2024-10-18 21:17:58 搜狐
美国中部时间，10月15日，经过重重筛选和评审，历时数月的 2024 Amazon Ads Partner Awards 在 unBoxed 大会现场揭晓了最终获奖名单，Xmars凭借AMC Hub模块的创新功能设计，以及与Greenworks等众多品牌，在基于AMC的消费者洞察、全链路营销策略搭建、效果归因等方面的创新实践，斩获「Beyond the Funnel Innovation Award」&「Technology Innovation Award」两项大奖。
连续三年从Technology Innovation Award的激烈竞争中突出重围，是对Xmars产品创新和迭代的认可;率先获得亚马逊首次推出的 Beyond the Funnel Innovation Award，也是对我们通过AMC全漏斗科学营销解决方案，帮助品牌实现在全球市场的确定性增长和经营提效的肯定。
会上，Xmars US CEO Kashif Zafar、Xmars US Vice President Joon Choi也分别围绕AI如何赋能广告双效提升、以及AMC数据洞察做了主题分享。
据悉，今年 unBoxed 大会上，亚马逊广告官方也发布了多项新功能，围绕全漏斗广告营销、数据整合、归因分析、AI智能优化和创意内容生成等进行了全面升级，其中AMC是今年非常热门的话题之一。
SparkXGlobal & Xmars联合创始人Tony Wang表示：“探索创新一直是刻在Xmars产品基因里的内核要素。除了全球领先的AI引擎和智能算法，在AMC数据应用层面，过往几年，我们联合全球众多品牌做了很多共创，并将这些方法论和策略实现产品化。行业首发的AMC Hub，不仅给品牌带来了业务的确定性增长，同时Xmars在产品功能层面的颠覆性设计，比如零代码模型、自定义创建等，也给整个行业带来了新的技术思路和方向。”
01
占领用户心智
多元化视频内容助推品牌影响力提升
存量时代，随着触点越来越多、用户习惯的多元化，品牌获客成本变高，生意增长的逻辑也从早期的单纯流量收割，转移到了对人群、渠道、内容的精细化运营上。也就是说，不论是品牌还是中小卖家，都越来越看重生意的长期复利增长。
在这个过程中，如何让用户选择品牌或者产品，这就需要对“人”进行精准且深度的洞察。更好地理解消费者的行为，才能真正提升与他们的链接能力。
AMC作为一个庞大的数据库，同时拥有亚马逊最细颗粒度的消费者数据，包括个人基于特征信息，以及点击、浏览、加购、转化等多维度的消费行为数据，可以为品牌提供前所未有的洞察。
Xmars联合Greenworks的AMC创新案例此次获得Beyond the Funnel Innovation Award。作为一家领先的专注生产环保型电动户外电力设备和工具的品牌，Greenworks拥有丰富的产品线。2024年，品牌一方面希望进一步提升产品的曝光，最大化影响力;另一方面，也希望有效量化品牌广告和效果广告的价值，搭建更科学的品牌广告策略。
基于此，Xmars通过AMC深度人群洞察，围绕核心人群画像和场景，进行高潜但低渗透人群的持续拓展扩圈，同时通过精细化运营和视频内容，为Greenworks构建了全漏斗营销和内容策略。
在最上层蓄水时，借助STV和OLV等视频广告，通过更具故事性的品牌视频，在消费者心中快速建立形象，传递品牌的价值理念，引发共鸣;而在考虑阶段，则借助场景和功能视频，提升购买意向。针对曾观看过STV或OLV广告但未购买的用户，同时进行了低成本的再营销触达，从而进行一系列的精准营销。
02
算法模型加持
让全渠道营销效果清晰可见
找到了精准的人群，也有了好的内容之后，如何加速广告转化的效率?不同广告形式的触达顺序、预算分配该如何设置?又该如何衡量上层品牌广告到底能否在增量、提升转化层面带来实质的效果?则是品牌面临的第二大难题。
依托强大的数据技术能力，Xmars 率先将AMC后台复杂的SQL数据库语言，转化成了数十大营销模型，包括转化路径分析、广告触达分析、多触点归因分析、顾客终身价值分析等，并以可视化图表进行清晰呈现。
比如基于多触点归因模型，我们还原了用户触点轨迹，并量化不同广告形式对最终转化带来的贡献，从而帮助品牌更好地优化OTT、DSP、SP等广告的预算分配。
换句话说，这不仅可以打破过往品牌广告与效果广告效果难以衡量的局面，同时也能通过全链路的追踪和洞察让品牌更懂消费者，大幅提升广告投放效率，也可以更好地反哺到产品升级上，实现真正的闭环营销。
最终，在2024年1-4月，Greenworks总销售额和ROAS提升了10%+，CPDPV降低17%+，同时随着品牌影响力的扩大，NTB指标也增加了10%，带动品牌搜索量增长20%+。
03
灵活自定义设置
兼顾技术创新与个性化体验
当然，不同的品牌营销需求各不相同，Xmars AMC Hub在通过零代码的形式，帮助品牌降低使用门槛的同时，也充分考虑到了个性化的营销体验。每个模型的参数，均支持灵活选择定义，包括广告活动、商品、时间段、归因条件等，简单拖拉拽即可进行添加、删除等操作。
特别是在自定义人群创建层面，品牌可以根据自身的营销目标和需求，灵活自由地组合受众人群，并直接用于广告的投放，比如，想快速找到加购未购买的用户，或者特定时间段内搜索过某个关键词但未购买的用户人群包等等。
好的体验对于一款SaaS产品来说，重要性不言而喻。Tony表示，Xmars 技术创新的本质，是坚持从品牌和卖家的需求出发，持续打磨。
(unBoxed现场被亚马逊广告官方分享的案例)
因此，除了此前我们与众多品牌的合作案例，今年，Xmars联合高端净水品牌Waterdrop、以及与Bedsure在AMC创新解决方案层面的最新探索实践，也在unBoxed 现场被亚马逊广告官方与全球品牌卖家进行分享，再次成为标杆案例代表。
全球电商的格局正在重塑，而数据技术，已然成为一键开启数智化经营的那把“钥匙”。
Xmars 领先的算法能力、不断迭代的产品技术创新模式，正在帮助越来越多的品牌卖家获得更简单、更智能的生意增长。未来，也将继续深挖营销的痛点，将大数据、AI等技术充分融入全漏斗营销解决方案中，持续推动品牌超线性增长。
Xmars是SparkXGlobal邑炎科技集团旗下的一款AI驱动的智能广告优化SaaS平台，多渠道覆盖亚马逊、沃尔玛、Google、Shopify等多个海外电商和广告平台。定位于极致AI和极致运营，Xmars通过先进的AI数据技术、营销自动化管理以及平台与CDP的第一方数据，为不同生命周期的品牌及商家提供全链路洞察，全面提升广告投放的效果及效率。 凭借其领先的AI全智能营销解决方案，Xmars于2023年斩获亚马逊广告合作伙伴「技术创新奖」，成为全球唯一获此殊荣的公司。Xmars在全球设有十大据点，依托其国际化的视野及运营经验，为超过5000家全球客户提供本地化的AI广告营销服务。
