2023-09-11 22:23:24 艾瑞网
相关统计数据显示，2024年中国大健康产业的市场规模将达9.4万亿，将给包括健康睡眠在内的细分产业释放巨大需求红利。
作为健康睡眠赛道创领者和健康睡眠领军品牌的慕思，9月5日-9月8日在第52届中国(上海)国际家具博览会，聚焦“大健康”风口，以“慕启万亿未来，思享财富标杆”为主题，携新展厅、新产品、新政策重磅亮相。同时，凭借一揽子重磅赋能计划，慕思成为本届展会最受经销商群体关注的头部品牌之一。
行业分析人士指出，慕思新一轮的招商计划发布，旨在顺应“大健康”的风口大势，并利用健康睡眠头部品牌的既有势能，进一步深化慕思在市级、县级等下沉市场的渠道布局。在启动新一轮招商计划的同时，慕思同步通过品牌、产品、营销、创新等系统赋能，不仅将帮助经销商提升终端竞争力，也将为慕思终端渠道注入更多“可持续、高质量发展”的新基因。
01大健康万亿风口开启，慕思将顺势迎来新发展阶段
随着消费升级趋势和大众健康意识的增强，人们对健康产品的关注度飙升，大健康产业也迎来了发展新机遇。
数据显示，2014年到2021年，中国大健康产业整体营收保持增长，2021年营收规模达8.0万亿元，增幅达8.1%，预计2024年将达9.0万亿元。健康睡眠这一细分领域同样前景可期，2023年发布的《中国睡眠大数据报告》显示，中国成年人失眠发生率高达38.2%，5.1亿中国人存在睡眠障碍，高质量睡眠需求剧增。中国睡眠经济市场容量超1000亿，未来可能超万亿，市场广阔潜力巨大。
作为健康睡眠品类的开创者，慕思提前站在了风口之上。一直以来，慕思秉承“让人们睡得更好”的使命，专注于人体健康睡眠研究，整合全球优质睡眠资源，打造“量身定制健康睡眠系统”，并不断对产品矩阵进行迭代升级，为消费者提供优质环保、科学健康的睡眠产品。在消费者的认知中，“慕思”已经成为“等同于健康睡眠”的唯一代表。
在“大健康万亿风口”的背景之下，慕思凭借着自身强大的技术实力和市场优势，将迎来全新的发展阶段，同时也将给广大家居经销商，开启新一轮的创富风口。
02领军品牌赋能，进一步开拓空白市场
睡眠产业前景广阔，市场竞争的格局也日益激烈。头部品牌在领域凭借优秀的竞争力，在市场上具有较高的知名度和品牌效应，消费者出于对产品品质、服务质量等方面认可，使得头部效应日益凸显。
品牌知名度是运营管理、生产和研发技术、产品质量、售后服务、企业文化、市场口碑等多方面因素的综合体现，行业内的头部企业经过长时间的努力经营和积累，才能建立了一定的品牌优势。
慕思作为连续五年稳居中国床垫行业第一品牌价值、高端床垫销量遥遥领先的头部领导品牌，持续以一系列的品牌动作，系统激活高端品牌形象，多维度赋能慕思品牌价值成长。
多年以来，慕思坚持“一体两翼”企业战略下，“健康睡眠品牌、大家居品牌、沙发品牌”三大品牌推广，打造了一系列高势能品牌活动，有效提高了品牌知名度及美誉度，同时践行企业社会责任，体现品牌责任担当。
比如，慕思先后于上海、纽约举行2023慕思健康睡眠新战略暨旗舰新品发布会，联合米兰理工大学POLI.design设计学院，成立“慕思欧洲设计中心”和“慕思设计国际梦之队”，与中国睡眠研究会发布《健康睡眠新时代——2023中国健康睡眠白皮书》，成为“中国睡眠大数据中心健康睡眠解决方案实践基地”并联合发布首份《中国睡眠大数据报告》等等，不断提升品牌影响力。
今年，慕思入选“2023年最具价值高端品牌TOP100”榜单(首批)“品类领导品牌榜”，再次夯实遥遥领先的行业领导者地位。
当前睡眠行业集中度、渗透率仍然较低，头部品牌的企业成长空间巨大，行业份额将持续向龙头集中。在消费升级和大健康的趋势下，消费者对床垫产品和服务的品质要求提高，品牌效应愈加重要。慕思以领军品牌赋能终端，经销商借助其品牌效应和市场规模，也更容易拓展市场和增加销售额。
03高端产品赋能，打造高品质的健康睡眠体验
慕思品牌成功，离不开产品力的加持。而慕思卓越的产品力背后，是一个需要持续精进的系统工程。
在产品设计方面，慕思先后与中国设计师梁潇和李俊刚、英国设计师Matthew Arquette、丹麦设计师Bjarke Nielsen，法国设计师Maurice Barilone、意大利Agustina Sorrentini等海内外知名设计师深度合作，整合德国AGRO弹簧和3D材质、日本爱信精机太空树脂球与意大利Technogel? THIN凝胶等多种全球高端前沿材质资源，将人体工程学、时尚艺术感和睡眠环境学等要素融入床垫设计，开创了一系列划时代的健康睡眠产品。
同时，凭借引领行业的工业4.0数字化智造系统和国家级CNAS实验室带来的强支撑，慕思不仅实现了“生产现场的透明化管控”、“一体化智能计划管控”、“全生产过程质量追溯”、“供应链协同管理”，而且通过床架、床垫、家纺产品、毛针织品、海绵、板材、皮料、床头柜、排骨架、五金等成品及原辅料数百项性能检测，保障了慕思产品的严格品控。
2023年，慕思基于一直以来在健康睡眠领域的持续深耕，深入了解用户需求，完成从“床垫”到“全家庭×全生命周期×全场景健康睡眠解决方案”的产品迭代和产品升级。
截至目前，慕思不仅建立了完善的、立体的家居产品矩阵，实现了从健康检测到好梦呵护的多功能服务、从“儿童成长期”到“颐养天年期”的“全家庭×全生命周期×全场景健康睡眠解决方案”覆盖，而且通过产品的持续创新和不断迭代，为终端经销商构建起了强有力的产品壁垒和竞争护城河。
04硬核创新赋能，以科技实力打造健康睡眠产品
创新是慕思的基因，同时也是慕思最核心的竞争力之一。
自创立之初，慕思就创新性地提出了“量身定制个人专属的健康睡眠系统”，将人体工程学的前沿研究运用到产品设计中，并探究能更好改善睡眠，适配人体工程学的新材质。开创和主导了健康睡眠这一新品类，让慕思实现了差异化竞争，获得了巨大发展动力。
聚焦健康睡眠赛道，慕思从研发、设计、材料、科技等方面发力创新，以科技实力打造健康睡眠产品。目前慕思健康睡眠系统现已更新至第八代智能健康睡眠系统，利用AI智能、人体工学、大数据等前沿科技，打造睡眠自适应、支持远程关爱管理的智能化产品。
慕思的创新科技实力有目共睹。数据显示，慕思共参与制定22项行业标准，拥有1400多项专利技术。今年，慕思的“一种功能联动的智能床垫及控制方法”专利技术，还斩获中国专利优秀奖，由国家知识产权局和世界知识产权组织共同颁发，具有极其重要的国际影响力。
通过创新技术和创新材料在床垫中进行应用转化，慕思研发出了包括筑梦床垫、女排款床垫、凝胶床垫、世纪梦床垫等备受市场追捧的爆款产品。
慕思相关负责人表示，未来慕思将开发出更多满足大众健康睡眠需求的睡眠产品、助眠产品，将大众对睡眠的关注场景从卧室空间延伸至全空间、全场景，以及全家庭生命周期。
05长效营销赋能，助力终端门店的坪效提升
慕思的营销动作一直遥遥领先于行业。迄今为止，慕思已成功打造出多个品牌IP，每年联合全国大型KA卖场以及新媒体等多种渠道开展大型IP主题和联合营销活动。
“321世界睡眠日”、“618世界除螨日”、“818慕思全球睡眠文化之旅”和“超级慕粉节”等贯穿全年的IP活动，已成为影响深远的行业盛事。同时，在消费者教育方面，慕思每年发布《睡眠白皮书》，让健康睡眠品牌理念深入人心。
一系列的营销动作显示，慕思聚焦中高端客户圈层，高度重视品牌形象塑造。针对社会精英人士、高端商务人士、优质白领人士和年轻婚恋人群等目标客户，慕思从多渠道进行精准营销宣传，比如：央视、机场和高铁广告等，让慕思亮相全国;举办明星演唱会圈粉无数，刘德华、张学友、陈奕迅、许巍等明星的全国巡回演唱会和音乐节，不断释放慕思品牌红利;慕思在澳大利亚网球公开赛、男篮世界杯、中国女排和中国游泳队等体育营销中，也不断提升品牌知名度和影响力，并赋能终端销售。
值得一提的是，慕思打造的360°金管家服务，提供不限于套床深度护理除尘除螨、皮床保养、拆洗拆装等形式多样的专业增值服务，并坚持每年为客户送上节日关怀，这些贴心的客户营销，有效促成口碑老客户裂变，让慕思的产品复购及转介绍率成为行业“一枝独秀”。
此外，慕思还通过与移动端头部流量媒体以及各圈层KOL紧密合作，打造自媒体传播矩阵，以多种形式全域引流，增强品牌影响力及客户粘性，同时技术赋能经销商，逐步提升公司及经销商的数字化营销能力。
2023年，慕思顺应消费者一站式购买健康睡眠产品的需求，正式发布了慕思5.0健康睡眠体验馆。该体验馆，颠覆了慕思过往系列展示模式，实现了包括床、床垫、床品、床头柜、枕头等在内的15+品类的全场景覆盖，系统呈现了慕思“全家庭×全生命周期×全场景”的全新产品生态。
慕思的相关负责人表示，展示模式的升级赋能终端经销商销售的提升。科学的动线设计，有助提高客户的留存和转化;系列边界和品类边界的打破，以及场景化的展示，有助于推动产品的套系化销售，进而实现客单价的提升。
至此，慕思在营销层面，不仅跑通了产品、品牌、营销、渠道等各个维度，而且聚焦不确定性增加的经济新常态，构建起了可持续、高质量的发展正循环，将给慕思及慕思的经销商伙伴，带来更具确定性的成长预期。
当前，我国健康睡眠产业迈入整合发展的新阶段，伴随着市场规模不断扩大，头部品牌的行业渗透率正在不断提升。随着睡眠行业步入下半场，慕思如何携手终端经销商在入局大健康的同时，通过抓住超级风口释放的机会红利，开辟新的发展阶段，并引领新一轮的创富热潮?让我们拭目以待!
