访谈 | 闻物，以气味记录自然原生之美

　　2022年中，源于对自然的热爱与怀念，几位年轻的创香师创立了闻物NatureScents香氛品牌。

　　自定义为“自然的忠实记录者”，致力于发掘并记录自然中的美好场景及鲜明的植物香气，瞄准追逐品质感和带有自然情怀的中高端市场。主要客群为热爱生活与自然、注重内在探寻与自由愉悦体验的高认知人群，目前已推出的产品有[草间清泉]无火香薰、植物气味香氛扩散石及织带香囊。

　　抱着对新生品牌的好奇，笔者有幸邀请到闻物团队主理人进行了一次深度访谈。

　　部分访谈实录

　　Q：对于品牌来说，名字是一个非常重要的符号。在创立这个品牌的时候，为什么会起名为“闻物”?

　　闻物，如果从字面上直观地理解，就是承载着气味、能给人带来美好嗅闻体验的器物;NatureScents，自然气味，也完整概括了香气的主要内容。

　　“闻”，指的是行为动作。“物”指的是带有记录意义的嗅觉场景。“闻物”的过程好比传统文化“格物致知”的概念，只是“闻物”不追求“致知”，而是希望和使用者之间产生一种美好的情感互动。这种情感互动，可能包含了使用时的情绪起伏、使用者在美好的气味体验中，唤醒曾经的生活经历及其带来的美好回忆。

　　闻物也跟「文物」同音，我们期待它可以像文物一样带有文化质感和文物般的记录感;也希望它作为一种信物，完成品牌与用户之间的情感互动。

　　同时，文物也是传递历史片段的媒介，用户本身作为产品的使用者与参与者，会带有一些微妙的历史感。

　　Q：气味是一种比较抽象的东西，现在市场上香氛品牌非常多，香型名称琳琅满目。闻物目前的香型似乎更接近写实风——草间清泉、桂花、茉莉、檀木...在香型创作上，你们是怎么考虑的?名称上不做过多修饰，会不会担心用户觉得平凡?

　　闻物秉持“原生之美，便是最美”的初心，有意地弱化那些刻意的、复杂的名称，更关注气味和带来的体验本身。

　　我们认为，在闻到熟悉的自然气味的某一瞬间，人们内心会不自觉被触动，下意识地产生熟悉安心的亲切感——花香、叶香、果香、青草香、树木香...那些自然而然就发生、存在的美好，有一种温和的力量感，它不需要你去牵强附会，不需要处心积虑地去创造，它只是安静地存在着，就给人以舒适感和安全感。

　　所以在香型创作方面，有两个特别的考虑：

　　第一，在气味的选择上，我们选择了“自然气味”作为切入点，只还原自然中的味道，做一个自然的忠实记录者。

　　对于生活中常见的场景和植物，人们一定有过相似的感受和感官体验。所以在定义香型时，我们从自然场景出发定义了两个系列——治愈系列和解密系列。

　　「治愈系列」尽可能地还原人在自然场景中真实的嗅觉体验：一个美好的自然场景里有什么使人愉悦的味道，我们就还原什么味道。我们可能并不追求强调“前中后调”的模式化定义，只着力于描绘主要气味元素：青草、水汽、泥土、野花...自然场景中的气味平等存在，独立且自由，不用前中后调去定义它或许更贴近自然“无序中有序”的真实状态。

　　「解密系列」更侧重去复现一些自然植物气味本身，而不是场景。每个人的嗅觉经验是受时间空间制约的，比如西北人必然不会有海南人对于热带水果气味的经验，而广东人也很难有北方人对于雪中腊梅的气味经验。探索那些非个人生活经验中的气味，本身就是一个解密的过程，每一种经验之外的气味，都是一把打开个人嗅觉体验之门的钥匙。

　　无论是哪个系列，我想我们最重要的就是如实表达。

　　我们希望它先做好一个“忠实的记录者”，把美好的场景气味传递给使用者。把一个个美好的自然片段截取下来，就像一段段嗅觉图景，在使用者的生活中缓缓铺开。我们做好一个陪伴者的角色，不打扰，不浮华，只安静地陪伴使用者一起去追忆、体验自然的宁静与美好。

　　第二，让用香目的和体验更纯粹，用心陪伴日常生活——不浮华、不撩拨，莫之为而常自然。

　　影响用户做一个消费决策的因素会有很多——比如追求大牌、追求包装、追求艺术感，想要彰显品味、彰显消费能力、提升社交形象、扩大社交影响力。所以不少品牌可能会把重点用在文案的华丽堆砌上，用在华而不实的包装营销上，但在产品的嗅感体验做的相对敷衍。从这个角度说，我觉得可能有点本末倒置了。

　　既然产品本身是嗅觉体验，那嗅觉就应该成为它的底层支撑力之一。就像卖空调的应把支撑力放在控温技术上，卖药的应把支撑力放在疗效上一样。

　　相对而言，闻物在嗅觉体验上的追求始终是自然感的。这个品牌的角色就是一个陪伴者的角色，在产品的构成要素中，我们最为重视的也是嗅觉体验本身。

　　闻物希望宣扬给大家的用香理念是自然的、平和的、有共感的。我们把那些触动人心的、自然的嗅觉场景搬进使用者的生活中，就是希望唤醒人们心中的与自然有关的记忆场景，去带给人们美好的情绪，从而更为平和地看待生活。

　　当你身处那些美好的自然场景时，为何会觉得放松与舒适?

　　因为自然从来都是不增不减的，它只是在发生着。它不会干预你的生活，不会给你焦虑与压力，也不会试图去改变你现有的轨迹。所以古人说“莫之为而常自然”，我们希望使用者在精神层面都是自洽的、悦纳的。原生之美，就是最美。

　　Q：之前采访过一些购买过闻物产品的用户朋友，他们的评价都比较高，尤其强调了产品“质感”令人惊喜。可不可以介绍一下，在产品设计上有什么亮点或特别的理念?

　　非常感谢用户的喜欢和肯定，为了给用户更好的体验，我们确实倾注了非常多心思。

　　比如在香氛瓶盖上的设计上，为了非常苛刻地追求还原出自然的鹅卵石造型，这一点把许多生产商都吓退了。因为这种还原在制作工艺上复杂且容错率低，对木种的要求也很高——必须是硬木且造型上没有任何对称点，批量制作难度极大，前后经过十几次试样，最终才采用了胡桃木。每一个盖体全部由手工雕刻制作，才达成了质感优异且极具美感的造型。

　　其他一些细节，比如玻璃瓶的选用、扩香材质的选用、为了增强体验的局部镶铜工艺、包装的层次结构......我们都做了许多尝试，走了不少弯路，最终才实现相对理想的产品效果。

　　比如扩香石的木质件，我们选用了桃花心木。这是一种用来做乐器的木种，在传统应用中，一般作为吉他、提琴等的品板把手使用，形变率极低。它还有着独一无二的树心纹理，手工造型，每一片都不一样——它很像现在年轻人喜欢的盲盒，充满随机性。你会拥有一块专属于你自己的扩香石，但在开箱之前，你也永远猜不到它会是什么样子——人是有无限的好奇心的，所以开箱的时候就更充满期待。关于这点，目前收到产品的客户朋友都非常惊喜，觉得很有意思。

　　如果所有东西都规规整整、千篇一律，反而失去了闻物最想表达的“自然随性”特质。像尊重每个人的与众不同一样，我们尊重自然的原生之美。

　　Q：通过品牌和产品的塑造，你们想要和用户产生怎样的共鸣，或者说希望给用户传达怎样的形象?

　　我们更在意气味背后传递的东西，比如气味所承载的记忆，香氛带来的片刻宁静与自由。

　　所以我们创建闻物，是希望可以重新构建人与香氛、人和自然的互动关系，从另一个角度诠释用香体验和意义，与用户产生情绪共鸣——让气味回到气味本身，让人回到自我本身。不追求一种飘忽云上、空灵飘渺的漂浮感，而更愿意像“雨水落在大地之后渗进泥土”一样，达到一种真真切切地扎到用户心里的、自然和谐的、不言而喻的心理共鸣。

　　有一种理论，说人会经历几个状态，第一阶段是“看山是山，看水是水”，第二阶段是“看山不止是山，看水不止是水”，第三阶段是“看山还是山，看水还是水”。

　　或许使用香氛的最佳状态，会更接近最后一个阶段——回到目的本身，弱化外界的影响，沉浸在气味里享受香气带来的愉悦本身，全身心地沉浸在安心和舒适的感觉之中，哪怕甚至忘记香本身的存在。

　　用香是一种生活方式，在不断「向外」探索的同时，也要不断地「向内」探寻真实自我。

　　Q：目前各个品牌的产品更新迭代速度都非常快，市场竞争非常激烈。但好像闻物的产品目前并不多，对于后续产品更新和品牌发展，闻物是怎么考虑的呢?

　　是的，现在行业内卷严重，产品更新速度非常惊人。用户买买买的脚步跟不上品牌上新的速度，我也很佩服其他品牌优秀的创造力和高效的设计生产力。

　　但闻物的第一批作品问世，其实经过了一年多的打磨润色——后续我们依然希望踏踏实实地花时间、花心思，慢慢沉淀出更好、更打动人心的作品。

　　我们会把治愈和解密两个系列持续做下去，贯彻“还原自然”的核心概念。

　　治愈系列会复现更多大众都有共识、可共感的自然场景，让人们能在城市的忙碌生活中，通过闻物的香气唤醒曾经在那些场景中美好的情绪/记忆/体验，获得一个自由的、独立的、舒适愉悦的私享嗅觉空间。

　　解密系列更像一个收集植物气味的容器，将来也会通过复刻更多植物气味的形式延续下去。人的生活经验是有限的，所以认知也是有限的，通过解密系列，一方面可以给熟悉某种植物气味的人带来一份慰藉，另一方面也可以让不熟悉某些植物气味的人，有机会扩展自己的嗅觉体验。比起治愈系列想塑造的亲切感、治愈感，解密系列会带有更多的趣味性和神秘感。

　　闻物现在整体定价处于行业中等水平，但会保持超出价格预期的、高水准的产品质感。

　　未来也将规划线下门店，更近距离地触达用户。

　　Q：整体理念和规划还是值得肯定的，期待看到闻物以后有更好地发展。一个品牌想要长期发展，离不开用户的支持。对于自己的用户群体，闻物有什么特别的互动方式吗?

　　现在“养成系”的概念很火，充满活力，很人性化。

　　我们也很期待闻物成为一个带有“养成系”属性的品牌，所以开启了“闻物探索者计划”，期待获取一份灵魂共振。

　　欢迎每一个热爱自然、热爱生活、对自然抱有憧憬与怀念的人，亦或是对某种植物/自然气味带有深刻执念的人，通过闻物聚集到一起，遇见更多「气味相投」的灵魂。未来产品的推出，也会更深入地挖掘那些能让更多人产生情感共鸣的自然元素。

　　同时，希望通过社群互动、内容传播、线下沙龙等活动形式，给用户更多分享自我的机会——分享心中认为美好动人的自然气味、分享自然的美好、或者关于自然/气味的记忆/故事。在互动过程中，这个品牌也会吸收到源源不断的生命力，鲜活的灵魂不断地交流、碰撞，一定会发生更多触动人心的美好体验，从而给闻物的后续创作提供更多灵感源泉。

　　Q：作为一个比较资深的香氛从业者，您自己如何看待市场内卷的状态?闻物在这样的背景当中，又应该是一个怎样的定位?

　　目前，嗅觉经济还处在一个上升阶段，香氛行业的发展未来数十年内还会有无限的可能性。在香氛这个领域已经有非常非常多优秀的先行者，无数的后来者也在不断涌现。市场内卷逐渐成为一种常态，它会激发更多优秀的作品，也会淘汰许多不成熟的作品，经过时间沉淀，一定会留下来一批优秀品牌和经典之作。

　　闻物刚刚创立，是一个「小而美」的香氛品牌。

　　我想，能让别人在看到闻物的时候产生一份特别的触动，就算是一种成功。最开始也许只能触及到小部分热爱自然的感性群体，可能打动他们的是对自然的共感，是对闻物产品的欣赏，或者对我们理念的肯定...闻物会一直坚持贯彻“回归自然”的品牌理念，保持一份自然纯粹的态度。只要我们和大众在往同一个方向走，总有一天会交汇在一起，在繁华的都市中凝聚出一个回归自然的治愈空间。

　　总结

　　在和不同品牌对话的过程中，笔者窥见了香氛行业更多的可能性——更多新鲜理念的涌现、更细微的切入视角、更用心的创作，都会给行业注入新鲜的生命活力。

　　通过倾听闻物团队内部的自我剖析，笔者对这个品牌有了更清晰、更全面的了解，他们后续的发展也值得关注。期待看到更多这样「小而美」的新生品牌，但想要在激烈的市场厮杀中存活下来并站稳脚跟，“闻物”们还有很长的路要走。

　　本访谈记录为原创文章。

　　撰文 |李迟