2025-08-26 16:11:35 中华网
算力是AI时代的底层驱动力，因此，华为会将海量研发资源投入到以鲲鹏和昇腾为代表的计算产品之中，力求为不同需求的客户提供多样化的算力组合，以满足通用计算、智能计算和各类混合场景的需求。
但承载算力的处理器是以硅为核心，而对算力有所需求的客户则是以业务和场景为核心;要打通二者之间的价值链条，华为不仅需要大量不同形态和规格的算力产品，丰富完善的软件堆栈，更需要海量合作伙伴的深度参与。
01 把算力交付到商业市场的场景中
在日前举办的2025华为算力场景发布会暨北京xPN伙伴大会之上，华为对外展示了大量基于昇腾和鲲鹏打造的模块化算力产品，以及由合作伙伴基于这些模块所开发的众多场景化解决方案。换言之，鲲鹏和昇腾已不单是运行在智算中心、数据中心，更能以灵活的身段在千行万业的海量场景里提供关键算力，助推客户的业务数智化升级。并且在CANN异构计算架构、MindSpore工具链、Kunpeng DevKit开发套件等一系列软件堆栈的辅助之下，客户和伙伴也能更方便地调用存在于各类场景中的异构算力，实现从算力到业务价值的跃迁。
对于近期在算力产品和软件堆栈方面的发展和成果，华为也给出了众多令人眼前一亮的成绩。
华为昇腾计算领域副总裁刘伟
华为昇腾计算领域副总裁刘伟表示，昇腾部件及解决方案致力于做好伙伴背后的支持力量，其部件产品覆盖AI全场景，部件产品从模组到标卡共9款，满足伙伴开发需求，助力自主创新。2025年下半年，昇腾部件产品重点投入Atlas 300I A2和310模组，以此提升产品解决方案的竞争力并完善生态丰富度。而CANN也将于2025年底将完成A2版本开源，助力场景化创新。
华为鲲鹏计算领域副总裁刘云强
而华为鲲鹏计算领域副总裁刘云强在发布会上指出，以鲲鹏为代表的ARM算力增长率10倍于x86算力。在多场景具备解决方案，2025年华为已与50+伙伴打造70+款产品，为算力产业自主创新发展注入澎湃动能，驱动数字经济迈向新高度。
很显然，华为已经在算力产品的研发和软件堆栈的配套完善方面做足了功课。而要实现产品、方案与海量实际业务场景之间的联接，华为还需要更多合作伙伴的参与;因为在建设算力生态的过程中，华为不仅要面对头部客户组成的NA市场，更要将产品和方案推广至包含数十万客户的庞大商业市场。只有更多伙伴的参与，产品与应用才能在更大的范围内构成相互促进的正循环。
而为了撬动更多伙伴之力，华为也在本次活动上公布了全新的APN(Ascend Partner Network，昇腾伙伴网络)和KPN(Kunpeng Partner Network，鲲鹏伙伴网络)伙伴计划。
02 用真金白银撬动伙伴投身算力市场
昇腾APN伙伴计划发布于2023年，目前已发展100+合作伙伴参与其中，推出了100多款基于昇腾推理部件的差异化产品，涵盖开发板、AI PC、智慧屏、智能工控机、智能边缘服务器等多种形态。
而鲲鹏KPN伙伴计划则发布于2024年，同样发展了100+合作伙伴，并已推出了70余款基于鲲鹏模组的通用计算产品，覆盖了AI边缘、工业边缘、网络安全、DPI、视频存储等业务场景。
为了进一步激活伙伴动能，华为将投入千万级的专项资金，并举办一系列赋能活动，为伙伴带来升级的体系化支撑和全方位赋能。
01、升级研发、营销、销售、供应、服务支撑体系
“研、营、销、供、服”是华为面向商业市场推出的伙伴支撑体系，已经过多年验证迭代，能够全面消除伙伴的后顾之忧，助力伙伴实现业绩增长和能力成长。
研发方面：华为将为伙伴提供市场需求对接、产品规划指导、产品开发上市全等多维度支持，帮助伙伴构建面向场景的方案竞争力。
营销方面：华为的营销支持将覆盖伙伴的线上和线下需求。线上部分会涵盖广告投放、电话营销、邮件营销等方式实现，而线下部分则会通过峰会、圈子活动、产品联合展示等方式为伙伴提供支持。
销售方面：华为会将总额超30亿元的商机共享给伙伴，并通过走进华为、走进创新中心、样板点现场会、伙伴联合营销等方式助力提升伙伴销量。
供应方面：华为将通过增大主力产品在各地物流仓库备货的方式，将累计14天的齐套比例提升至73%，加速整体交付效率。
服务方面：华为将通过满天星计划来帮助伙伴培养更多算力领域工程师，并进一步加强项目实践机会，让伙伴工程师具备更强的技术和实操能力。同时，华为也会发布一系列服务解决方案，与伙伴一道解决客户的深层需求。
02、专项营销资金：助力伙伴举办更多活动
昇腾和鲲鹏是智算、通算领域的新选择，且产品本身也在快速发展和迭代过程中。因此，为了帮助更多客户了解昇腾鲲鹏相关产品及伙伴方案的技术特性、性能表现和适用场景，华为也会提供百万专项资金，帮助全国的APN、KPN伙伴举办更多营销活动。
对于每场20人左右的营销交流活动，已通过认证的APN和KPN伙伴只需向各地代表处的伙伴销售经理或计算产品经理申请即可获得资金支持。
03、多种形式为伙伴全面赋能
除“研、营、供、销、服”的体系化支撑之外，华为还会通过数智技术大讲堂直播课、计算技术沙龙和各类线下赋能活动来全面提升伙伴的技术和销售能力，让伙伴能以更强的实力去满足客户的多维度、多场景算力需求，助力伙伴实现持久深耕、持久发展。
数智时代，多样化的算力必须以环环相扣的生态模式嵌入场景，才能让算力转化为价值，助推客户业务的深度转型。而为了促进计算生态快速完善和生长，华为对伙伴的支持同样是多维度且成体系的。由此，成为APN和KPN伙伴，不仅能在算力赛道上快速挖掘更多价值，更能嵌入昇腾和鲲鹏生态，实现共同成长。
华为中国政企CMO郁赛华
对此，华为中国政企CMO郁赛华也表示，在智能化转型过程中，各企业规模不同，能力不同，业务场景不同，所处智能化的阶段也不同;因此对算力的需求呈现出多样化的趋势，需要提供多样化的算力供给模式。而华为围绕先进算力所打造xPN(APN和KPN)生态则能让伙伴和华为一道，为客户打造营配其业务场景的智能底座，助力客户开发更多更好的“智能应用”，实现数智化转型。
03从计算伙伴生态构建看华为的三重变革
作为一种普惠性技术，AI能够应用在千行万业的海量场景中，为客户带来效率巨幅提升和业务逻辑质变。因此，不仅AI的应用方式将是复杂且多样的，就连支撑AI的算力基础架构也必然呈现百花齐放的状态。而要在如此复杂性之下，持续为客户和伙伴带来价值，华为自身也要顺应需求做出改变。
对于时代所提出的新挑战，郁赛华也总结了华为的三大关键转变：
面向客户：从传统以保障为主的服务，全面转变为围绕客户提供全生命周期的服务;从传统的“故障修复+项目交付”模式，升级为覆盖客户数智化全旅程的“规划-建设-运营-迭代”一体化服务。
在实际的执行层面，华为会结合行业Know-How为客户提供定制化的转型蓝图;而后利用基于AI技术的运维工具助力客户实现持续运营、主动共创;更深度地，华为也将利用自身的“AI for Service”和“Service for AI”能力助力客户重构“人-机场景”之间的协同关系，以端到端的方式帮助客户建好算力、用好算力，让算力赋能数智化转型。
面向体系：华为将从当前的条块协同模式，全面转变为线上一平台、线下一张网的合成模式。
在线上，整合将成为关键词。华为的O3伙伴服务平台将集成华为30年的交付经验，并借助AI技术实现“知识找人”，实现快速赋能，从而成为伙伴的一站式的工作台。同时，华为也将通过社区化协作的方式，为伙伴开放更多API接口，让伙伴能够更方便地与华为联合开发行业解决方案。
在线下，下沉将是主要方向。华为将通过建立更多授权服务中心构建“两小时服务圈”，解决偏远地区的服务和技术支持难题。同时，华为也将通过星星点灯计划，联合伙伴为广大中小微客户建立100+地市服务运营中心和900+区县授权服务中心，为全国2700+个区县的客户提供全生命周期的一致性服务，实现高质量服务的普惠。
面向伙伴：围绕数智化场景和先进算力构筑xPN伙伴服务能力。
在昇腾侧，华为赋能能力型伙伴，全面提升伙伴直接面向客户提供服务的能力，瞄准客户重点场景，构筑场景化能力，辐射千行万业。同时，华为也将倾力打造“市场、营销、研发”三方协同支持矩阵，构建伙伴产品开发和项目交付能力。
在鲲鹏侧，华为将突破根技术，聚焦芯/硬/软，协同产业伙伴构建繁荣的鲲鹏计算生态。同时，华为也会根据“1+N+X”鲲鹏生态布局(1个创新中心旗舰店、N个鲲鹏创新中心，X个行业实验室)，使能和服务产业伙伴全栈生态。
由此可见，华为一方面在推进算力等根技术的持续进化，另一方面也在升级面向客户、体系、伙伴时，自身所提供的服务。而华为的目标也显而易见，通过自身的转变助力客户和伙伴应对AI时代、数智化转型所带来的海量新挑战，继而抓住难得的发展机遇。
技术和方向总在变化，而华为则是那个勇于拥抱变化的同行者;左手客户，右手伙伴，共赴美好的数智未来。
