2023-06-08 20:00:21 中华网生活
本科清华大学生物系，在美国伊利诺伊州立大学香槟分校获得生物化学博士学历的娜莱博生物CEO李铭曦曾是一名科学家。学成后，他长期从事生命科学相关的领域，从科学家到生命科学投资人，再到创业做新产品——立足于科技前沿的抗衰保健食品NMN，身份的转变是他对这一行业未来可期的洞见与信心。
李铭曦接受媒体专访
与NMN“结缘”，李铭曦创立GT&G
秉持抱朴守拙初心研发复配NMN
李铭曦最开始对保健食品行业无感，直至2017年，在国际顶尖学术期刊上看到了有关NMN作为NAD+的前体能够延缓衰老的相关科学研究，自此他便产生了浓厚的兴趣。这一路以来的心路历程更是奇妙无法言喻：从对学术研究成果的好奇和肯定，继而萌生出把科研落地成造福人类延长生命、提高生活质量的健康产业。
衰老带来的改变不仅仅是外貌上的，它还是引起心脏病、癌症、糖尿病、阿尔茨海默症等其他慢性疾病的关键因素。在追求健康长寿的道路上，科学家们做过无数努力。最终发现：影响衰老的重要原因是NAD+水平的下降。
NAD+全称是烟酰胺腺嘌呤二核苷酸，它是在细胞的能量和代谢中起到重要作用的一种辅酶。如果没有NAD+，人在30秒内就会死亡。1904年，由科学家亚瑟·哈登爵士发现了NAD+的存在，并因此获得了1929年的诺贝尔化学奖，围绕NAD+的研究，还诞生了多位诺贝尔奖获得者，他们证实了NAD+在人体衰老和疾病的调控中扮演着十分重要的角色。
由于NAD+在环境中很不稳定，且分子大、吸收差，因此外部补充无法行通。而随着NAD+的前体物质NMN逐渐被发现，NMN也被证实为目前最理想的NAD+补充方式。“打个通俗易懂的比喻，NAD+相当于成品家具，NMN相当于家具的板材，成品家具太大，进不了细胞壁(房子)，就先运板材进入房子，再组装成NAD+。”李铭曦告诉记者，“人在年轻的时候体内的NAD+含量比较高，但到了40岁以后会呈断崖式下降。”
而在过去的10年内，想要生产NMN不仅难度极高而且成本昂贵，只能在实验室小规模生产。早期的NMN胶囊每瓶的售价高达两三万元，起初只有像李嘉诚这样的少数富豪才能吃的起。
直到2018年、2019年，原材料成本得以降低，才使得大众也能接触到这类保健品。很快，看好NMN的李铭曦便组建团队研发NMN产品，并注册了娜莱博生物和GT&G品牌，意寓“good to great”。科班出身、科学家背景的李铭曦对品质的要求也是严苛到了一定程度，娜莱博从注册之日起就注定是含着金汤匙出生，抱着慎始敬终的态度茁壮成长。
正所谓起点所处高度不同，使命和要求也大相径庭。2019年，同时段嗅到商机的商家们纷纷炮制“长生药”，想要赚快钱，做单方NMN似乎是捷径。在当时的大环境下，李铭曦还是秉持着抱朴守拙的初心，招募了一支对产品质量有着同样高要求的尖端科研人才团队，大家一致决定研发高端的NMN复配产品。
李铭曦于实验室参与研发
GT&G甄选真材“专利”料回馈用户
1+1>2协同增效
为什么做复方产品?科学家为什么“放低姿态”下场做长产品周期的复盘NMN?在创业之初，李铭曦也受到过朋友们的友善问询。“看好NMN”是他最真实的想法，而“极简抗衰”和“真实利他”也是李铭曦坚定做复配NMN的至关重要的因素。
“极简抗衰”的理念源自一个朴实的想法：消费者以往吃多种补充营养品，现在吃一种就够了。研发时，GT&G团队就考虑到，NMN是⼀种有效抗衰⽼成分，⽽虾⻘素则是天然的抗氧化剂，姜黄素有独特的抗炎特性。将这三种成分组合在⼀起，形成了⼀种强⼤的抗衰⽼配⽅，能够帮助⼈体对抗⾃由基损伤、减缓细胞⽼化。这也是其他复配NMN所不具备的多点修复、全面抗衰。人体衰老的原因有很多，nad+的流失、氧化反应、慢性炎症等，都会潜移默化的人体衰老后的症状，这些衰老原因也会相互影响，不能仅在一个点上做修复，更应该全面的抗衰老。
在研发之初，李铭曦和团队也碰到过各类问题。跟美国科研团队的沟通、寻找最优原材料的波折、从几十种配方中最终敲定一款等等，这一研发就是8个月的耗时，GT&G最终在2019年12月推出GT&G NMN COMBO。
热爱可抵万难，错失了NMN品类爆发期的李铭曦却由衷兴奋，因为他做出了最好的产品——12000毫克的NMN，复配了6000毫克的专利虾青素和4500毫克的专利姜黄素。值得注意的是，这里复配原料选用的是“专利成分”，对成品后的效用起到了货真价实的保障，当然也意味着成本高昂且对生产技术有着非同一般的要求。李铭曦介绍说，GT&G还特别采取了日式药品收纳，密封性一流且提取工艺需要位于行业最顶级才可以支撑成品。另外很重要的一点，和市面上已有的同类产品不同的是：GT&G的复配NMN是同类品中纯度最高的，纯度高达99.99%，位于业内“顶流”。
GT&G复配NMN产品
用户好评不断给予团队信心
GT&G斩获70%惊人复购率
GT&G的第一批种子用户大部分都来源于朋友与分享，随着原始种子用户的口口相传，客户高增长率和惊人的复购率则完全是拜产品的高质量所赐。李铭曦表示：“保健品是追求有效果的品类，一般吃完是真的有效果才愿意‘种草’给身边朋友。“至今为止，GT&G NMN COMBO上市4年都有着70%的超高复购率。有长期出差人士发现服用GT&G后精力变得比较旺盛;有的用户热衷于运动，发现乳酸清除加快了;有的跨区工作的金融人士可以提升睡眠质量等等。甚至各类演讲大会中的生命科技公司的大佬，令他没想到的是，有一天这些大佬们也能成为自己的客户。
记者了解到，GT&G的现如今客户主要以高知人群为主，客户画像定位为事业有成，对生活品质有进一步要求的高学历、高收入人群，诸如企业家、投资人、律师、银行家、会计师、娱乐圈从业者等。这和李铭曦的预判不谋而合，“这类人群比较自律，对饮食、运动有自我要求，再通过科学保健品的补充，自我感觉会更好。”
除了这些个人消费者，GT&G的客群中也不乏B端客户。2020年5月份，公司迎来了首个大单，客户是业内颇有知名度的一家投资公司，希望为公司礼品选品，该公司一举采购了许多GT&G保健品。事后，李铭曦才得知，原来该机构创始人购置了一批市面上的同类产品，专程做了产品检测，还出了检测报告，最后才选定了入手GT&G。
“NMN保健品同类产品很多。这些年我们坚持走产品差异化路线，不断尝试不同的销售渠道，触达我们的目标客群。”对于未来的展望，他表示，将持续以科学为导向，除了保健食品外，还将以家庭为核心用户群体，赋能品质生活，进一步扩展SKU，扩大受众人群。将GT&G打造成为值得信赖的大健康产品首选品牌。此外，他还希望这个行业能尽快规范起来。
