2023-06-26 14:44:02 凤凰网河北
不少传统工业制造的企业更多精力用在产品研发迭代上，其实非常缺乏品牌意识，许多老牌企业产品质量过关，但对Z世代(95后)的新人群来说知名度并不高，作为受互联网技术影响最深的一代，也是新的购买力人群，带来的商业模式也随之改变，当下人人皆可分享、内容种草流行的短视频平台中，品牌力的强弱直接影响着业绩达成。
工业企业所面临的挑战不仅仅是意识和认知层面，更重要的是如何执行落地，根据腾讯对100家工业企业调研中得知，其中37%的企业缺乏新的营销手段、16%的经销商需要赋能线上能力，抖音作为一个全民娱乐性平台，拥有庞大的年轻用户群体同时，也是一个巨大的潜客市场，实现了在一个渠道内完成种草收割一体化的营销生态系统，这无疑也为工业制造企业提供了一个绝佳的、全新的营销渠道。
接下来分别从平台和企业两个角度来分析下，短视频到底适不适合做品牌营销?企业该怎么做短视频品牌营销?
以刚刚结束不久的618为例，在6月1日-6月18日大促活动期间，快手电商订单量同比去年增长近四成，短视频挂车下单订单量同比去年增长近210%，搜索支付GMV同比去年增长近130%。
抖音官方数据显示，在抖音618好物节期间抖音电商挂购物车的短视频播放了1309亿次，整体销量同比增长了66%，其中货架场景抖音商城的销量同比增长达到177%。
从这些数据中明显发现抖音、快手维持内容电商优势的同时，增设的货架电商场景也有很大的流量涨幅，与之直接相关的便是“推荐”和“搜索”两大流量入口。
抖音推荐流量入口采用的“赛马机制”是一种基于数据表现的流量分配方式，即在同一维度下哪个视频的数据更好，就能获得更多的流量。在获得第一波流量算法推荐后，系统会根据视频中用户的转化、评论、点赞等关键数据判断是否进入下一级的流量池。
搜索入口对企业品牌来说是另外一种流量补充。对于工业企业来说，消费者一般购买产品的链路都会比较长，会经过品牌认识、产品了解、对比、搜索、用户评价等多方面才会决定购买产品。因此，企业需要通过大量的、高频的短视频内容覆盖0/A1/A2人群，做品牌和产品的认知，以不同的内容为深度种草的传播介质，提高内容到交易、种草到拔草、公域到私域的效率，扩大企业A3人群，促进向A4/A5的转化。
模型源自：巨量引擎
短视频平台趋势还在持续扩张，抖音电商官方宣布，2023年将投入100亿元现金以及多项扶持举措助力商家发展。那工业制造企业该如何该怎么做短视频品牌营销?
制造业从原料采购到产品制作，再到产品销售，涉及到的环节多、流程长，加上型号、规格等细节标准的差异大、要求高，复杂程度远超其他行业。想要让企业快速出圈当然不能全品同推，建议品牌新手挑选一两类主要人群，集中推荐2-3款产品，以多视角、多场景、高频次的短视频内容进行主推。在内容制造，看上去很简单，对大部分工业企业来说都是一次全新的尝试，实际执行却很不容易，而且很多企业会觉得短视频就是拍产品介绍，这样枯燥无味的内容怎么能激发潜客人群的兴趣呢?
数据来源：巨量引擎
适时的通过其他短视频营销工具和服务团队也是有必要的。以易有料燎原服务过的一家制造新能源型产品的企业来说，他们意识到抖音平台是一个巨大的流量池，但一方面没人懂内容制作这块，另一方面企业的产品和门店覆盖全国20多个省市，营销人员的能力不一，无法保证大家在保持品牌调性的同时，都能有足够多的短视频传播素材。
基于企业目前的困境和诉求，易有料燎原产品结合AIGC的能力，支持智能脚本生产、多种视频模板、视频自动化批量剪辑、多账号一键分发完美解决了品牌问题，短视频系统成功打通上下游协同链路，一个企业主账号可以管理集团下的多个子账号，在保证短视频批量生产质量的同时，还可以做到门店短视频内容的统一管理与供给。在接下来合作的1个月的营销周期内，基于线下800个门店，根据2款产品分成2组，基于平台人群结构分析，通过算法建立潜客观众的兴趣模型，从百余款视频模板制作了上万条高质量的短视频，并在抖音平台上进行了批量账号的分发，宣传期间品牌曝光提高了50%，且成本降低了30%，最终留资到店的率增长了22%，获取了一大批流量增长，有效实现企业的降本增效。
品牌分发的大量视频是通过“赛马机制”获得推荐流量，而搜索带来的长尾流量易有料平台也可以帮助企业实现。当生产后的视频在分发到各个账号前，燎原系统将会自动推荐分享文案和视频标签，同时支持地点与留资挂件的添加，不在担心用户看完找不到你。
在如今的数字化时代，传统企业如果不跟上时代的步伐，就会被市场淘汰。企业不仅需要拥抱技术变化，还要不断创新和改进自己的营销策略，善用短视频也可以帮助企业降低营销成本，提高效率，实现更好的商业价值。
