2025-09-10 14:38:11 西盟科技资讯
随着2025年下半年消费旺季的帷幕拉开，俄罗斯电商市场将迎来一系列关键节点的集中爆发。从教师节的温情预热，到“黑五”的全球狂欢，再到圣诞与新年的岁末高峰，以及贯穿整个秋冬季的持续消费热潮，俄罗斯市场潜力正被全面激活。
作为俄罗斯领先的电商平台，Ozon为跨境卖家带来了巨大的增长机遇，官方数据显示：在去年平台大促中，80% Ozon卖家踊跃参与，并取得了亮眼成绩。活动期间，产品详情页(PDP)浏览量飙升至日常的3倍，而参加大促的产品销量更是实现了2-3倍爆发式增长。
图源：Ozon
回顾上一年平台旺季大促活动数据，Ozon卖家们业绩斐然。如今，新一年的旺季号角已吹响，属于卖家的黄金机遇再次降临。
对于Ozon卖家来说，如何筹备才能实现最大化收益?为此，妙手将从大促前、中、后三个阶段，为卖家提供全方位运营指南，助您精准布局，抢占旺季先机!
一、大促前：精准布局，抢占先机
旺季既是卖家实现销量跃升的绝佳时机，但也是检验运营能力的“试金石”。只有提前布局，才能在激烈竞争中脱颖而出。大促开始前，建议卖家做好周密部署。- 选品筹备
下半年旺季选品，卖家可以遵循以下要点：
1、秋冬换季(9月-10月)
随着气温下降，俄罗斯消费者开始积极采购秋冬服饰，外套、羊毛衫、羽绒服、夹克等保暖衣物，以及帽子、围巾等配饰将迎来销售高峰。此外，面向户外爱好者的功能性加热背心等专业装备也具备显著增长潜力。
2、冬季(11月-1月)
进入深冬，室内取暖设备需求激增，取暖器、电热垫、电热拖鞋、暖手宝等品类成为刚需，同时，冬季运动迎来旺季，滑雪板、滑雪靴、滑雪服和头盔、雪橇等户外运动装备畅销。
3、节日季(10月-1月)
贯穿此阶段的教师节、黑色星期五、圣诞节与新年，是全年最重要的礼品与装饰消费高峰。节日装饰品(如灯饰、花环、圣诞摆件)、礼品、DIY手工制作工具，以及用于提升节日氛围的家居用品(如主题餐巾、桌布、蜡烛)需求旺盛。
4、雨雪季
秋冬季俄罗斯多雨雪天气，催生了显著的防雨、防滑需求。雨衣、雨伞及橡胶靴等具备实用功能的应季产品，将拥有稳定且持续的市场需求。
卖家可以基于上述洞察，精准规划大促品类。选品时，建议卖家优先选择单价5000卢布以下的“中小件+高周转”商品。该价位段商品大促期间可享受平台佣金减免或低佣金政策扶持，从而获得更高利润空间。
Ozon 2025旺季大促品类佣金减免扶持政策图源：Ozon - 产品优化
完成选品后，下一步就是优化产品信息。高质量的产品信息是吸引消费者点击、促成购买的重要基础。
卖家可借助妙手批量优化产品信息，支持定价模板一键改价、自动匹配服饰/鞋类尺码表、富文本自动填充来源详描、多语言图文翻译等，快速提升产品优化效率。
也可使用AI工具打造高质量Listing，支持：智能生成标题及描述、制作产品图与颜色样本图、生成视频等，确保产品契合当地消费者喜好，从而在大促中提升竞争优势。
二、大促中：高效执行，及时优化
大促期间，建议卖家搭配促销及广告活动，以提升商品曝光度。 - 促销活动
Ozon平台提供多元化的促销活动，涵盖：折扣活动、满减活动、优惠券及限时抢购等多种形式。卖家可依据商品特性与营销目标，灵活参与相应活动。
参与后，可通过妙手集成管理多店促销活动，支持勾选产品批量参加促销活动、添加/管理产品、查看活动详情等，一个页面即可完成全部操作，快速为产品引流。
- 广告活动
据了解，平台大促期间的流量效果可达平日的3-5倍。为抓住这一流量高峰，建议卖家积极运用Ozon广告工具，以提升商品在搜索结果中的排名，并有效刺激购买转化。
妙手为Ozon卖家提供一站式广告投放解决方案，不仅支持创建及管理多店广告活动，还提供详尽的广告数据报表，帮助卖家精准追踪广告效果，从而及时优化投放策略。
三、大促后：系统复盘，持续增长
大促活动结束后，系统性的复盘至关重要。通过对活动数据的深度分析，卖家得以精准定位运营中的不足之处，并针对性进行优化，从而科学规划下一阶段的运营策略。 - 数据复盘与分析
将活动实际表现与预设目标进行对比，评估实际完成情况。卖家可借助妙手数据模块提供的实时概况、利润分析、运营分析及仓库分析等多维度报表，全面剖析运营成效。
同时在此基础上，深入分析各产品的销售表现，精准锁定具备高增长潜力的“明星产品”，并将其打造为店铺主推款，以数据驱动店铺运营向精细化、策略化方向升级。
妙手为Ozon卖家提供多维度数据报表 - 仓库与供应链优化
对于海外仓或自营仓备货型卖家，可借助妙手仓库模块-采购建议功能，全面掌握各产品的库存状态与缺货情况，并精确至具体数量，为卖家优化库存管理与供应链提供精准指导。
以上，便是针对下半年旺季大促，妙手从各个阶段给各位Ozon卖家梳理的运营指南。
未来，妙手会持续以卖家运营痛点为基础，不断升级更多简单、实用的功能，帮助卖家高效运营店铺，出海大卖!
