2023-03-06 17:29:49
大美凉山，闪耀璀璨的民族文化之光。3月1日，在淘宝直播间，主播“乡村黑妹”正在直播大凉山彝族花脸节。
一张张被抹了锅底灰的淳朴笑脸，穿着彝族传统服饰在追逐、打闹、载歌载舞......上一秒还在聊天，下一秒突然就载歌载舞，率真淳朴又欢乐的风格，瞬间引爆直播间流量。
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直播间里的“真人秀”， 朴素真诚赢得人心
看黑妹的直播，最直观的感受就是朴素、真实。蹲在地上吃饭、和粉丝唠家常等日常生活都在她的直播里，没有脚本，没有美颜滤镜，她直播最真实的自己。
作为村播，黑妹她并不像其他主播 “只会土味卖货”，相反，她分享真实的生活和土特产，把土特产的品质摊开给观众看，直播带领观众去山里找卖蜂蜜的农户、去实地考察草莓采摘地、豌豆地；去镇上的集市采买也会实时直播，拍摄野蘑菇、土蜂蜜、土鸡蛋等产品细节，一心为粉丝介绍和推荐好的产品。
所以说真诚是黑妹走红的必杀技，把直播间消费者当家人朋友，让观众货比三家，理性购物，这一点吸引了回头客成为她的铁粉。
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吸粉利器 个人魅力与戏精体质的完美结合
黑妹最吸引观众的是“戏精体质”和“好嗓子”。她在直播中有很多戏精的一面，比如花脸节会在直播间，手上抹着锅底灰追着全村人，给他们抹成黑脸，直播间观众一进来就被狠狠的抓住了好奇心，黑妹还会带着村民一起唱起著名的彝族民歌啊杰鲁（不要怕），天然的嗓音吸引了大量观众停留，和弹幕聊天一下子拉近了和观众的距离。在直播过程中，黑妹会突然唱歌跳舞，让粉丝们连连感叹：戏精黑妹唱歌太好听了！
黑妹的成功离不开她的戏精体质，“戏精村播”的人设是黑妹在众多村播中脱颖而出走红的另一个流量密码。就在上周的直播里，她还“认真地”跟粉丝开玩笑说要“离家出走”，十足得“戏精“本精。
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彝族文化推广 民族文化野生代言人
走红之后，黑妹热衷于把少数民族的文化和自己的直播内容紧密结合，她的镜头随时随地都在展示着彝族的文化风情，简直是彝族文化的野生代言人。
“苹果节”黑妹会拉着当地村民一起边采苹果边唱山歌，网友看完直呼“想去摘苹果！”；在火把节的直播中，黑妹带领着男孩女孩一起跳舞，鼓励他们选择爱慕的人一起舞蹈，馋坏了屏幕前的单身网友；在彝族的新年，和黑哥带头拿着音响，走街串户，拉起村民排长队去拜年，
这些正能量的直播内容，不仅吸引了观众观看，也引起了当地政府的关注，黑哥黑妹曾多次被当地邀请作为当地农果的代言人拍宣传内容，受旅游局邀请直播当地的旅游点。
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不忘初心 对得起每一份信任
其实，黑妹两夫妻都出生在大凉山的偏远农村，文化程度不高，一路发展成乡村助农和文化传播核心人物十分不易，黑妹直言，除了政府的扶持之外，最感谢淘宝直播平台，黑妹和黑哥凭着朴素且正向的生活态度和价值观，通过淘宝直播平台上改变了一方天地，为当地农户带来了更多的收入和就业机会，也向大家展示了乡村的年轻人也可以有美好的生活和发展前途。
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优质的内容 成就优质的主播
纵观乡村黑妹的历史数据，不乏高光时刻，近期3月1日的彝族花脸节直播，场观达到41万，开播后一小时直播间就涌入10万人观看，成为淘宝直播平台所有村播观看量的top1。一场直播吸粉量较日常的增加了60%，场观量和观看时长提升了75%。
她直播的彝族赶集和彝族婚礼，均突破百万观看，随手集合村里的特产做的一场直播，就能一下卖出14万的农货。
近年来，淘宝直播在内容时长和成交的双轮驱动下，众多拥有优质内容的乡村主播脱颖而出，获取更多自然流量，从而引爆出圈。淘宝直播也在不断为这些优质内容创作者提供更多发展机会和资源扶持。
乡村黑妹在淘宝直播平台内容+流量双重推动下爆火，这一模式不是个例，淘宝直播正在用这一模式推动更多原生态内容型主播发展，通过扶持这些乡村主播，淘宝也在身体力行国家的助农政策，为发展本地经济提供渠道和帮助。
