2023-11-14 10:12:04 中华网
感恩节就要到了，讲一个塔勒布经典著作《黑天鹅》中关于火鸡的故事：
“假设你是一只火鸡，被农夫养在美国的农场。在过去的120天里，你都很幸福，因为农夫每天都给你吃的。随着时间的推移，你的幸福指数直线上升是线性发展的。作为一只火鸡，你认为这种幸福会永远地延续下去。但很不幸，明天就是感恩节了。火鸡的幸福戛然而止。”
感恩节之于火鸡，就像裁员之于职场人，这便是99%打工人必然陷入的危机——“火鸡效应”。在这个充满竞争的社会，企业发展充满着变数，有些人工作缺少方向感，陷入自我怀疑之中;有些人做好分内之事，只求一份安稳......
来自江苏泰州的农村小伙卞阿勇，他曾为讨生活干起底层工作，住过最简陋的集体宿舍，受过客户千百次的拒绝。九年前，他和股东创立的扬州合赢信息技术有限公司(以下简称“合赢”)，摇身变成了大家眼中的“优秀企业”。
聊起这次“意外”转型，他用“不妥协、无退路”来概括，而人生故事的反转，还要从他人生中的首次被裁谈起。
为讨生活跨行从底层做起千百次拒绝后迎来人生转机
卞阿勇出身于江苏泰州的一户农村家庭，本就不富裕的生活，让他比同龄人更早地扛起了家庭的重任。2005年，本是园林规划设计专业的他选择另辟蹊径，实习期间便跨行加入当地一家企业软件代理商，成为了一名基层销售。卞阿勇很清楚，自己是没钱、没背景、没关系的“三无人士”，只有靠加倍的勤奋，才能闯出一片天地。
卞阿勇被分在扬州下面的一个市区，住在最简陋的集体宿舍里。为了每天能赶在客户上班前准时到达，他总是第一个起床，坐上最早一班的公交车，到达60公里以外客户所在的工业园区，开始一家家的拜访。
所谓“隔行如隔山”，卞阿勇的销售初体验可以说是举步维艰，他不光被园区门卫百般阻挠，好不容易碰到意向客户，还因为专业知识的匮乏而被拒绝。每天走着销售团队中最远的路，却没有方向感，看着同事们纷纷传来成单的好消息，他显得有些失落。
即便如此，卞阿勇并未失去斗志，他依旧第一个到达园区，被客户拒绝就跑下一家，被问题难住就随时记录下来。客户下班后，他便回到公司，研究各个产品的功能点，并为第二天的客户拜访做好计划。部门经理将这一切看在眼里，很是赏识这个小伙子不服输、有拼劲的尽头，于是一有时间，经理就会给卞阿勇“开小灶”，将自己做销售的经验传授给他，并为他的拜访情况提出专业性的建议。
得到高人指点，卞阿勇的销售业绩开始突飞猛进，第二个月便达到转正要求，实现“成功跨界”。提起当初那段经历，卞阿勇至今还历历在目：“我是拜访客户跑动最多的，每天都要跑20家左右，门外汉只能靠勤能补拙了。”不到两年时间，卞阿勇被提拔为区域经理，他带起了新人，不用再去跑客户，将更多的工作重心从获取商机转移到了商机转化上。
从“园林规划设计”跨行到“企业软件销售”，卞阿勇靠着比常人加倍的努力实现了自己的目标，然而在成为销售的第八个年头，他的人生迎来了至暗时刻。迫于政策原因，公司的业务重组，卞阿勇不得不面对“被裁员”的处境。
“技术人员有服务的老客户，可以去甲方，对于我们销售而言，找家别的企业来做等同于从头开始，感觉之前的资源就荒废了，与其这样倒不如开个公司接着做。”卞阿勇有了创业的念头，他找来当时的服务部总监和另一位负责技术的同事，经过简单的沟通，三个人一拍即合，用裁员补偿做启动资金，公司起名就叫“合赢”，与客户一起合作共赢。
三顾茅庐终成愿以“一辈子干成一件事”的执着干事业
合赢在成立初期，业务模式相对单一，通过工业园的拜访和电销模式，收获新客户的商机寥寥无几，这让卞阿勇很是发愁。作为合伙人中唯一有销售背景的，他决定亲自出马，不放过任何一次机会。
“当时有个锅炉行业的客户，需求多样化，我们推的是T6，竞品是这个行业的专业软件。”卞阿勇想要迫切地证明自己，也想借此单提振士气。于是，他在前期做了大量的实施调研工作，带着方案登门拜访。和对方的财务总监几次沟通下来，客户高度认可，这给了他极大的信心。
连过几日，项目突然陷入了停滞状态，卞阿勇去到客户公司才得知，当初那家竞品已经把合同发了过来。回到公司后，他状态很差，独自喝起了闷酒，想不通为何现实和自己预估相差这么多?
那一晚，卞阿勇彻夜难眠，他回想起和客户沟通过程中的每一处细节，通宵完善了方案，并发送给了客户，第二天竟迎来了转机。通过再一次的沟通，客户决定去企业实地考察，卞阿勇担心租用的办公地点不够“高大上”，会让客户心里产生想法，为此还特意打扫了一番。
经过层层筛选，合赢最终赢得了客户的信任，双方至今还保持着合作，打动客户的不止是卞阿勇对于细节的把控，更是他将需求实际落地所展现出的决心。
2015年，卞阿勇的几位老同事相继回归，他们在销售形式上按照老客户和新客户进行划分，并向着多元化发展，内部则组织起了有效商机量的PK，激发起员工的胜负欲，不到1年时间便达成百万销量的业绩。
从初创时的3人到至今发展为近20人的优秀团队，合赢以优质的服务质量不断提升着客户满意度。对于卞阿勇而言，他却显得十分淡然：“放低老板的姿态，对得起员工，对客户要像衣食父母一样，以一辈子干成一件事的执着去干事业。”
曾经小目标，今日大突破创业不留退路才能全力以赴
在2014年合赢刚刚成立的时候，畅捷通渠道总经理站在公司的成长角度，为卞阿勇定下了一个小目标，当时的他还没有概念，也担心完不成业绩。如今，合赢服务的客户已将近千家，收入呈现20%的逐年递增，成为扬州本地软件服务商中的佼佼者。
纵观卞阿勇的创业历程中，有过客户提议合伙探索新业务，也有过大企业向他抛来橄榄枝，但他都选择一一拒绝，既然选择了这条路就不给自己留退路，创业不留退路才能全力以赴。
“明年是合赢成立的第十个年头，我们要在2025年达成‘千万伙伴’的目标。”这是卞阿勇在5年前就已许下的心愿。合赢团队正在以稳健的步伐大步前进，“鹰雁团队”、“亮剑精神”一直是合赢团队好的象征，相信年轻、充满朝气的合赢团队今天、明天一定会像鹰雁一样飞得更高更远，为更多企业的发展插上数智化的翅膀。
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