2022-05-17 13:32:21 头条新闻网
疫情以来，户外活动正逐渐成为人们推崇的生活方式，快节奏的生活使得越来越多人倾向于走向大自然，通过假日户外活动，无论是露营和还是骑行，来释放压力，享受慢节奏、放松的生活步调。但炎炎夏日之下，如何有效的合理防晒，是每位品质用户的必答题，这也带动防晒服饰的市场规模不断提升，同时也对防晒产品的颜值、功能性以及户外多场景需求满足，都提出了更高更新的要求。
凭借独特的设计和差异化的市场定位，蕉下的产品在防晒领域就获得了以女性为主的年轻消费者的认可。2013年蕉下就推出了双层小黑伞，并以讨女性喜欢的美感设计、高科技防晒概念的方式迅速引爆了市场。小黑伞爆火后，蕉下趁势追击，在花色、携带、型号、防晒强度上下功夫，先后推出胶囊伞、口袋花苞伞、扁伞等不同便携型号，以及经典大花、果趣、乐玩、花多拉、栖寻等花色的产品，以更丰富的防晒伞产品，满足不同需求、不同使用场景的消费者。通过防晒伞单品的持续热销，蕉下品牌与“防晒”强关联，其“防晒第一品牌”的标签已然占领女性消费者的心智。
依靠防晒伞打出的“防晒第一品牌”这个标签，蕉下实现了从0到1的突破，当这个标签树立牢固后，蕉下也开始围绕女性户外消费需求，开始拓展更多的防晒品类，将爆款复制到强关联的服饰品类上，实现了从1到N的这种规模升级。比如蕉下目前已经打造了全包式的“防晒”产品矩阵，“防晒黑科技”概念赋能至防晒帽、防晒衣、口罩面罩、袖套手套等品类，继而向男士防晒、儿童防晒延展。从“承包你全身防晒”到“承包你全家防晒”，从解决年轻女性对户外防晒的需求开始，到防晒领域的功能性鞋服市场，再到不同的休闲户外场景，蕉下一直在拓宽其消费场景。
在蕉下平台，我们可以看到这样一种消费场景：当一位女性消费被蕉下高颜值、设计感强的防晒伞安利后，顺势下单拔草，在使用中满满的科技感和细节感，让蕉下迅速俘获了用户心智。而当这位女性消费者想要防晒时，很容易就跟蕉下产生了关联消费场景，会发现蕉下除了防晒伞，还有防晒口罩、防晒衣、防晒冰袖、防晒帽、防晒手套、墨镜等更多的防晒单品，在买够了自身防晒用品的情况下，女性消费者也很容易把全家人的防晒需求考虑进去，这样更多家庭、更多人群的防晒需求，也在持续被激活、被满足，最终造就了蕉下在防晒领域的高知名度、高口碑和高复购。
相关数据也显示，目前关注防晒的群体中，女性消费者仍然是主力，但男性消费者和儿童关注度近年来也在呈直线上升的趋势。而防晒本身也是一条具备成长性的刚需赛道，防晒服饰的市场规模由2016年的459亿元增至2021年的611亿元，年复合增长率为5.9%。根据灼识咨询预测，2021年至2026年，防晒服饰市场将以9.4%的年复合增长率增长，2026年规模将达到958亿元。
深耕国内市场的蕉下，对于用户的需求有深刻的理解，通过“小黑伞”在防晒领域的切入，快速占领用户心智。与此同时，蕉下通过在流行社交媒体平台和电商平台以图片、短视频及直播方式进行内容营销，向目标消费者传递公司成为中国城市户外品牌首选的愿景，目标消费者更青睐可满足其科技功能偏好与个性化、独特审美的品牌。
