2026-01-26 18:22:17 中华网
“助闽兴闽 共筑数智福建”，1月30日，2026华为福建合作伙伴大会即将在福州举办。经历2025年汹涌而至的人工智能浪潮后，新的一年华为福建将持续携手合作伙伴，把先进数智能力深植产业肌理，为八闽大地的智能化转型扬帆赋能。
本次大会对话“华为和TA的福建朋友们”之华讯网络系统有限公司副总裁、华南区总经理谢国栋，聆听这位在信息化领域深耕二十五载的“老将”，在数字化浪潮奔涌向前的时代，如何与华为福建双向奔赴，实现从“并肩”到“共生”的跃迁。
双向奔赴：从金融启航，锚定国产化大势
“华讯网络的成长史，几乎与中国信息化进程同步。”谢国栋坦言。自2000年成立以来，华讯网络深耕金融、电信、政府、能源等行业，长期与国际头部厂商合作，积累了深厚的技术底座与行业理解力。
转折点出现在信创与国产化浪潮兴起之际。作为央企旗下企业，华讯网络始终紧跟国家科技战略方向。当数字化底座加速向安全可控、自主可靠演进，如何将自身沉淀的行业Know-How注入国产技术生态，成为其发展路上的一道必答题。
华为，成为那个理念契合、能力互补的同行者。
“这是一场基于大势研判与责任担当的双向奔赴。”谢国栋表示。华为不仅在计算、存储、网络、安全等ICT全栈领域具备领先实力，更在信创生态中展现出强大的技术自主性与产业链整合力。更重要的是，其开放、赋能的生态理念，愿意通过产品接口开放、技术共享与体系化培训，助力伙伴共同成长。
而华讯网络的核心优势，则是对政企客户业务场景的深度理解与端到端交付能力，尤其是本地团队熟悉区域客户的组织架构、流程痛点与决策逻辑，能将技术语言精准转化为业务价值。
双方的能力如拼图般契合。华讯网络与华为便从福建金融行业携手启航，成功交付某银行省分行机房搬迁项目，并于2021年在泉州某城商行落地华为SDN数据中心解决方案，实现福建金融行业首次应用。随后双方又携手在厦门某城商行打造园区SDN标杆，由华为提供NCE平台设计支持，华讯网络主导实施交付，共同构建智能、安全、高效的新型园区网络。这些标杆项目的成功落地，快速打开了福建市场，不仅验证了双方协同模式的可行性，更奠定了“能力互补、价值共生”的坚实基础。
深度融合：从单点协作到组织对齐
双向奔赴不止于业务合作层面，更是一场组织与文化的系统性对齐。
“过去与外资厂商合作，可能更侧重于维护好关键销售个人的关系，是单点突破的模式。而与华为，必须实现组织对齐。”谢国栋指出，这是合作逻辑的根本转变。
华为的“铁三角”作战模式深刻影响了华讯网络的内部运作。华讯网络主动在项目流程、技术术语甚至管理思路上与华为对齐，要求售前、售后、交付团队与华为形成标准化协同机制，实现了从“握手”到“并肩奔跑”的转变，大幅提升项目效率。
更深层次的协同，体现在对行业攻坚的“军团化”作战上。华讯网络积极适配华为的军团组织模式，在半导体、智慧园区等重点领域，设立总部级的专项团队，与华为相应的军团进行“点对点”深度对接。“这让我们的行业专家能与华为的产品专家更早、更深入地碰撞，共同倾听客户最真实的声音，从而打磨出更贴合场景的联合解决方案。”谢国栋说。
体系化的协同，直接转化为强劲的市场战斗力。在福建，双方合作金额从零起步，到2025年已突破亿元大关。
跃升之路：技术赋能与人才跃迁
在谢国栋看来，与华为的合作，不仅带来了市场机会，更是一次持续的技术赋能与团队能力跃迁。华为通过系统性的技术认证体系、昇腾AI、鸿蒙专项赋能以及“沃土云创”等开发者计划，为华讯网络注入了源源不断的技术活力。
“当AI、算力、DeepSeek等新浪潮涌来时，华为总能快速响应，并带动我们一起探索、学习和应用。”谢国栋表示，“在技术趋势的前瞻性判断上，我们给予华为充分的信任。这种引领，确保了我们能始终站在技术价值转化的前沿。”
这种赋能直接体现在人才队伍的建设上。通过融入华为云的“GoCloud/GrowCloud”伙伴赋能框架，华讯网络的技术人员获得了从根技术到场景应用的系统性提升。目前，华讯网络已拥有超过500项华为技术认证，其中HCIE专家达到142人，构建了强大的人才基石。
华为推出的“伙伴成长指数(PGI)”，从专业化能力、行业解决方案、服务能力、业绩规模与增长等多个维度对伙伴进行综合评估与牵引。对于华讯网络这类能力型合作伙伴，华为在技术资源、市场机会、联合创新等方面给予了显著倾斜，形成了能力越强，支持越多，发展越快的正向循环。
生态致远：攻坚深水区，共赢数智未来
展望未来，谢国栋认为，数字化转型正进入比拼行业深度与融合创新的深水区，而这正是华讯网络与华为协同优势得以充分发挥的广阔舞台。
“算力、能源、化工、交通、智慧园区……这些领域都蕴藏巨大机会。”他表示，双方计划将在金融、制造、政企等领域验证成功模式及经验，系统性地复制到更多行业，共同开拓增量市场。
谢国栋对未来的合作充满信心，这份信心不仅源于华为顶尖的技术实力，更源于其作为生态共建者的开放与进化姿态。“华为的渠道与合作政策并非一成不变，他们展现出强烈的学习意愿，会认真倾听来自一线伙伴的声音。”他举例说，近年来在突出能力型伙伴价值、优化多层合作规则等方面，华为都积极采纳了包括华讯网络在内的伙伴建议。“这种‘以伙伴为中心’，持续优化、力求公平的机制，让我们感受到合作是透明、可持续且面向长远的。”这种健康的“利益共享”与动态优化的机制，筑牢了双方长期共赢的基石。
与华为的这场“双向奔赴”，是能力与生态的互补，更是基于共同愿景的持久同行。在通往数字中国的征途上，华讯网络与华为，这对深度融合的生态同行者，正以持续进化的姿态，并肩奔赴下一个更加辽阔的山海。
