2023-03-13 09:40:19 互联网
随着中国商业正在从“消费红利”经济向“数智创新”经济进化，耐用消费品零售发展思路从单节点成本和效率提升，向数字技术触发的全链路数智化转型。如何顺利从“传统分销模型”向“零售模式”转型成为企业关注重点问题。
耐消品作为典型的长链条交易，品牌面临着 消费者行为触点分散、复购周期长、获客成本高、消费者运营能力弱、多级经销商管理难等痛点问题。数字化时代下，耐用消费品企业的线下销售渠道重新聚焦，企业正面临新一轮的市场挑战。尤其多业务多渠道品牌企业，面对错综分散的经销商，企业订货流程愈显复杂，加之对门店管理较为粗放，与经销商沟通成本居高不下。破除渠道经销商之间的利益壁垒，通过数字化手段激励促进销售机会转化;全渠道融合，结合数字化营销持续优化区域渗透和终端覆盖成为企业增长关键。
为解决这一难题，企业亟需一个高效的数字化营销系统，全面提升渠道经销商数字化管理能力，通过打通门店订货、库存管理、销售支持和业务数据的全链路闭环，实现分销商、终端门店和消费者的全面业务在线，帮助品牌企业看清楚、管到位、有结果：
• 便捷性：建立在线订货模式，同时支持移动端和PC端，让经销商方便用、愿意用。
• 可视性：从下单、发货、配送到收货全链路可视，便于经销商及时安排时间处理收货，避免临时接到收货通知，猝不及防。
• 一致性：全国对外销售价保持统一，总部后台统一控制，限价销售，避免经销商乱价，影响品牌形象。
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云时通数字中台深耕耐用消费品行业，助力多家头部客户成功进行数字化转型，了解企业经销商管理的需求及难点，为企业数字化转型升级助力。构建经销商管理的能力中心：订单中心、商品中心、价格中心、库存中心、销售中心、售后中心等，从多渠道、多层级、多方式重构企业高效、畅通的管理模式，实现渠道销量稳定增长。
云时通营销中台--助力经销商渠道突围，销售快速增长
由于品牌分销商众多，信息系统难以统一，如果彼此之间数据无法对接，销售订单和发货信息等不能自动流转，就需要人工处理，效率低、易出错。
品牌商通过经销商渠道发力，需要一套高效的数字化线上管理系统，支持品牌对所有下辖的渠道客户进行管理。在管理上，实现多渠道上传下达，更好地管控渠道分销商和加盟商，形成一致的战略目标、全力以赴的销售动作;从渠道业务上，打通多渠道业务数据，实现销售订单和发货信息自动流转，提高效率，降低成本;在终端触达上，实现终端客户数据全域透明化，总部可以更全面地数据化了解全链路动销情况，支持营销活动投放，实现线上线下营销闭环，更好的触达终端客户。云时通营销中台通过打通渠道闭环，数字化赋能企业解决经销商管理难题，推动门店销量增长，扩大销售利润。
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| 让经销商/门店愿意用：移动端订货+智能预测
以往经销商渠道订货周期长、流程复杂，往往根据个人经验和市场判断进行采购备货，这样会导致备货多卖不动、备货少不够卖的窘境。云时通深谙经销商的痛点，提供针对性的行业解决方案：
•移动端订货。从页面浏览到下单，轻松五步就能完成，并且后续的运输状态都会通过提醒来推送，做到实时掌握。
•智能预测。具备两个能力，一个是根据销售数据区分淡旺季提供采购的SKU和数量建议;另一个根据库存水位，提供补货建议，确保安全库存的同时，也避免库存积压，加快周转和流通。
| 让经销商返利变清晰：一目了然月返/季返
为促进经销商订货的积极性，企业往往会推出返利商务政策，有货补、现金返利等，但又因其品种琳琅满目，计算公式和逻辑过于复杂，许多经销商看不明白、算不清楚进而选择放弃，使得政策形同虚设。云时通具备完善的返利政策体系，包含返利规则设置、返利自动计算、返利自动对账等能力，摆脱繁琐计算，返利情况一目了然：
•返利实时到账，经销商可在线查询账户情况
•返利抵扣方便，在订货中自动带出勾选
•返利结果实时传输给财务系统，进行自动对账，减少财务人员手工台账
| 让经销商管控变简单：总部下发任务、经销商执行并反馈结果
云时通基于企业的管理需求，开发了任务管理系统，从任务的下发、到经销商的执行、提报、反馈进行全链路的管理。
•经销商销售数据提报，可结合OCR能技术上传，自动识别单据
•经销商执行结果反馈，支持PDF模版要求，并可在线审批及退回
•经销商门店陈列，照片按规范要求上传，确保对外效果统一
数字化营销为渠道和终端赋能--国内知名电动车品牌案例
项目背景：国内知名电动车品牌具有8000+经销商和近3万家零售终端网点， 随着业务扩张，难以进行横向和垂直的高效业务管理，影响团队管理效能。(点击文末阅读原文，了解案例详情)
云时通为其打造营销中台，多点触点+前端应用+数智中台实现企业全渠道订货管理，并搭建了“人”、“店”、“车”全业务场景，赋能线上线下，构建全渠道生态。
为企业搭建经销商管理平台，实现从订货、库存、到销售的全链路闭环
•实现经销商在线高效订货，帮助企业实现订单履约效率提升15%
•为电动车提供销售预测，帮助企业实现智能进销存管理，降低5%库存成本
•以经销商赋能为前提，让更多的经销商主动选择使用系统，从而大幅提升经销商渠道的销售额和市场占有率。
对于中大型企业，搭建营销中台产品能够支撑起企业的全渠道营销需求。对外强化连接客户与经销商，发挥线上营销顾客的价值与效率，最大化激活销售潜力;对内全渠道统一管理，打通线上与线下内部流程，不断完善企业的内部管理模式，降本增效，扩大销售利润。
作为埃林哲独立运营的自研产品品牌，云时通聚焦消费品、食品、餐饮连锁、医药医疗、制造业等领域，以深刻的行业Know-how成功服务多家国内外大型分销零售集团客户，响应市场快速迭代的需求，满足企业个性化灵活配置的要求，确保数据安全。云时通从数字化咨询、业务流程梳理、数字化平台打造、全线增值业务系统支撑，到长期数字化伴随服务，为企业构建全面端到端的数字化解决方案，推动企业实现数字化转型。
