2023-03-16 09:46:18 CSDN
在5G、移动互联网技术普及下，中国汽车消费大环境发生变革，车企营销也正经历着新的挑战与机遇。然而，与决策成本低的普通快销品相比，消费者在购买汽车时具有“决策周期长、客单价高、复购频率低”的特点。
车企在短视频上想要提升转化，就不能停留在主观输出的视角和观众对立，更应该降低维度同消费者一起探索兴趣，更需要加强后链路的长效经营：即与消费者建立长期关系，通过大量内容的输出持续种草，占领用户心智，生产符合当下传播规律的内容，进而引导用户到店转化。
面对不同场景、不同客户、不同时间的多样性需求，短视频的内容生产是否具备足够多类型，是否具备足够多数量，是否可以被更多人分发，就变得尤为重要。不过，随之而来的成本之痛，成为难以承受的负担，要想应对短视频的多样性并非易事，需要投入大量资金和人力成本去制作与运营短视频，投产比难控，这就需要4S店持续探索短视频的新打法。
“局”，如何破?“易有料·燎原”与“雷克萨斯”的创新探索，或许可以给车企一些启发。
内容时代：短视频赛道AIGC的创新探索
一切产品皆服务，一切服务皆内容，内容即流量，流量即销量。在短视频流量红利之下，像抖音这样的平台聚集了大量汽车兴趣用户，其画像与当下汽车主力消费群体高度契合，车企要想在消费者关系中赢得好感，保持黏性，进而创造新的商业价值，就需要在内容上有所作为。只做对的，不卷贵的。
为了解决雷克萨斯多家4S店在短视频营销中遇到的“拍摄成本高、内容质量不稳定、创意和用户需求不吻合、缺少分发场景”等难题，易有料通过「燎原」营销型短视频智慧系统(简称：燎原)，为多家雷克萨斯4S店打造了超性价比的专属短视频内容解决方案，通过AIGC组合式的智能能力，告别传统以人为创意中心的生产方式，完成了量产原创短视频，一经投放，近250万曝光量、3万点赞，线索获取量近百条，同时，通过系统智能发布与数据回收分析的能力而沉淀下的数字资产，帮助品牌更贴近，更了解观众。
1、建立热门内容创作模型
为提高内容丰富度，满足消费者喜好，易有料通过「燎原」系统可以基于各平台中的人群结构进行分析，通过算法能力建立优质短视频内容观众的兴趣模型、经过各行业深度专家调优与结合，可以完成智能创作与自动化生产指引。同时，「燎原」基于AIGC的应用级营销内容解决方案，能够对热门短视频进行内容理解、文案智能学习、脚本结构处理等智能化分析，识别“热门文案--热门BGM--热门视频结构”等爆款短视频基因，智能化生成视频脚本，并定期迭代，帮助客户洞察最新用户喜好同时完成符合平台热门规则的视频内容。
2、视频标准化批量生产
当热门短视频被解析出来，基于这样的基因来生产脚本后，便可以快速对拍摄视频素材生成标准化SOP，即使没有系统学习过摄影的普通人，只需要跟着系统生成的“分镜头指引”来顺利拍摄，完成后只需一键上传至素材库，即可批量化制作快速交付。整个过程不需要进行人工剪辑，包装，完全依赖「燎原」系统高度自动化的智能创作能力完成，解决了大部分4S店在短视频生产过程中遭遇品质、产能与效能的瓶颈问题。
3、探索潜客“多维画像”
4S店持续输出相关短视频，通过公域流量池与抖+投放双管齐下曝光引流，通过海量的视频分发，捕捉爆款短视频，结合投放强化曝光与互动，同时搭配引流与促销活动，增强点赞、评论、转发等互动行为，通过「燎原」系统自动捕捉该类兴趣用户画像(性别、年龄、地域等)，为客户持续探索线上潜客用户画像，为下一步更加精准的内容营销做好准备。
智能多元化生产：全方位内容输出品牌声量
无论媒介形式如何改变，内容永远是连接品牌与消费者沟通的关键纽带，在不断尝试创新内容生产形式之外，易有料在短视频内容生产方面同样加大力度，借助「燎原」系统以持续的内容输出，保证雷克萨斯4S店账号的高活跃度，并借助多形式、多节点内容传播，助力品牌粉丝沉淀、增长与到店转化。
海量的内容输出也为雷克萨斯各地4S店店面吸睛无数，借助大量符合消费者需求的内容，有效渗透粉丝圈层，为品牌和4S店强势拉拢粉丝人气。借此帮助雷克萨斯4S店快速建立以“足量原创内容输出”为核心的覆盖型信息阵地，活动期间冲上抖音汽车赛道内容关键词热度TOP1，有效地提升投产比，降本增效的同时也解决了内容更加贴合短视频用户喜好的核心痛点，火速带动消费者转、评、赞。
汽车行业具有品牌价值高，商品标准化程度高，竞品差异化小等显著特征，因此，在一个高标准化的行业中，寻求内容传播的突破，就是行业内容的核心使命。正如易有料燎原事业部负责人张鑫所讲：“如果没有多年的内容创作经验和对平台规则的深度学习，很多客户的内容创作更像是一种赌注，既不知道是否能符合当下潮流，也难以持续的输出。所以我们希望借助易有料「燎原」系统，通过AIGC的能力让品牌方可以更简单地生产+运营，获得更低成本产出更多数量的内容，更高效可控质量的运营内容的价值，在惨烈的市场竞争中赢得先机，抢占阵地。”
此次易有料和雷克萨斯的合作创新探索，不管是视频制作、内容打法，还是营销宣传，都与传统车企的玩法截然不同。事实证明，借助「燎原」系统高度智能的自动化生产能力结合庞大的用户人群分层系统，为4S店创造出基于用户兴趣的多模态内容供给阵地，不仅让商家拥有了足量的原创内容覆盖市场，也可以让用户拥有丰富而有趣的内容体验。
接下来，易有料将基于在AIGC技术的探索，加速智能营销在汽车行业更多场景的落地应用，帮助更多汽车品牌以更具针对性的创意内容与目标用户交互沟通，辅助汽车品牌内容运营，挖掘更广大的线上曝光与流量价值。只有这样在思维上形成突破，才有可能在未来整车价格降无可降的时候，迅速顺应时代的发展需求，抢滩用户兴趣高地。
谁能借助这来自四面八方的星星之火，就能在「燎原」之势的热度中浴火重生。
