2026-07-23 13:16:03 中华网
近日，全球知名会员制仓储零售商Costco(开市客)全球CEO罗恩·瓦奇里斯亲赴中国，巡访南京、深圳两地门店，这一动作与沃尔玛新CEO访华形成呼应，业内将外资零售大佬集体来华解读为国际品牌加码中国市场的明确信号。而在7月22日，Costco正式官宣与京东达成合作，京东成为Costco在中国市场的唯一官方电商合作伙伴。全球两大“供应链效率之王”的历史性携手也印证了外界猜测：Costco在中国维持多年的“设计好的慢节奏”，终于要提速换挡了。
作为全球知名的仓储零售龙头，Costco入华多年始终坚持稳扎稳打的扩张策略，线下开店节奏慢，线上业务也仅围绕门店周边配送展开，和快速跑马圈地的同行形成了鲜明对比。此次牵手京东补线上短板，是Costco深耕中国市场、拓展全域渠道的关键一步。
目前京东Costco开市客官方旗舰店已上架约700款商品，涵盖Costco自有品牌科克兰及多个优质合作品牌，覆盖零食粮油、个护家清、营养保健等核心品类，配送范围覆盖中国大陆全地区，打破了过去只能到店消费或门店同城配送的地域限制，部分城市最快可实现当日达。同时送范围覆盖中国大陆地区，新疆、西藏等偏远地区同样可以配送，提升了消费者购物体验。
更引发行业关注的是，此次Costco主动降低消费门槛，开放非会员直接在旗舰店购物，业内纷纷感慨“Costco终于开始听劝尝试了”。一直以来，国内仓储会员商超赛道竞争日趋激烈，山姆凭借较早的全国化布局抢占了大量市场，Costco坚持多年的会员准入门槛虽然守住了品牌调性，却也把大量潜在用户挡在了门外。此次不仅开放非会员线上购买，还推出了专属福利：即日起到8月4日，店内商品满499减20、满99即可起送，不难看出Costco正尝试用低门槛触达增量用户，争抢原本被头部对手占据的市场份额，为线下会员体系蓄水。
从试运营1个月的数据来看，这一尝试已经初显成效：旗舰店关注量迅速增至约20万，访客量超3000万人次，自有品牌科克兰爆品坚果多次售罄，累计销量破万件。亮眼数据的背后，是京东供应链能力对Costco本土化运营的深度支撑：京东超过7亿高质量活跃用户，对品质与性价比的追求和Costco目标客群高度契合，既可以帮Costco快速打破地域限制触达全国用户，也能为其会员体系持续注入新活力。而京东整合线上线下等多元化营销资源，将进一步助力Costco强化在华品牌认知与市场渗透。
Costco表示，今年恰逢Costco创立50周年，作为Costco的重要合作伙伴，京东的超级供应链优势已成为Costco在中国市场布局的重要支撑。
本土化发展始终是Costco扩大中国市场的战略重点。Costco凭借“极致精选、大包装”的仓储模式广受消费者关注，但线上履约半径长期受限于门店周边。此次与京东的合作，借助京东全国性的仓网布局，Costco得以快速突破地域限制，履约范围和用户触达进一步拓展至全中国大陆地区，高效推进本土化市场下沉与拓展，进一步扩大品牌在华市场影响力。
未来，双方将继续以用户需求为核心，逐步扩展商品品类，并在供应链协同、定制化商品开发、会员权益互通等方面持续深化合作，为消费者带来更丰富的选择和更优质的购物体验。
