2024-04-02 15:33:35 西盟科技资讯
海藻，这一生活中常见的生物，以其为基础的肥料展现出了多样化的应用形态。据说，由海藻衍生的生物制品产业链已达千亿。普通的海藻肥和千亿级产业链有着怎样的“前世今生”? 在北京，正有一家公司以科技为笔,书写着他们与海藻之间的传奇故事。
作为我国在新型海洋生物制品产业技术创新战略联盟中的领军者，以及在海藻肥行业的翘楚，北京雷力海洋生物新产业股份有限公司成功自主研发出生物刺激素和海藻肥九大产品系列，为农业土壤失衡、作物失调以及农产品营养缺失等问题提供了有效的解决方案。正是这样的努力，让那原本普通的海藻肥，完成了从“丑小鸭”到“白天鹅”的华丽蜕变。
在如今数字经济蓬勃发展的时代，雷力紧跟时代步伐，积极推动数字化转型。通过与探迹的紧密合作，借助其先进技术和方法论，公司实现了销售各环节的效率提升，进一步巩固了其在海藻肥领域的领导地位。
01踏上农资生产征途，数字化转型开启新篇章
1993年2月1日，是一个值得永远铭记的日子。在这一天，雷力取得了第一张营业执照，正式扬帆起航，踏上了农资生产的征途。然而，创业的道路总是充满艰辛。公司初建，资源匮乏，所有的资产加起来不过是“双30”——30万元的启动资金，30平方米的厂房。
尽管条件艰苦，但雷力人的决心与毅力却如磐石般坚定，他们勇往直前，不畏艰难。转眼来到2023年，雷力已从蹒跚学步成为行业佼佼者，公司不仅构建起了以“海藻肥”为核心的庞大商业版图，还实现了营业收入及净利润的持续增长。
图：使用雷力产品提升了樱桃的产量和品质
即便在当下不确定性加剧、行业竞争格局重塑的形势下，雷力依然积极探求更优的发展模式，勇于拥抱新的变局。他们明确了企业数字化转型升级的正确方向，决心让数智化升级为企业插上腾飞的翅膀，在激烈的市场竞争中抢占先机。
在数字化转型的战略指引下，雷力一方面打造数智农服平台，实现线上全天候与用户互动，无限拓展经营空间，助力合作伙伴、服务站和农民用户实现共赢。另一方面，推动内部管理和产业链的数字化，实现精准、高效的协同。
雷力与探迹的结缘发生在2023年。雷力人力资源负责人涂总说：“我们是钉钉深度用户，所以目标是要在钉钉里面找客户管理软件，减少软件的切换，让使用体验更流畅。借助钉钉强大的功能和开放性，我们找到了探迹CRM-钉钉版, 并逐步实现了这个目标。”
探迹的演示给她留下了深刻的印象，尤其是展示全国线下经销门店的布局功能，让她看到了拓客的新可能。她相信，通过探迹的帮助，企业能够更高效地找到目标客户，提升销售效率。
02从1个人的探索到100个人的并肩，一切都开始不一样起来了
涂总回忆道，长期以来，销售团队在开发经销商时都采取的是线下逐家拜访的形式，而且经销商间的距离往往较远，一天下来仅能拜访寥寥几家。
然而，在使用探迹后，这一切发生了翻天覆地的变化。原本耗时耗力的陌生拜访和地推工作，如今在探迹CRM-钉钉版只需短暂时间便能轻松搞定。
通过设定诸如“注册资金100万以上”、“注册时间3年以上”以及“经营范围包含肥料、农资、农药”等关键词，团队能够迅速筛选出全国范围内的高质量本地经销商。如今，每周都能轻松获取400个目标客户。
不仅如此，探迹还极大地提高了销售外勤的拜访效率。通过拜访签到，可以在地图上清晰地看到经销商布局，销售管理部分可以一目了然地看到业务人员的拜访轨迹和拜访记录。这大大优化了每天的拜访计划，不仅省时省力，还提高了客户满意度。
图：雷力企业成员合照
在公司的指导和销售工具的助力下，销售团队开始将更多的业务开发和管理转移到线上，并逐步利用探迹建立起完善的销售漏斗。他们从数据资源库中筛选出目标经销商，再通过电话、邮件等方式精准触达客户。所有客户资源都沉淀在CRM中，使得从营销线索到客户的全流程销售闭环得以在一个平台上完成。通过“线上线下相结合”的销售模式，最大化地解锁了业务能力。
从最初个别人的尝试，到如今整个团队100多人的共同学习使用，一切都在发生着积极的变化。
甘肃一家原本专注于农药领域的经销商，通过探迹平台的精准筛选，进入了雷力的视野。雷力销售团队利用探迹大数据能力，发现这家经销商有向肥料领域转型的强烈意愿。于是，他们主动与这家经销商取得了联系，并进行了深入的沟通。
经过多次交流，双方达成了合作意向。这家经销商参加了雷力年会，进一步了解了公司的产品和技术实力。随后，他们增加了代理的产品线，准备扩大规模，向肥料领域全面进军。
雷力销售团队为经销商提供了专业的培训和指导，帮助他们快速熟悉产品特性和市场动态。同时，他们也为零售门店提供了全方位的服务，确保产品在使用过程中能够达到最佳效果。一些经销商凭借雷力的优质产品，实现了从几个人到几十人的团队规模扩张，并成功将销售额推升至千万级别。
03越是追求卓越的企业，越是渴求卓越的工具
美国知名互联网思想家克莱·舍基曾深刻指出：“接纳一个工具，意味着接纳其背后的管理哲学。”在数字化浪潮席卷而来的今天，数字化工具和科学管理已成为企业掌舵者的共识。
随着业务的迅猛拓展，内部管理愈发复杂，这给管理者带来了沉重的压力。探迹CRM的销售行为监控功能为涂总提供了有力的后盾，使得销售团队的管理变得游刃有余。销售考勤数据至钉钉云端后台，签到地址的自动更新、拜访时长的精准统计以及现场照片的实时提交，让销售行为变得透明可视。这不仅显著提升了考勤的效率和准确性，还极大地减轻了行政部门的工作负担。
此外，涂总通过对外呼量、签到拜访覆盖率等关键环节的把控，实现了销售过程的全面可视化，为团队提供了明确的方向和指引。
除了内部管理更高效，涂总在采访中还特别提到通过探迹“红绿黄灯”客户健康度预警，全方位洞悉客户跟进情况，一键发送消息卡片提醒客户负责人跟进，复盘辅导有数据，业绩管控有抓手，大幅提高销售内部的管理效率。这种远程管理方式不仅提高了管理效率，更增强了团队的凝聚力和向心力。
涂总深知，信任是转化的核心。她鼓励销售人员多次拜访客户，甚至邀请客户参观海藻肥基地，以展示公司的技术实力。在团队的共同努力下，许多客户愿意尝试合作，复购率也大幅提升。
写在最后
追求卓越的企业，总是渴望拥有卓越的工具。探迹作为一款智能销售工具，以潜移默化，润物无声的方式，为企业提供了先进的技术和可落地的增长方法论。在探迹的数字化赋能下，雷力以销售端数字化转型为突破口，构建起增长新引擎，不仅优化了内部流程，更实现了与上下游的全链路连接。
未来，越来越多的行业和企业将选择探迹，共同迈向数字化的新征程。探迹将继续深耕行业，打造更加优质的产品，助力更多企业实现数字化转型，书写新的传奇篇章。
