2024-09-05 14:29:53 快讯
天气转凉，秋冬穿搭成为了各平台热议话题，在抖音上尤为如此。据相关数据显示，2023年秋冬抖音电商服饰增速43%，短视频月均播放量突破2200亿次，搜索增速70%，“美拉德穿搭”“秋冬穿搭”“冬天就要保暖又好看”等大量风格词汇和穿搭话题在抖音关注度&播放量突破百亿次。由此可见，抖音秋冬服饰销售市场十分广阔，今年秋冬季节也有较大的市场潜力。为了帮助商家在秋冬季节实现销量增长，巨量千川上线了三大策略，引发高度关注。
9月早秋，是商家秋冬季服装销售的关键时期，因此大部分商家都很重视。为了在初期占据优势，商家有必要了解秋冬服装潮流趋势。秋冬服饰有三大趋势类目，掌握这些，让商家轻松领跑上新潮流。
趋势一：科技保暖
秋冬期，科技保暖的相关关键词搜索指数增长161%。
产品类型：
男装：羽绒服、针织衫、毛衣、夹克;
女装：羽绒服、中老年女装;
内衣：保暖内衣、睡衣;
运动：运动羽绒服。
销售节奏：受温度和大促影响波动大，双11、12月中、1月底是三波增长高峰。
人群画像：年轻女性为主力消费人群。
核心打法：
1.优化内容素材&直播话术
强调科技蓄热：石墨烯，火山岩和远红外等;
展示充绒详情：鹅绒(产地和品种等);
介绍上身感受：贴身，丝滑，保暖，轻盈等。
2.加大种草，侧重提升场景+内容+人群三维度
提示风格场景：户外，商务和通勤;
锁定达人内容：生活记录，穿搭，剧情和旅行记录;
高价人群破圈：新锐白领+Z世代;
说明商品功能，强调品牌背书。
趋势二：轻户外
温度适宜的秋冬季节，户外运动成为了很多人的选择，因此在此期间轻户外相关关键词搜索指数增长171%。
产品类型：
运动：户外服装、跑步鞋、板鞋、户外鞋靴;
童装：儿童户外服。
销售节奏：10月中增长最猛，10月中、双11、12月初、12月底四波增长高峰。
人群画像：Z世代和小镇青年是购买主力。
核心打法：
1.打造优质直播间
氛围营造：户外场景实景搭建，年轻主播;
商品讲解：镜头聚焦展示细节，功能与特性;
主推品：上架sku，数量在20-30之间。
2.素材场景要丰富多样
室内OOTD：踩点换装展示细节;
出街搭配：展示时尚穿搭;
情侣/户外穿搭：展示商品细节;
单品介绍：近距离展示，透传利益点。
趋势三：美体穿搭
美丽又保暖，是如今很多年轻消费者的秋冬穿搭要求，所以美体穿搭相关关键词搜索指数增长77%。
产品类型：
男装：牛仔裤、羊毛衫、卫衣;
女装：鲨鱼裤、裤子、靴子、T恤、毛衣;
内衣：袜子。
销售节奏：爆发节奏相对较早，10月上、11月中、12月是中三波增长高峰。
人群画像：女性人群占比达90%。
核心打法：
1.穿搭核心点聚焦显瘦+保暖
功能：加绒、显瘦、加厚、保暖、弹力;
卖点：无痕、显腿长、显瘦、透气、显高;
痛点：显瘦、小个子、大码、高弹、塑形。
2.美体穿搭自制素材公式
素材包装：明星素材突出「明星同款」;
话题曝光：标题挂载品牌词、热点内容词，获得额外流量;
贴片引流：要进行预告直播间活动，突出低价利益点，提升ctr;
突出人设：工厂老板、多年面料经验等人设号出镜形式介绍产品;
痛点洞察：解决针对松垮掉裆、腰腹赘肉、起褶等痛点。
掌握本季服饰的三大潮流趋势已成为商家们抢占市场先机的关键，这些趋势不仅引领着消费者的购买意向，也要求商家们专注核心打法，精准定位，做好生意腾飞的前期准备。在这样的关键时刻，巨量千川推出三大策略，展现出自身超强的助力优势，帮商家抢占秋冬服装销售流量。
第一招：千万激励，助上新爆发
千万激励，助上新爆发全周期覆盖，针对商城&内容场推出商品卡打榜赛、短视频冲榜、万店钜惠、品类活动等，活动覆盖电商各品类，参与活动即可获得消返红包。
在抢跑期，只要报名客户在巨量千川账户消耗环比上涨，商家就能获得平台亿级流量激励扶持;在上新期，报名客户活动期商品非直播消耗增长率>15%，增量返点25%，单商品上限1W;在爆发期，报名销管集团活动期内VS基准期，巨量千川账号消耗环比上涨，即可获得消返红包。
第二招：高效观品，提新品打爆
该策略全周期玩法分为三大时间段，分别为抢跑期、上新期、核心期。
抢跑期：时间为8月12日~8月31日。
巨量千川针对不同预算的商家推出不同的玩法，多策略共举，达成种收结合的目的。
上新期：时间为9月1日~9月16日。
这时候，是商家种草蓄水的关键时期。通过平台有关秋上新的IP活动、小预算优选星选好物种草团，巨量千川携手众商家为秋冬服饰销量上涨齐发力。
核心期：时间为9月17日~9月30日。
在此基础上，巨量千川还通过商品全域推广、即创AI创意和星图场景达人团产品活动等，为商家秋冬季服装销售加码引流，提高测新品、测内容的效率。
第三招：热点借力，上新即增长
借力热点，主要有以下三大原因：借力热点可以促新品爆发;借力热点可以提生意增量;借力热点可以扩品牌声量。热点事件第一时间在抖音发生，抖音热点数量多，有供给，播放量超百亿的超级热点数量逐年上升。
聚焦上新秋季服饰，热点还在发酵。在抢跑期、上新期、爆发期，秋季服饰有着不同趋势热点、不同趋势品类，围绕不同时期对应的不同特点，巨量千川会给出具体建议，精准找到切入点，助力销量提升。
服饰行业热点营销仅需三步。第一步，精选组货，根据当季复古、雅丹风等热门色系趋势，备好相应货品;第二步，氛围营造，在星图达人合作视频的标题、脚本中露出热点关键词，即可有机会关联热点提高爆文率，同时在直播间、店铺、商品头图融入热门色系元素;第三步，热度承接，在商品标题、创意素材中加入热点关键词，提升热点流量承接竞争力，并使用有刷必映、千川搜索或全域推广等产品加速流量转化成为生意增量。
千万激励、高效观品、热点借力，全面的服务、专业的策略、认真的态度，巨量千川在今年秋冬季节为商家搭建好了流量销量同步增长的桥梁，期待和商家一起迎接秋冬服饰销售热潮!
