而出。

　　共创关系：买卖背后的情感连接

　　绝味鸭脖“听劝”策略远不止于营销层面的快速反应，而是通过满足消费者多样化需求，逐步构建起超越买卖的共创关系。品牌不仅关注细分场景的消费需求，如聚会、追剧等场景的卤味搭配，还深入挖掘功能之外的情绪需求，例如“辣”带来的快乐与放松。对消费者需求的精准洞察，让绝味吸引了更多消费者关注品牌的发展轨迹，甚至参与到品牌的成长中。与消费者的“共创关系”让绝味品牌沟通体系充满新鲜感，也为行业提供了可借鉴的发展范本。

　　20年来，绝味鸭脖以“鲜”为核心，贯穿产品、物流、营销等各个环节，成功构建了高辨识度的品牌DNA。无论是产品创新还是营销策略，绝味都在用实际行动证明，聚焦核心价值的品牌能够穿越竞争周期，构筑难以逾越的护城河。20年的积淀，让绝味鸭脖从一家卤味品牌成长为年轻消费者心中的“鲜辣”符号。未来，绝味将继续以“鲜”为核心，倾听消费者心声，用更多创新的经营策略点燃市场热情，推动卤味行业发展。