2024-06-21 13:57:58
短视频和直播的广泛普及应用，正在深刻影响着房产行业常态化经营。6月20日，抖音房产业务平台CPS头部达人沙龙在北京迎来收官。此前，本轮系列沙龙活动已相继在成都、深圳、上海三地举办，邀请各自所在地区头部达人，围绕房产行业如何更好地利用短视频平台进行线上化经营，展开交流探讨，以助力达人成长发展、提高行业交易效率。
数据显示，四场活动累计吸引260多名头部达人参与。系列活动中，抖音房产业务平台推出了“超星俱乐部”，为平台CPS头部达人提供沙龙圈层交流、优秀机构游学、内容诊断、官号共创、聚焦打盘、商单撮合等交流平台。CPS(cost per sale)即按成交付费的房产线上交易模式。“超星俱乐部”的推出，旨在助力房产达人更好的创作优质内容、促进房产行业的经营增长。
60余名头部达人齐聚，北京站压轴收官
作为本轮抖音房产业务平台CPS头部达人沙龙收官之站，北京站活动吸引了来自北京、环京、青岛、石家庄等城市的60余名房产头部达人参与。活动上，抖音房产业务平台CPS业务华北区域负责人周泽明向与会达人详细介绍了“超星俱乐部”的运营情况和体系。据介绍，“超星俱乐部”将从提升个人IP、黄V认证绿色通道、拓宽变现路径等方面助力头部达人发展，从而促进CPS业务增长。
周泽明介绍，CPS业务主要聚焦达人的经营力和交易力两大核心能力。从近一个月粉丝量和直播有效场次最多的TOP20达人来看，北京及周边的北方城市达人均占据20%;在业务线索量方面，北京及周边城市也有3位达人上榜。平台北方区域CPS达人成长空间巨大。
活动中，抖音房产业务平台还发布了抖音房产优质内容标准，为达人创作提供指引。一条优质房产内容需要同时满足内容正向、信息质量优、呈现效果好三个特征。优质房产内容需要权威、准确、实用、客观、全面，由专业的房地产机构或专业人士创作，可以帮助用户正确了解和处理房地产问题、房产相关信息。
此外，抖音房产创作者@大C聊地产、@大胡子说房、@娜聊房产 分别就房产优质内容创作与流量获取密码、房产号IP孵化及运营变现模型解析、房产跨城打法及变现路径进行了分享。
四地齐办，“超星俱乐部”正式落地起航
伴随北京站落下帷幕，抖音房产业务平台CPS头部达人沙龙成都、深圳、上海、北京四地系列活动宣告收官。四地活动覆盖了全国范围内西南、大湾区、华东、华北数十个城市，累计参与人数超过260人，基本覆盖抖音房产圈头部达人。随着抖音房产业务平台推出的“超星俱乐部”正式起航，抖音房产业务平台将继续做好服务，助力更多超星达人涌现，为购房者提供更优质的服务。
四地活动也充分体现了“超星俱乐部”作为平台头部沙龙的特质，各地优质创作者倾囊相授、积极分享成功经验。抖音房产优质创作者“大C聊房产”在活动分享了自己的看法：房产是一个特殊的垂类，范围具有极强的地缘性、产品具有极强的独立性、成交具有极长的周期性，房产短视频核心要传递有用、有趣、共鸣三种价值，才能“活”起来。
抖音房产优质创作者、“大胡子说房”主理人李俊怀则认为，房产短视频选题可以聚焦在政策与热点解读、城市与区域分析、房商认知信息差这三个方面。“短视频创作不能走捷径，尤其在对政策的解读层面，要传递专业价值，洞察、满足客户需求，才能走的更远。”抖音房产优质创作者、海南大超说房表示，做好房产线上化经营应该短视频、直播“两手抓”，二者相互协同、相互促进，才能带来GMV的最大化。
成为一名CPS头部达人需要具备三方面的能力：持续创作优质内容的能力、通过内容来稳定获客的能力以及线索转化的交易能力。因此，在“超星俱乐部”之外，抖音房产业务平台还针对不同层级达人推出了对应的赋能权益，比如：针对初阶小白达人的超链计划，针对中阶达人推出《数字营销人才认证》、超链live大讲堂;而对高阶达人，平台则推出了优质作者扶持计划、超星讲师认证等，以帮助抖音房产达人有序成长。
房产经营迎来新格局，CPS业务注入新活力
当前房产销售市场的供需关系全面进入新阶段，从过去开发商主导的“以房源为中心”转向“以客户为中心”。《2024抖音房产生态白皮书》显示，过去一年，抖音房产兴趣用户在行为上呈现出两大特点：一是兴趣度提升，2023年点赞10次以上用户占比，较2022年同比提高了2个百分点;二是主动性提升，2023年1-11月，用户在抖音的房产内容搜索次数达到2.6亿次，同比增长44%。同时，直播也成为房产内容营销的常态化手段。
在此背景下，2023年越来越多的房企和渠道机构抓住转型期机会，借助抖音平台优质内容生态，打造线上经营体系，线索收集量、企业号获取的用户私信量也随之增长，从而完成从用户触达到最终成交的转化。
在这个过程中，抖音房产平台积极响应各方需求，加速布局CPS(cost per sales)业务模式。平台针对买卖双方的痛点，提供双方亟需的资源，如优质内容、精准触达、生态支持及工具提效等，帮助服务商和达人在抖音卖房，开发商按成交付费，从而提升卖方经营效率和买方服务体验。
今年以来，各地推出房地产调整政策，用户对于房产的关注度也在提升。抖音房产平台的数据显示，在成都限购解除后的1个月，在抖音上搜索成都房产内容的用户环比增长超6%，房产作者在抖音平台获取线索量环比增加了12.5%;上海房产新政后的第一周，用户在抖音平台观看房产直播的次数环比增长23%，场均观看PV增长12%，用户对房产的兴趣度提升。
业内人士认为，当前房地产市场正在发生巨大变革，借助直播和短视频，可以有效助力房产经营降本增效，符合当下的行业发展规律。抖音房产业务平台相关负责人表示，平台将充分发挥房产CPS模式的优势，借助“超星俱乐部”这一平台，持续扶持达人发展，助力行业增长。
