2025-11-10 11:11:16 中华网
随着中国移动互联网能力的外溢，国产游戏出海目前已经取得了相当亮眼的成绩，米哈游、网易等游戏巨头在海外战果硕硕，在各大排行榜上都有它们的身影。除此之外，还有数量巨大的游戏厂商也走在出海或即将出海的道路上。而在游戏出海的目的地中，欧美地区是中国游戏出海企业最为关注的市场之一。欧美市场不仅拥有高付费意愿的用户基础，更展现出对多元游戏品类的开放态度，这也使得其在备受游戏厂商青睐之余，也呈现日益激烈的市场竞争态势。
在此背景下，欧美玩家忠诚度已成为稀缺资源。Mistplay报告显示，85%的欧美玩家每日多次登录游戏，但超过半数用户每周轮换使用4款以上应用。这种高活跃度与低忠诚度并存的特征，标志着市场已从“流量红利”阶段进入“情感共鸣”争夺期。
作为深耕出海营销领域的科技型服务商，钛动科技基于对欧美玩家行为的深度洞察与全球资源整合能力，构建了以 “数据智能+创意本土化+生态运营” 为核心的增长体系，已成功助力多款休闲游戏在欧美市场实现从用户获取到长期留存的全面突破。
一. 市场趋势与用户洞察
1.市场特征与细分品类
欧美休闲游戏市场呈现多元化发展态势。消除类游戏稳居美国手游市场最大细分品类，模拟经营、Tripeaks和合并类玩法则保持稳定增长。其中，合并玩法通过融合建筑、故事情节、寻宝等元素，成为当前最受欢迎的玩法之一。
从商业化表现来看，益智解谜与模拟类收入最为突出，根据Sensor Tower数据显示，两者季度收入均突破10亿美元，商业发展前景良好。
在广告投放方面，休闲与益智解谜是最热门的投放品类。在2022年广告主数量占比中休闲游戏占到26.03%，对比上一年同期占比提升了4.7%，是占比的第二的益智解谜类2倍还不止。同时因其数量庞大，素材占比依旧最高，总计素材占比为18.14%，同比增长1.07%。
2.用户行为与情感共鸣
欧美玩家行为呈现显著的地域特征。用户行为表现为碎片化与情感化交织，根据Mistplay调研，与东亚玩家专注少数核心游戏不同，美英玩家平均每周体验4款以上游戏，这种使用习惯要求产品具备更低的入门门槛与更快的情感反馈机制。
在游戏动机方面，60%的欧美玩家将登录奖励视为回归游戏的主要动力，而东亚玩家则更关注剧情深度与限时活动。此外，缓解压力、打发时间则是欧美玩家核心需求，同时他们也会出于一些社交和情感上的原因玩游戏，例如希望获得成就感、表达独特的自我和享受独特体验。
在内容营销方面。内容形态重构了玩家互动方式。TikTok已成为欧美游戏营销的核心阵地。如多人在线游戏《堡垒之夜》早在2020年就与TikTok合作举办原创舞蹈标签挑战，这场舞蹈创作活动开局便取得了成功，吸引了许多大V加入创作热潮中，在Tik Tok上引发了一场《堡垒之夜》的“舞蹈风暴”，为游戏营销带来了海量曝光。
而从广告投放的角度来看，针对不同品类玩家的内容偏好，钛动科技发现：益智游戏玩家更青睐幽默感和挑战性内容，而休闲游戏玩家通常也是泛娱乐爱好者，对影视、音乐、动漫等内容接受度较高，这些关联兴趣成为游戏投放精准触达的关键切入点。
二. 钛动案例：《绝区零》日系画风的美区逆袭
2024年7月，米哈游都市动作冒险二次元新游《绝区零》一经发行便登顶当月全球手游下载榜，据SensorTower数据统计，海外市场贡献了56%的收入和74%的下载量。自上线至今，钛动科技为米哈游提供专业达人服务与内容创意服务，助力《绝区零》实现全球优质增长。
由于北美市场更偏爱偏向现实主义或西方风格的游戏，《绝区零》这类融合了日式动漫风格和快节奏动作游戏系统的游戏，在北美的主流游戏市场中相对小众。《绝区零》虽然在中国和日本市场表现强劲，但在打通北美市场上却面临市场文化差异这一巨大挑战。《绝区零》想要在北美市场掀起潮流，就必须要通过专业的本地化营销策略实现破局。
达人营销首先成为了游戏本地化宣传的突破口。面对北美市场符合日系风格的达人资源相对稀缺的挑战，钛动科技凭借覆盖全球的达人资源网络，精准匹配超过40位高质量内容创作者，快速搭建起多圈层覆盖的达人宣发矩阵。这一策略有效突破了文化壁垒，使游戏在欧美玩家中迅速建立认知。
在创意内容层面，钛动科技创意团队利用长期深耕行业所获得的海量数据资产和数据分析能力，充分调研北美游戏市场玩家喜好，以滤镜挑战，高燃镜头设计等内容策略打造了形式多样、富于感官冲击的高质量视频素材，成功点燃玩家热情，助推游戏快速破圈。最终合作达人视频总曝光量突破4000万次，形成了强大的传播声势。
三. 实战指南：欧美休闲游戏增长关键策略
(一)UA素材优化四大法则
基于实战经验，钛动科技总结出UA素材优化四大核心原则：
1.用户动机法则：深度洞察用户心理，精准触达情感需求
2.高游戏相关度法则：直观展示游戏操作与界面，降低用户认知门槛
3.本地化/热点化法则：融入当地文化元素，借势热点放大声量
4.原生化法则：匹配平台调性，实现自然引流
(二)网红营销创新路径
面对传统买量成本的不断攀升，网红营销成为破局关键。钛动科技建议：
1.拓展红人范围，从游戏垂直类延伸至娱乐、生活方式等领域
2.创新合作模式，结合试玩测评、二次创作、品牌代言等多种形式
3.将网红内容转化为广告素材，反哺传统买量，实现短时聚量效果
(三)应用商店优化(ASO)策略
数据显示，除58%的用户会通过广告下载游戏，另外约42% 的用户会通过平台搜索发现游戏，这使得ASO至关重要。ASO重点优化环节包括：
1.提升游戏名权重，强化关键词覆盖
2.优化游戏icon、应用预览视频与游戏截屏，增强视觉吸引力
3.持续迭代商店页面元素，提升转化效率
结语
欧美休闲游戏市场的竞争本质，正在从流量资源的争夺升维至情感连接能力的较量。钛动科技通过《绝区零》等案例证明，游戏出海不仅要解决语言和玩法的适配问题，更要深度解码欧美玩家的情感动机与文化语境。在注意力经济时代，唯有将数据智能转化为情感共鸣，将本土化创意落地为可持续的玩家关系，才能跨越文化鸿沟，实现从“产品输出”到“生态共建”的跨越。
未来，钛动科技将继续以技术为桨、以文化为帆，助力中国游戏企业在全球浪潮中破浪前行，让每一次互动都成为品牌与玩家双向奔赴的起点。
