德邦证券金华龙：证券行业如何“聚焦”与“破局”？

　　我们知道，一个公司要想有好的发展，必须要有一个睿智的带头人!作为在资本市场深耕多年的证券公司，德邦证券就有一个好的领头人——金华龙。他不仅拥有前瞻性的眼光，更拥有果断的执行力。在2月8日，德邦证券对于证券行业如何“聚焦”与“破局”的问题召开了“应变而变·高质量乘长”会议。同时，金华龙也为全体德邦同学带来了《与其更好 不如不同》的主题发言!

　　较3年前相比，德邦证券已日渐“不同”：各条业务线企稳上扬、核心指标排名大幅前进;人才队伍大幅充实、科技实力不断夯实、合规风控体系更加完善;公司业绩进入厚积薄发的蓄力期。在行业竞争格局日渐成熟的当下，想要做得更好，就要考虑如何“不同”：以更精彩的打法，聚焦客户价值和企业目标，加速收入和利润增长，实现德邦回馈社会的企业价值。

　　正如证监会主席易会满所言，“要根据自己的比较优势，提升细分领域的专业能力，走出一条精品化、专业化的发展道路，形成差异化、特色化发展的行业格局。”

　　以下即为德邦破局发展的八项“不同”：

　　1

　　错位竞争的战略价值

　　德邦选择了与别人“不同”的发展战略。

　　德邦证券始终牢记“让产业更繁荣，让家庭更富足”的使命，以“打造全球领先的科技投行和财富管理平台”为愿景，制定“以大财富为旗舰，C端置顶，B端协同”战略。看其本质，实则强调“错位竞争”。

　　打造对客户更有价值的企业，对社会更有贡献的企业，对员工、股东方更“值钱”的企业，牢记战略和使命，让企业收获发展的同时，也让德邦同学共建共享这珍贵的个人价值实现机遇。

　　2

　　摒弃方圆概念的全新品牌形象

　　“豹发力”的品牌形象，代表了速度与效率，也代表了年轻与朝气，在行业中极具特色;也成为德邦企业文化的重要组成部分，成为德邦向C端客户传递品牌价值的载体。

　　3

　　对好产品、好服务和好体验追求极致

　　正如特斯拉靠把产品、体验做到极致，实现持续增长一样，德邦证券也需要不断提升产品和服务。

　　在C端，看重APP的交易体验和优质内容，客户的“口耳相传”是我们的目标。在B端，建立起“产业深度+交易型投行”的能力：例如，德邦投行要聚焦价值创造，懂产业、懂公司、懂资本运作，整合资源，成为各方的最佳合作伙伴;德邦研究所要在实现佣金收入基础上，为客户提供综合服务，构建一流研究能力，实现多元化创收。

　　4

　　组织快速进化，年轻人“带兵打仗”

　　队伍的年轻化，是德邦组织进化的一项明显优势。

　　目前，部门负责人以上，80后占比52%，85后占比27%，这个比例依然会提升。同时，鼓励年轻人主动提出职业发展诉求，也敢于承担业绩目标。

　　5

　　看人闻味道，做事有感觉

　　聪明、勤奋、自驱，极具战斗力，是德邦同学的事业标签，也是凝聚成“奋斗者的联盟”的基石。

　　而高度渗透的企业文化则是企业发展的标尺与保障，贯穿对人才的选用育留全流程。“坦诚、高效、公平、有爱、创新、进取、担当、共赢”是德邦证券明确的企业文化与价值观。

　　6

　　机制驱动经营，人人优化机制

　　驱动企业经营的动能之一，必定是领先的机制。过去几年，德邦证券的机制建设不断进化。一步步探索的是，通过机制保障驱动公司发展，鼓励人人推动机制进化，通过机制进化和组织保障让公司高质量、高水平发展。

　　同时，加强中高级管理层在领导力、组织建设、机制建设方面的培养。

　　7

　　科技投入：要既坚定又聪明

　　过去三年，德邦证券持续进行科技投入：一定要用科技，打造真正顶尖和极致的产品，这也是财富管理业务最终成功的核心要素。后续，也要更“聪明”地投入：效能更高，效果更好。

　　8

　　协同，差异化的基石

　　与同业相比，德邦的不同，也在于“协同”。

　　善用协同思维，能为德邦带来差异化资源;做好协同，有助于德邦打造有特色和竞争力的财富管理体系。在机制保障下，协同的有效落地，将为德邦带来更大价值。

　　通过以上了解，我们知道，一个证券行业要想有更大的发展，就需要看准机会精准出击!同时还要懂得如何“聚焦”主业与“破局”。只有这样才能在竞争激烈的资本市场拥有更大的话语权!相信德邦证券在金华龙的带领下，未来定会百尺竿头更进一步!