2025-11-12 11:26:58 中华网
在内容为王的数字时代，TikTok已成为游戏出海不可忽视的核心战场。Tiktok凭借强大的内容传播力，正在重塑游戏产品的全球增长路径。对于出海游戏企业而言，TikTok不仅是一个流量平台，更是与玩家建立深度情感连接的关键渠道。达人作为连接产品与用户的情感纽带，通过场景化内容、沉浸式体验和创意互动，能够有效打破文化壁垒，实现从流量曝光到品牌认同的转化。可以说，掌握了优质的达人资源，就等同于掌握了TikTok的增长秘钥。
对于致力于全球市场的游戏企业而言，选择TikTok作为核心营销阵地已成为必然趋势。这一选择背后，是四大关键议题的持续探讨：TikTok为何成为游戏出海的主战场?达人营销在其中的战略价值何在?如何制定有效的达人营销实战策略?以及如何借助TikTok达人生态实现可持续的海外增长?这些议题不仅是行业关注的焦点，更是钛动科技在长期实战中持续探索与深耕的核心方向。
作为TikTok for Business官方认证合作伙伴，钛动科技基于对全球游戏市场的深度洞察与达人生态的精准运营，构建了以“数据智能+创意本土化+达人矩阵”为核心的增长体系，已成功助力《暗区突围》《金铲铲之战》等多款游戏借助达人营销在TikTok上引爆流量。
一. TikTok平台洞察：游戏出海主战场
TikTok已从根本上重构了游戏分发与用户获取的逻辑。它的独特之处在于，其不仅仅是一个流量渠道，更是一个覆盖游戏消费全旅程的一站式玩家阵地。数据显示，TikTok平台上每天有超过100万条游戏内容在流动，产生的播放量惊人地超过了10亿次。这种规模的内容生态，使其超越了传统社交平台的定位，成为游戏发现、体验分享和社区构建的整合平台。
在算法机制方面，TikTok算法的革命性特征在于其“兴趣驱动” 的分发机制。与传统平台依赖粉丝量的逻辑不同，TikTok的算法基于内容完播率、互动密度等指标进行分发，呈现去中心化特征，因此即使是零粉丝账号，优质内容也可能获得百万曝光。这一机制大大降低了游戏内容的传播门槛，但同时也对内容质量提出了更高要求——内容素材必须在前3秒抓住用户兴趣，才有机会在激烈的用户注意力争夺战中取胜。
对于游戏出海企业而言，TikTok的独特价值还在于其重塑了玩家的行为路径，打破了传统上认知、考虑、下载、付费之间彼此割裂的漏斗模型。玩家可以在同一平台上完成从内容消费到游戏下载的完整旅程，大幅缩短了转化路径，这有助于游戏企业依据用户偏好制定精准的转化链路，实现高效触达与转化。
值得注意的是，TikTok的用户基础仍在持续扩张。据TT123数据显示，截至2025年上半年，TikTok全球注册用户已突破20.5亿，月活跃用户(MAU)达15.9亿，其中海外月活用户首次突破10亿。TikTok强大的用户基本盘与商业价值为丰富的内容生态与活跃的达人经济奠定基础，这也成为了TikTok的核心竞争力之一。
从市场趋势看，TikTok特别适合益智(Puzzle)、匹配(Match)、桌游(Tabletop)等主流休闲游戏品类。这些品类的游戏内容易于通过短视频展示，且容易触发用户的即时互动欲望。对于这些品类来说，破局的关键一方面在于选择对的市场和工具，开发者需要精准利用平台提供的商业化工具实现高效运营，另一方面，则要求企业专注本土化运营，打造本地用户听得懂、感兴趣的内容。
二. Tiktok达人营销：达人生态价值
在TikTok生态中，达人营销的价值已远超越简单的曝光和导量，而是成为连接游戏与玩家的情感桥梁和信任代理。目前TikTok达人生态呈现出明显的分层特征，每一层级的达人都发挥着独特的营销价值。
与普遍认知不同，素人达人在游戏冷启动阶段发挥着关键作用。素人达人的价值在于其内容的 “原生感”与“垂直度”。这类达人通常具备三大特征：粉丝量在1k-10k区间、近期发布过3条以上游戏相关内容、互动率高于同层级账号均值。借助素人达人的内容传播与铺量，可以在游戏冷启动期实现快速破圈，是低成本实现传播效果最大化的一个有效策略。
中小红人也在达人营销中展现出超乎想象的商业价值。粉丝量在1万-10万区间的中小红人，其内容互动率与转化率并不逊色于头部达人。这些创作者虽然粉丝量不大，但往往具有极高的粉丝信任度和领域专业性，特别适合游戏垂类的精准渗透，通过在其视频内容中嵌入真实游戏场景，可以有效引起用户共鸣，从而提升游戏吸引力。
除去不同达人量级的独特价值之外，达人内容的形式也直接影响转化效果。具体来看，达人视频形式的优先级为：真人使用展示>故事线视频>纯口播(需高表现力)>开箱视频(易冗长)。达人视频内容偏好也呈现出区域差异性，例如与在东南亚火爆出圈的达人直播不同，欧美用户更加倾向于达人视频种草，并且对于游戏达人的内容提出了更多真实性与趣味性要求，是对本土化营销与创意内容策划能力的一大挑战。
三. 达人营销实战策略
钛动科技基于多年游戏出海经验，构建了一套完整的达人营销实战体系，涵盖数据智能、本土化运营和资源管理三大维度，为游戏企业提供全链路解决方案。
数据智能驱动精准决策是钛动科技达人营销的核心优势。钛动科技自研的智能营销工具Tec-Creative 2.0，利用AIGC技术实现“一键生成爆款素材”，将广告转化率提升25%，素材生产效率提高3倍以上。这种数据驱动的创意生成能力，大幅降低了游戏企业的内容试错成本。
除此之外，钛动科技的达人营销工具Inlux在TikTok达人营销中也发挥着重要作用，它可以帮助企业高效、精准地找到匹配的达人，顺利开启达人营销。Inlux探索行业标杆达人，筛选内容优质、粉丝粘性高，但商业化程度低的“黑马达人”以及批量达人邀约等功能，可以帮助企业个性化定制达人营销策略，精准满足不同游戏企业的营销需求。
本土化运营深入文化内核也是钛动科技的另一大优势。针对不同区域市场，钛动科技总结出差异化运营策略。另外，钛动科技在欧美、东南亚等地设立的本地团队，覆盖多语种内容创作与合规审核，这对于出海游戏企业来说，可以确保游戏的内涵在跨文化传播中 “不失真、能共情”。
四.成功案例：达人营销的海外增长之道
1.米哈游：TOP二游大厂的多元达人创意玩法
作为米哈游的核心达人服务商，钛动科技聚焦TikTok等平台，通过创新的达人营销策略，成功助力其在全球市场实现品牌曝光与用户活跃度的双重提升。
在项目执行中，钛动科技组建资深创意策划团队，围绕游戏版本更新与节日热点，打造了线上线下联动的整合营销方案。通过线上多人联合直播活动、官方线下友谊赛引流，以及荣耀门店联动打卡活动，构建了全方位的品牌体验场景，有效提升了用户参与度与品牌认知。
与米哈游的合作成果也十分显著，据统计，目前累计合作达人超过500位，已经实现全球曝光量超4亿次。通过精准的达人内容策划与多渠道资源整合，钛动科技成功帮助米哈游触达多元玩家群体，强化了品牌与玩家之间的情感连接，这也是凸显钛动科技在游戏出海领域专业能力的重要案例。
2.金铲铲：TikTok挑战赛引爆泰国市场
钛动科技为腾讯游戏《金铲铲》在泰国市场打造的TikTok贴纸挑战赛，成为游戏上线首周引爆声量的成功典范。这一项目通过深度本地化洞察与多元化互动玩法，实现了品牌曝光与用户参与的双重突破。
基于对东南亚用户偏好的精准洞察，钛动团队设计了以舞蹈挑战赛为核心的活动机制，结合定制化品牌任务#GoldenSpatula 与本地化贴纸与文案设计，有效降低了用户参与门槛。活动合作了多位泰国头部舞蹈与泛娱乐达人进行首发示范，并通过Branded Mission深度互动玩法激发UGC创作热潮。
项目整合了TopView开屏广告与信息流广告形成品效合一矩阵，最终实现挑战赛曝光量突破1亿次，用户创作作品量超过10万条的亮眼成绩。这一创新营销方案不仅为游戏上线赢得了宝贵声量，更显著提升了品牌在泰国年轻群体中的认知度与好感度，有效带动了游戏在TikTok站内的品牌声量增长和活跃度。
结语
在当前游戏出海竞争日益激烈的环境下，钛动科技凭借对TikTok生态的深度理解和资源整合能力，持续助力中国游戏企业实现全球化突破。通过精准的达人营销策略和智能化工具，钛动科技成功将多款游戏打造为全球玩家的共同话题，在实现商业价值的同时建立起跨文化的情感连接。
未来，钛动科技将继续深化"技术+生态"双轮驱动：通过智能工具提升营销效率，凭借全球达人资源和本地化团队构建更立体的内容生态。钛动团队致力于推动中国游戏从"产品出海"升级为"文化落地"，让每次达人合作都成为连接品牌与用户的桥梁。作为游戏企业可靠的合作伙伴，钛动科技将持续助力中国游戏融入全球玩家的日常生活，实现从商业成功到文化认同的跨越。
