2025-09-10 13:53:57 中华网
引言：在出生率下降、品牌林立、配方趋同、渠道碎片化的当下，“一罐奶粉的选择”已然成为一场信息过载的拉锯战。消费者真正想要的，不再是简单的“洋品牌”或“高配方”，而是一套科学、精准、可感知的喂养解决方案。
面对消费趋势转变，贝特佳集团于2024年中全面升级品牌战略，以“全量营养好吸收”为战略核心，将旗下专注纯羊奶粉的“贝特佳”和聚焦“全量营养”的牛奶粉“乐蓓初”进行品类品牌拆分，推进从品类价值到品牌独占价值的转化。
为顺应品牌战略升级需求，贝特佳集团与各大央视卫视签署战略合作协议。自5月起，贝特佳羊奶粉与乐蓓初牛奶粉陆续登陆河南、安徽、湖北、四川等省级卫视黄金档，并于9月1日起重磅登陆中国中央电视台，高频亮相CCTV-1综合、CCTV-7 国防军事、CCTV-10 科教等三大核心频道，随《精品剧场》《地理中国》等精品栏目持续热播，有效提升品牌权威形象与全国影响力。
依托权威媒体的公信力与全域覆盖力，通过高频次、强视觉冲击的传播，贝特佳“吸收微生态，宝宝更自在”，乐蓓初“营养大满罐，吸收更非凡”的产品新主张被更多消费者熟知，为更多中国家庭提供了科学的喂养理念和优质的产品解决方案，同时也通过央视卫视的权威背书，增强了全国渠道信心和动销能力，将品牌声量推向新高度。
直击消费者核心需求，牛羊并举打造差异化优势
作为始终以消费者需求为核心的国货奶粉品牌，贝特佳的战略破局始于深刻的品类思考。
深刻洞察到羊奶粉消费者对"易吸收"的核心诉求，贝特佳持续增强其羊奶粉品类的“吸收微生态”内核，不仅在羊奶粉产品中创新添加“双益生菌+新一代专利OPO+双益生元”消化吸收营养群，还与100%纯羊乳蛋白中的天然小分子、天然A2蛋白等优势相结合，构筑了五维吸收力。此外，还特别添加独家研发的有机羊全脂+有机核桃油的“双核有机原料”，打造差异化产品矩阵，致力成为羊奶粉品类代名词。
与此同时，针对牛奶粉市场普遍存在的营养不均衡、消费者频繁换牌等痛点，乐蓓初以"全量营养"破局，一罐产品涵盖98种宝宝所需营养。其通过“4重优护蛋白(乳铁蛋白+骨桥蛋白+乳白蛋白+乳脂球膜)+6大脑视力营养素+DHA+ARA+叶黄素+胆碱+牛磺酸+7重吸收因子(双益生菌+双益生元+OPO+CPP+有机核桃油)”的科学配比，打造“六边形战士”产品矩阵，值得一提的是，乐蓓初牛奶粉涵盖草饲奶源与A2-β酪蛋白草饲奶源两大细分版本，实力争当牛奶粉赛道“全量营养大满罐”代表品牌。
科研实力筑基产品壁垒，硬核突破斩获权威认可
如果说“牛羊并举”的品类战略是贝特佳集团的“产品力”内核，那么其深厚的科研根基，则是登陆央视卫视的强大底气。集团不仅建有5000平米高标准研发检验中心，更与北京工商大学食品与健康学院共建“母乳创新研究院”，聚焦母乳成分、A2蛋白、低GI食品、肠道微生态等关键领域开展临床实证与联合研发。与中国营养保健协会、中国乳制品工业协会深度合作，积极构建科研合作生态，为创新成果转化提供源源不断的动力。
凭借持续的科研深耕与创新成果，贝特佳先后斩获2024中国母婴童精耕者“肠道微生态配方专研奖”、欧洲BRC“A”级认证、世界品质品鉴大会金奖、蒙特奖金奖、质量金奖及年度婴幼儿羊奶粉品牌杰出表现大奖等多项国家级与国际权威奖项，并在2024年获得尚普咨询集团授予的“中国首款添加有机羊全脂的婴幼儿配方羊奶粉品牌”“国产羊奶粉全国销量领先”双重认证，进一步彰显了贝特佳的综合实力。
精耕渠道赋能伙伴，全方位抢占消费者心智
不仅在产品端与科研端精益求精，贝特佳在渠道建设与消费者沟通方面也始终不乏决心与魄力，持续通过一系列精细化、系统化的渠道举措，赋能终端动销、巩固市场信心。此次登陆央视卫视，正是其赋能渠道，铸就品牌口碑的行动之一。
此前，面对母婴渠道普遍面临的“开新难、窜货乱、利润薄”等痛点，贝特佳推出会员终身制，建立全国窜货监控与处罚机制，加强区域管理，保障价格体系稳定;通过系统门店启动会、门店培训会、消费者体验活动，提供动销服务支持，助力门店提升专业转化能力。
在消费者沟通层面，贝特佳聚焦小红书等内容种草平台，联合品牌代言人及品质鉴证官董璇发起“21天喂养实证”挑战赛，通过线上线下招募宝妈，构建“明星证言+素人体验+专业解析”传播矩阵。活动产生5000万+总曝光，1000多篇爆文，小红书话题点击超400万，单日曝光量破千万，多维度数据显著提升。同时在全国举办16场“从素人到网红的21天”妈妈沙龙，传授内容运营与个人IP打造技巧，并借助KOL和MCN机构开展直播培训，赋能素人宝妈从“不会拍、不会写”逐步成长为母婴博主，增强了用户信任与品牌忠诚度。
2025年，贝特佳更启动投入千万的“我是新客王”全国动销活动，覆盖21个省、超10000家门店和41000余名导购。活动通过多层级现金与实物激励(如每新客最低奖励40元、按开发排名额外发放奖金)，在帮助渠道短期提升引新转化效率的同时，依托“万店之王”小程序，通过记录激励和提供销售培训等方式，也长期助力导购能力成长，实现对渠道“激励与赋能并重”的支持。
随着央视卫视的全域传播，贝特佳的品牌影响力与渠道动力将得到进一步释放。在“全量营养好吸收”战略指引下，贝特佳与乐蓓初正朝着成为“羊奶粉品类代表”和“牛奶粉全量营养代表”的目标迈进。
尽管市场环境日益复杂、竞争持续加剧，但相信贝特佳在产品力、科研力、渠道力三重驱动下，必然会将“全量营养好吸收”的战略愿景转化为触达千万家庭的实际价值，为中国宝宝带来更专业、更精准的营养解决方案。
