2024-07-29 16:52:18 快讯
暑期档，巨量千川不遗余力地为电商铺设了一条通往生意繁荣的快车道。为了助力商家，抖音电商积极行动，在多个行业内实施了降低甚至免除佣金的优惠措施，切实减轻商家的运营成本负担，进而提升其市场竞争力，并火热上线「热力先锋季」、发布七夕百亿流量&多重补贴、新商激励与专属任务，助力商家生意爆发。
同时，巨量千川也重磅推出两大势能：
政策方面：在暑期&七夕流量高峰期间，为商家准备了前所未有的千万流量+消返红包激励
产品层面：「全域推广」全面升级，驱动内容场+货架场双场增量
目前已有众多商家通过巨量千川实现跑量、ROI双提升。让我们一起来了解这些商家如何乘势而起，拿到增量!
01 玩转流量，美妆生意爆发
当前，美妆行业的竞争环境愈发白热化，产品更新换代的速度令人目不暇接。在这样的背景下，对于品牌而言，能够敏锐捕捉并有效利用流量机遇，便能在激烈的市场竞争中抢占先机，脱颖而出。尽管美妆电商的战场已拓展至多个渠道，但不可否认的是，抖音电商作为当前美妆行业爆发式增长的核心阵地，其影响力与潜力依然不可小觑。
从商家类型来看，无论是国际美妆品牌还是国货新星，亦或是刚刚起步的白牌美妆，都能找到自己在抖音营销与经营的双曲线。以巴黎欧莱雅为例，长久以来，利用「巨量星图」与达人合作持续种草，打通种收链路，收获了丰厚的人群资产;同时借助「直播全域推广」放大自身优质内容影响力，在抖音实现了销量的爆发式增长。品牌自播日的大场直播中，巴黎欧莱雅GMV膨胀了3倍，并且在「直播全域推广」的帮助下，转化效果显著，全域人群转化率提升69%。
在日趋白热化的流量竞争环境下，众多新锐美妆品牌，面临着直播间自然流量提升难、日播GMV提升慢等一系列挑战。国货美妆品牌半亩花田在明星代言官宣之际，借助「电商直播TopView」吸引大批明星粉丝人群关注，利用「直播全域推广」撬动自然流量，直播间进播量对比投前提升174%，综合互动率对比投前提升189%，直播间用户平均停留时长提升88%。同时，看播人群的增加直接带来了直播间的高效转化，在TopView投放当天，直播间整体GMV翻3倍。
不同类型的美妆品牌遭遇的挑战各具特色，有的可能遭遇自然流量增长乏力的困境，有的则面临销量提升的瓶颈，还有的可能需要应对产品快速衰退的难题。然而，无论面对何种挑战，商家们都能从巨量千川这一平台找到个性化的、精准化的营销解决方案。
02 双场拿量，全域推广成突破关键
为了更贴近商家整体经营目标，巨量千川2023年上线「全域推广」，有效助力商家在抖音撬动全局优质流量，提升经营效率。迄今为止，「全域推广」已经在多个场景下帮助品牌商家突破生意瓶颈。
比如，当大促的爆发日逐渐逼近，众多品牌往往会面临一系列挑战，包括转化成本的攀升以及流量的波动性增强等，陷入增长瓶颈期。日化品牌OLAY利用「直播全域推广」覆盖抖音全局优质流量，同时在爆发日适当降低ROI目标，保持素材实时追投，很好的推动了产品销量提升。大促期间，OLAY品牌「直播全域推广」消耗环比膨胀290%，目标达成率101%，超额完成目标。
对于轻量化户外运动品牌蕉下来说，春夏正值防晒品类爆发周期，品牌为快速抢量，采取了细分类目新开多个账号的策略，面临着运营人力不足的问题。基于此，品牌开始布局「直播全域推广」，不仅有效节省人力，更能快速激发素材跑量潜能。蕉下利用「直播全域推广」提前布置大场节奏，并在明星达人进场时使用多任务追投和一键起量的成交目标持续补量。最终，蕉下实现了直播间大场爆发，GMV增长了600%+，在线场观突破了15万，人群资产量级提升了83%。
为了助力商家精准捕捉大促期间的流量红利，实现商品销量的飞跃式增长，「商品全域推广」功能上线。「商品全域推广」能够一键将商品精准推送至抖音的内容生态与货架场景，实现双轮驱动，为商品带来前所未有的曝光机会。老牌国货品牌美加净，在「商品全域推广」的助力下，防晒新品快速破圈，GMV、ROI均环比提升40%以上。同时，「商品全域推广」也可以满足多品投放的需求，运动营养品牌康比特采取优质老品叠加潜力新品的策略，借助「商品全域推广」实现多品齐投，不仅有效地释放团队人力，而且日均消耗也提升显著，高达92%。
此外，「商品全域推广」叠加优价好物，更加能够收获平台更多的流量扶持。零食品牌三只松鼠的主推商品在入选为平台优价品、获得专属流量激励的基础上，同时叠加「商品全域推广」，ROI环比上涨81%，日均消耗环比上涨220%，商城日均GMV达40万，突破生意增长瓶颈。
03 发力货架场，商家增长第二曲线
对于品牌商家来说，选对平台生意就成功了一半。即使有些商家对于短视频和直播运营并不精通，但是均可以通过抖音电商平台简单经营，实现生意增长。这其中，抖音货架电商就为品牌生意增长提供了更大的空间，在抖音货架场，商家在商城广告的投入不仅可以吸引海量用户增加购买转化率，还能够提高广告投放的精准度和效果。相关数据统计，618期间商城广告带来的日均GMV较往期大促提升311%，日均订单量也较往期大促增长330%，使用广告产品的商家数和商品数较往期大促同期也获得大幅增长，分别为117%、196%。
具体而言，森马简北鞋类专卖店在代理销售森马洞洞鞋时，敏锐地捕捉到了该商品外观设计时尚新潮、且具备高性价比的独特优势。为了进一步扩大市场影响力，专卖店巧妙地运用了「商品全域推广」功能，通过精准的商品卡投放策略，将洞洞鞋的魅力展现给了更广泛的受众群体。这一举措不仅为非直播间的爆款产品开辟了新的流量渠道，还成功探索出了更多潜在的市场空间。最终，品牌商品卡支付GMV环比提升1950%。抖音商城广告也同样适配于引流难、转化率较低的品牌，康佳电动剃须刀All in抖音商城，其充分利用「商品全域推广」，在大促期间实现稳定经营，收获了商品卡支付GMV环比提升194%的亮眼成绩。
对于货品单一的品牌，商城广告同样有效。某童装品牌过去是以单品售卖为主，这次品牌通过对组品策略进行升级，以套装售卖的形式收获了更多增量。不仅如此，品牌还叠加商品卡推广布局搜索、商城等场景，撬动货架场整体增长，商品卡支付GMV环比提升471%。
顺势而为，赢得增量。众多品牌已凭借敏锐的洞察力，抓住巨量千川机遇，实现了业务的迅猛增长。期待更多的品牌商家能够紧抓生意增长的机会，精心经营，不仅将生意做得风生水起，更要将其做大做强，共同开创更加辉煌的商业未来。
