2025-11-05 10:12:40 中华网
随着后疫情时代公众健康意识的觉醒，营养健康产品已完成从"可选补充"到"日常必需"的重要转变。在全球化健康消费升级的浪潮下，大健康产业正迎来品牌出海的黄金时代。据Grand View Research预测，2025年全球保健品市场规模将突破2000亿美元，跨境电商渠道贡献率预计超过35%，大健康行业正在全球呈现出强劲的增长态势。
然而，政策合规门槛提升、文化隔阂与同质化竞争，也为出海企业构筑了新的挑战。品牌不仅需要借助流量手段快速抢占市场，实现科研成果与商业应用的高效转化，更需通过持续品牌建设占领消费者心智。
作为深耕出海营销领域的科技型服务商，钛动科技凭借在内容引擎、数据智能与本土化运营等方面的突出优势，已成功帮助Cool-Vita等众多大健康品牌在欧美、东南亚市场实现从流量破圈到品牌沉淀的全面突破。
一. 大健康出海新洞察：从产品贸易到健康价值传递
2025年的大健康出海领域，呈现出前所未有的潜力与复杂性。消费行为、市场格局和技术应用都在发生深刻变革。
全球大健康市场概括
根据世界卫生组织公布的数据，慢性病每年造成4100万人死亡，相当于全球死亡总数的74%。随着“预防大于治疗”观念的普及，全球健康观念正经历根本性转变，医疗健康行业重心也逐渐从“被动医疗”向“主动健康”转移，这为大健康行业创造了全新的增长空间。
全球健康营养食品市场规模持续增长。就细分市场而言，功能性食品与饮料作为主要细分市场，2023年市场份额超过38.4%。销售渠道方面，超市和大卖场为主要销售渠道，2023年占据44.4%的市场份额，线上渠道销售额则呈现强劲增长态势。同时，市场热度也居高不下，Google Trends数据显示，近五年“healthy life”的搜索热度长期处于高位，其中菲律宾、美国、南非、澳大利亚等多国对大健康的关注热度尤为显著，为营养健康产品创造了巨大的市场需求。
健康消费升级与细分需求爆发
全球健康消费正呈现多元化、技术化与情感化三重趋势的交织。从区域格局来看，2024年全球健康保健市场份额高度集中在三大区域：北美以38.04%的份额位居第一，欧洲(27.06%)和亚太(25.37%)紧随其后，三者合计占据超过90%的市场。
具体来看，欧美成熟市场对功能性保健品需求占比超过60%，消费者更加青睐具有科技背书的产品。东南亚市场则以年轻群体为核心，特别是都市年轻女性对美容养颜需求旺盛，美容养颜类保健品年增速达35%。东南亚消费者对“天然成分”与“本地文化共鸣”内容接受度高，目前区域市场发展还处于比较传统的阶段，品类较为单一，很多消费者对高品质、创新型产品表现出强烈尝试意愿。
政策与技术双轨挑战
当前中国医药“出海”仍面临标准互认壁垒、信息不对称、地缘政治以及企业“单打独斗”等现实困境。此外，东盟部分国家更认可欧美药品，国内企业之间也存在“内卷”和价格战现象，影响了出海的持续性和品牌建设。
由于不同国家饮食文化与健康观念的差异，使本土化成为大健康出海的第一道关卡。例如，欧美市场对药食同源概念的理解存在偏差，这就需要将枸杞、花青素等成分的临床价值转化为国际化表达。同时，各国的食品法律法规也各不相同，要求企业建立跨区域的法规研究团队。更值得关注的是渠道结构的特殊性，根据2025年数据显示，海外线下零售占比超75%，以日本市场为例，即便电商渗透率最高，线下药妆店与商超仍是核心场景。品牌必须建立“线上测试+线下深耕”的全渠道思维，通过双渠道协同实现可持续增长。
内容形态重构健康消费路径
面对复杂的国际环境与多样的市场需求，选择合适的出海路径与策略至关重要。目前大健康企业出海主要可通过品牌出海和产品出海两种模式实现突破。第一种模式适合研发能力强、有品牌建设决心和资金实力的企业，对企业资金投入与策略定位提出了较高要求;第二种模式门槛较低，但企业位于价值链低端，利润薄，易被替代。
从流量破圈到品牌长期价值沉淀，是对品牌本土化策略的长期考验。短视频、达人测评、场景化内容成为健康品牌打入海外用户心智的利器。例如，SKG在海外营销中，就通过“权威代言+红人种草+平台精准触达”的组合策略，成功将健康科技产品融入当地消费者的日常生活。其穿戴式便携颈椎按摩仪以轻量无感佩戴为核心卖点，品牌通过社媒内容精准传递了产品价值，最终产品远销50多国，全球用户超2300万。
二. 钛动科技：内容+数据+本土文化的多重赋能
1.内容引擎：从信息传递到情感绑定钛动科技作为创意型服务商，在创意内容与营销策略上长期深耕，累计已为全球超10万家企业提供出海服务。通过专业的市场与人群洞察，钛动科技以短剧与达人场景等为核心载体，将产品功能自然融入生活叙事，可为大健康企业深度定制符合当地消费者偏好的内容，实现品牌声量与销量的双重增长。
2.数据智能：AI创意与投流提效作为行业领先的数字化服务商，钛动科技为出海企业提供一站式数字化增长运营工具和服务，助力企业轻松实现跨媒体投放，大幅降低人力与时间成本。如钛动科技旗下出海营销一站式服务平台UniAgency，能够完整覆盖出海广告投放全链路，帮助企业快速完成开户审核，多数账户管理需求在平台内实现秒级处理。
同时在素材生产方面，借助自研智能营销工具Tec-Creative 2.0，钛动科技实现了“一键生成爆款素材”，素材生产效率提升3倍，广告转化率增长25%。
3.文化密码：本土化深耕与合规风控面对不同文化，钛动科技制定了不同的本土化策略。在东南亚市场，钛动团队深入斋月文化背景，设计情感共鸣型内容精准触达消费者;在欧美市场，则强调利用科技认证与专家背书构建信任壁垒。此外，钛动科技在欧美、东南亚等地设立的本地团队，覆盖多语种内容创作与合规审核，确保品牌在跨文化传播中“不失真、能共情”。
三、钛动案例：Cool-Vita从网红品牌到长红标杆
Cool-Vita作为东南亚保健品赛道新兴品牌，近年来专注于健康美容产品，成功在三年内迅速崛起并成为TikTok Shop、Shopee等平台保健品类目领先者。在Cool-Vita增长之路背后，钛动科技提供的一站式数字化增长运营工具和短剧营销项目发挥了关键作用。
在营销端，Cool-Vita初期依靠达人合作与自建MCN团队实现“意外爆单”，但由于缺乏持续流量运营与品牌沉淀能力，复购率与客单价出现增长乏力的情况，为了更好地实现流量长红，Cool-Vita与钛动科技合作，希望通过更专业的外部服务商，高效圈住社交媒体平台流量，不断沉淀品牌影响力。
在流量运营上，钛动科技旗下出海营销一站式服务平台UniAgency发挥了关键作用。海外广告投放离不开多媒体平台开户充值、管理预算、市场洞察、创意生成与创意资产管理、全媒体投放和效果分析等多个环节。UniAgency能够完整覆盖出海广告投放全链路，通过提升营销效率与降低营销成本，钛动科技帮助Cool-Vita实现了海外营销的高效运转。
而在品牌建设上，钛动科技为其定制了以短剧营销为引爆点、直播矩阵为转化场、数据工具为优化引擎的三步策略。结合印尼斋月电商旺季节点，团队联合头部短剧达人打造斋月现实魔幻系列短剧《魔法手机》，并在剧情中自然展示产品使用场景。借势TikTok短剧，品牌实现精准触达潜在兴趣用户，通过超20位直播达人矩阵和24小时不断播，打通内容到销售链路，最终实现超过3000万的播放量和超过200万的互动量，拉动GMV翻了4倍之多，助力Cool-Vita深度融入印尼本土文化，构建坚实品牌护城河。
结语
在全球健康消费持续升级的背景下，大健康出海正从产品贸易迈向价值传递的新阶段。钛动科技通过"内容引擎+数据智能+本土化深耕"的三维赋能体系，正助力品牌在复杂多变的海外市场构建可持续增长路径。
未来，钛动科技将继续深化技术创新与生态合作，陪伴中国大健康品牌在全球市场实现从流量红利到品牌价值的跨越，成就真正意义上的全球健康品牌。
