WotoKOL卧兔网络《海外网红营销白皮书3.0》震撼首发

　　4月10日，【出海×长效】第三届全球品牌出海峰会暨第一届全球短视频大会落下帷幕，盛况空前。峰会上，卧兔网络《海外网红营销白皮书3.0》备受瞩目，于万众期待中震撼发布。白皮书内囊括了深刻的市场洞察、全链路的营销策略、透彻的案例分析、前沿的趋势预测、全新的榜单数据等干货，给到跨境卖家许多新颖的玩法攻略，提供独到的行业见解，为广大卖家的海外红人营销之旅深度赋能。

　　全球化发展进程如疾风骤雨，给予品牌出海前所未有的澎湃动能。红人营销因获客成本较低、目标受众精准、搜索引擎优化、创造用户粘性、内容互动性强、提升品牌复购等优势，成为品牌出海营销高性价比之选。

　　2024年，时值求增长、拓疆界的市场命题下，如何精准掌握海外用户真实营销痛点，打造差异化策略实现竞争优势?如何用前瞻的思考角度确保营销的长期有效性?对此，白皮书做出了全面解读。

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　　白皮书3.0完整版目录：

市场篇：百亿市场增长快

　　全球红人营销市场洞察

　　全球红人营销市场

　　从全球红人营销市场来看，自2016年开始就保持增长态势，2023年更是达到创纪录的211亿美元;

　　从事红人营销品牌

　　从事红人营销推广的品牌中，其组织规模有53%达到百人以上，万人规模的品牌占比也高达11%;

　　企业营销人员设置

　　从人员设置上看，33%的品牌有超6名专职的红人营销成员，47%的品牌的红人营销团队也在扩张;

　　营销预算投入范围

　　在营销预算的投入上，67%的品牌在2023年增加了预算范围，近1/4的品牌投入超过100万美元。

　　不同营销方式对比分析

　　红人营销vs传统广告：

　　在都追求曝光的同时，红人营销转化链路和效果优于传统广告，传播方式上一个追求精准投放，一个追求大范围传递。

　　红人营销vs广告投放：

　　红人营销的优势在于红人原创的推广内容所带来的长期流量，而广告投放则更多追求点击，促进成交，则为一次性流量。

　　红人营销vs商业活动：

　　活动营销消耗成本高，且存在较大的弊端是活动曝光常大于品牌曝光，而红人营销价值时效占据大规模、长期性的优势。

　　红人营销vs联盟营销：

　　共融共通性高，两者结合是当下品牌出海的新兴玩法。相较于联盟客，红人更具鲜明风格，有利于品牌进行针对性推广。

　　三大主流社媒平台情况

　　YouTube：

　　超27亿月活跃用户，全球第二大搜索引擎，与谷歌同源，81% 的美国人使用;内容优良，号召力强;有利于提高关键词排名，且推广效果佳;

　　Instagram：

　　超13亿月活跃用户，34岁以下人口占据总用户数量的七成，是社媒中转化与互动最高的平台，用户群体年轻且购买力强，POST内容可复用;

　　TikTok：

　　超11亿月活跃用户，60%的TikTok 用户是Z世代，其中TikTok 的用户群中有57%是女性，性价比高，推送流量大;拥有多种红人营销玩法。

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流程篇：营销链路全赋能

　　合作前：从确认产品到触达红人层层剥茧

　　确认产品：

　　适合通过红人进行营销推广的产品通常具备标准性、广泛性、独特价值、本地化等特征;

　　制定目标：

　　从产品力满足用户需求、运营力增强用户体验、品牌力品溢价+商业复利层面反哺竞争力;

　　分析红人：

　　通过传播力评估-影响力评估-品牌契合度评估-商业化能力评估-执行综合评估漏斗过筛。

　　触达红人：

　　锚定目标人群-内容精准触达-进行爆款选品-红人优选赋能链路精准触达意向合作红人。

　　合作中：从合作方式到效果监控步步为营

　　明确合作信息：

　　免费测评模式、购买原创版权、一口价模式、分成/佣金模式、年框合作模式优势对比，各平台不同体量红人报价数据提炼参考;

　　营销策略：

　　YouTube制作精彩内容、利用SEO优化、跨平台推广;Instagram定期更新Instagram故事和IG TV、利用Instagram购物功能、与红人合作举办Instagram直播;TikTok制作创意短视频、参与热门挑战、利用TikTok广告功能。

　　植入细节：

　　遵守不同的平台规则+内容规则+法律法规。

　　合同拟定：

　　合作双方信息、工作范围、交付成果、时间轴和时间期限、支付条款、知识产权、保密条款、合同终止条款、陈述与保证、其他常见条款、双方签字与生效日期。

　　营销节点：

　　一个完整的海外红人合作闭环，基本上会经历3周时间，这也是基于商家&红人高度配合，已经拥有信任基础的情况下才可能实现。

　　效果监控：

　　从品牌知名度、用户参与度、投资回报率、提高销售量多个维度监控的重点数据各不相同。

　　合作后：从优质红人到末端红人面面俱到

　　优质红人

　　ROI超过1 ，合作愉快的红人，后续可加大合作频次，新品发布时可优先考虑

　　潜力红人

　　ROI接近1，响应速度快，合作相对愉快，可调整合作产品进行二次复投

　　末端红人

　　调整合作产品后，ROI远低于1超过两次，后续不再合作或者转为纯佣合作

玩法篇：创意营销效益高

　　营销重点：

　　中小品牌紧扣防守型、流量导向型、品牌导向型的阶段式发展阶梯，从KOC产品置换/小额付费，到KOC+KOL玩法，再逐步进阶为营销矩阵+营销主题的突破。成熟品牌通过测试-发酵-引爆-沉淀的链路，从选品、起量，到口碑渗透、信任建立，打造品牌专属营销生态。

　　创意玩法：

　　红人+联盟营销(产品播种内容宣发+)、口碑+红人营销(红人+UGC广泛触达消费者、鼓励用户好评+打分、规划社媒红人矩阵)等创新玩法拆解。

　　营销矩阵：内容矩阵(vlog、红人IP、娱乐恶搞、情境短剧、技能分享、街头采访、创意剪辑等)搭配、体量(头中腰尾部红人搭配、头部+尾部、同等级)矩阵打法、类型(垂类+行业相关)矩阵玩法攻略，一应俱全。

趋势篇：前沿预测引领强

　　社交电商持续升温，品牌红人营销上投入增多

　　短内容+小内容将主导社交媒体平台

　　纳米红人和小微红人营销将成为主流

　　人工智能将在红人营销中发挥重要作用

　　用户生成的内容将继续流行

　　本地定位将变得更加普遍

　　以上内容均节选自WotoKOL卧兔网络《海外网红营销白皮书3.0》，关注【卧兔品牌出海】添加客服码回复【白皮书3.0】，即可免费获取完整版内容。

　　自2021年伊始，WotoKOL卧兔网络便矢志不渝地坚守每年发布一期《海外网营销白皮书》的承诺，至今已连续三年如一，源源不断地为行业输送极具专业价值的内容。卧兔网络专注于白皮书的研磨，始终秉持最为公正、严谨的态度，系统性地剖析与诠释海外红人营销领域的前沿脉动、未来走向及市场生态等关键议题。历经岁月沉淀，其《海外网红营销白皮书》系列已然成为业内备受推崇的智慧高地与信息宝藏。展望未来，卧兔网络将一如既往地肩负起行业引领者的重任，携手各方共绘中国品牌扬帆远洋、破浪前行的新时代画卷!

　　关于WotoKOL卧兔网络

　　WotoKOL卧兔是一家专为品牌出海赋能的企业，在海外红人营销领域影响深远：

　　三大核心服务：定制化品牌营销、WotoHub海外红人智能营销云、TikTok美区达人营销服务覆盖电商、APP、游戏等跨境全品类，其中WotoHub系统用户量超50000家

　　深入本土运营：公司100多家战略合作根据地遍布全球，辐射欧美、日韩、东南亚等多个热门国家和地区

　　七年沉淀积累：海外活跃红人资源累计超2000万，覆盖150多个国家、200多个语种;在海外红人上，投放金额超13.1亿，且与Anker、华为、Shein等在内的28家BrandZ中国出海品牌50强企业进行深度合作，累计服务品牌超5000家