战略，是AI时代唯一无法平权的东西

　　战略，是AI时代唯一无法平权的东西

　　————凯纳咨询创始人、战略咨询专家沈国梁

　　背景：2026年6月6日，携手《大国品牌》“明道思辨”闭门辩论会在上海举行，长江、清华五道口、港大三所商学院的老师及同学精英近百人参加。凯纳咨询创始人、战略咨询专家沈国梁应邀与著名经济学家管清友、品牌专家吴纲、美国新帝国集团董事长赵汝尚，一同作为分享嘉宾和评委出席。沈国梁先生现场以《战略，是AI时代唯一无法平权的东西》为题进行主题发言，现场记录整理如下:

　　各位同学，各位企业家朋友，大家好。

　　今天这个话题，是我最近深度思考的一个东西，想跟大家坦诚地聊一聊。

　　这两年AI浪潮汹涌，过去大企业花几百万做的市场研究、营销推广、广告制作甚至产品研发，现在中小企业用AI，几千块就能干出来。市场运作的各个环节，正在被史无前例地拉平。这对中小企业是重大利好——低成本赋能，一下子拔高了战斗力。

　　但不知你有没有发现，这股平权浪潮，正在把另一群人往下拉?很多头部品牌，过去靠信息差、预算差建立的优势，正在被AI抹平。效率提升了，但灵魂丢了、锐度没了。

　　比如可口可乐圣诞广告全 AI 生成，用户吐槽 “廉价、敷衍、没灵魂”;Gucci(古驰)米兰时装周发布 AI 生成大片，奢侈品牌变 “廉价网红风”。

　　可见，平权是表象，分化才是本质。

　　所以我今天的主题就是：《战略，是AI时代唯一无法平权的东西》。

　　首先，术在平权!

　　AI到底平权了什么?它平权的是“术”——信息获取、内容生产、效率优化。过去一个团队花几个月完成的市场研究，现在AI几小时出初稿;过去拍广告片几十万，现在AI生成几百块。

　　可编码的经验越来越廉价化，不可编码的洞察越来越稀缺化。靠信息差赚钱的时代，正在被终结。甚至在企业内部，AI也在推动决策权下沉，平权从市场端蔓延到了组织端。

　　但问题来了：当所有人都能用AI生成同样好的内容、同样精准的投放，会发生什么?会发生趋同。而且是巨大的趋同。算法的本质是向最大公约数收敛。全行业用同一套逻辑做营销，千军万马挤上同一座独木桥。

　　术在平权，但道的匮乏被空前放大了。当技术不再是壁垒，用技术的那个大脑，就成了唯一的壁垒。

　　第二，道在分层!

　　刚才说的是“术”，它确实在平权。但看“道”的层面——也就是战略的层面——你会发现，这里不但没有平权，反而在加速分层。战略水准的高低，正在把企业往上下两个方向拉开。

　　那到底什么是“道”?战略的本质是取舍，是在“想做、可做、能做”三者之间找到那个小小的交集。“能做”，AI可以帮你分析——资源够不够、能力撑不撑得起。“可做”，AI也能辅助判断——市场环境、政策法规的约束边界在哪里。但“想做”，AI永远回答不了。你的使命是什么?你敢不敢押注?这是关乎初心与胆识的问题，只属于人脑。

　　企业经营真正难的，从来不是缺少选项。真正难的是老板的孤独、高管的恐惧、组织的惯性。AI可以给你一百个方案，但不能替你扛下决策的后果。AI算得出利润，算不出人心。正如有句话所说：“AI让我们能更快看到山的那边，但决定攀登那座山、如何攀登的，永远是人类对未来的想象与勇气。”

　　说到这儿，我想澄清一个误解。定战略，我不是主张“抛弃AI，只用大脑”。恰恰相反，真正的战略制定，是人机深度协同。AI在底层扫描趋势、生成选项、模拟推演，我们要充分善用。但在金字塔最顶端——从众多选项中做出取舍、在无人敢走时迈出那一步、为这个决定承担全部责任——这个决断，只能由真正懂人性、有远见的战略决策者来做。AI提供可能性，人做出取舍。协同是底色，决断的高度才是分水岭。

　　看清这一点，你就会发现：AI不是普惠的福音，它是放大器。它放大你的战略长处，也无情地放大你的战略短视。战略能力弱的企业，会被AI进一步挤压——别人做什么你跟着做什么，以为效率提升了，其实越跟越失去自己。千军万马挤独木桥——趋同，就是陷阱。但战略能力强的企业，会被AI赋能和抬举，往高处走。他们清楚自己是谁、要往哪去、什么坚决不做。AI对他们来说，是油门，不是方向盘。

　　术在平权，道在分层。战略的趋同，才是这个时代最大的陷阱。

　　两个实战佐证!

　　这个道理不是我拍脑袋想出来的，是我用20年在商场实战中打出来的。

　　第一个案例，云南白药牙膏——一个穿越周期的战略样本。

　　20年前，白药推出牙膏，企业还很弱小。消费者都说：“你们是做药的，怎么做牙膏?外行。”上半年砸了4000万广告费，市场动销只有200多万。他们找到了我。

　　我们迅速调研，做了一个关键的战略决策：推出“非传统牙膏”的全新品类定位——功能性牙膏。诉求是“用医药科技提升健康品质”。把白药在医药行业积累的高度，成功嫁接到日化行业，扬长避短。提炼“国家保密配方”作为价值支撑，让本土品牌的高端定位站住了脚。十年时间，销量超越了高露洁、佳洁士、舒适达等所有国际一线品牌。

　　AI时代来了，战略的核心定位没变，功能性牙膏的差异化定位坚持到今天。但在“术”的层面，我们全面拥抱AI——打造全国示范性智慧工厂，在品牌营销各环节全面接入AI。到今天，市场占有率达到25%左右，绝对领先。

　　这个案例穿越了20年周期。它说明一件事：战略的底层逻辑不会因技术而改变。AI没有改变我们的战略，它放大和加速了我们的战略。过去验证一个战略方向要三五年，现在周期大大缩短。战略对了，更快赢;战略错了，更快死。

　　第二个案例，黄仁勋——当下世界级的标杆人物。

　　他在AI爆发前十几年，顶着压力坚持CUDA和GPU通用计算这条路，当同行都在追风口时，他赌的是“加速计算”。

　　不是AI成就了英伟达，是战略让AI成就了英伟达。

　　两个案例，一个穿越周期的中国品牌，一个当下世界首富。

　　它们共同证明：战略一直重要，但在AI时代，它变得更为重要。

　　结语

　　各位，AI是时代的洪流，我们都身处其中。未来十年，所有企业都会用AI，但用法截然不同——

　　一种企业，过度依赖AI来思考决策，把方向判断外包给算法，最后挤上独木桥，被同质化吞没。

　　另一种企业，在善用AI的同时，始终保持大脑的独立思考决断。AI是工具，大脑才是主人。他们把AI当成最锋利的刀，但刀尖指向何方，这个决定永远来自那个无法被算法替代的人脑。

　　临走前，我想请大家问自己一个问题：如果明年AI的效率再提升十倍，当行业里所有的“术”都被抹平之后，你的品牌还剩下什么?

　　剩下的那个东西，就是你的战略。它就是你在这个平权时代，最坚固的护城河。

　　战略，是AI时代唯一无法平权的东西。

　　谢谢大家。