后疫情时代，两大专业定位机构为何共举正确大旗？

　　进入后疫情时代，中国当下宏观经济预期已整体向好，各大行业已开始呈现雨后春笋般的复苏迹象。然而，仍有许多变动因素让企业家无法看清方向，举棋不定。这些变化对企业经营带来巨大挑战与冲击。展望未来的后疫情时代，企业应该何去何从?

　　对企业来说，高效的组织管理与坚定的落地执行，都是必不可少的经营要素。但更重要的是，在这个混沌的全球化巨变格局之中，一把手的核心责任，是把控方向、制定战略。企业家拥有正确的战略视角与定位能力，才能带领企业走出迷雾，赢得竞争。

　　这样的时代背景，引发中国战略咨询界的关注与发声。2023年新年伊始，以打造民族品牌为使命的专业机构东极定位，开始向外界宣传一句全新的口号：正确定位，就找东极。随后4月初，全球领先定位机构特劳特，也打出一句全新广告语：做正确的战略，找特劳特。进入后疫情时代，陆家嘴两家专业定位机构为何纷纷举起正确大旗，引发咨询行业的广泛关注与热议。

　　管理上的赢是小赢，战略上的赢才是大赢

　　经过几十年的市场竞争洗礼，大部分中国企业逐渐意识到专业化经营管理与品牌营销的重要性。加之德鲁克思想的普及，中国企业在管理上已经得到巨大提升与进步。即使是成长型企业，其经营团队也有着基本成熟的管理能力。

　　在这种情况下，正确地做事已经成为绝大多数企业的基本要求。而做正确的事，选择正确的方向，打造有鲜明差异化特色的品牌，才是让企业大发展的决定性因素。正如宋志平在《企业迷思》一书中所强调的，管理上的赢是小赢，战略上的赢才是大赢。

　　目前中国各行各业当中存在的超量竞争情况，本质上是由于生产力过剩导致的同质化竞争。当企业间的资本、劳动、技术水平与管理效率拉到同一起跑线时，残酷的同质化竞争不可避免。特劳特定位理论指出，消费者心智空间极为有限，每个品类往往只会记住二到三个品牌。如果不能针对竞争确立优势位置，不能在消费者心智结构中找到存在之家，企业也就失去了在社会上的存在意义。

　　即便在新能源和手机这样的高科技领域，企业间的技术差距也在逐步缩小。这意味着，做正确的事、选择正确的产品路线、正确的战略定位方向，决定了企业的生死成败。例如华为推出Mate系列，选择发力高端商务市场，使其快速超越小米、OPPO等品牌，成立鼎立苹果iPhone，跻身两大手机品牌。比亚迪提前布局电动车，坚决砍掉燃油车，如今成功鼎立特斯拉，夺取全球新能源销量第一，远远甩开吉利与长城。

　　所以，正确的战略定位，成为每个企业能否生存以及能否取得大发展的决定性因素，是每个企业最为重要的战略抉择。

　　举旗正确不仅是宣传口号，更是郑重承诺与道德律令

　　近年来，伴随中国企业战略咨询需求快速增长，定位机构的数量快速增加，每家定位机构的优势特色或者说类型，也在快速分化，差异越来越大。有的更加专注落地服务，强调深入企业经营，推动战略落地。有的更加专注品类创新，强调打造创新产品，驱动企业增长。有的更加专注正确定位，强调正确界定定位，引领企业战略。

　　经济学之父亚当·斯密在《国富论》中指出，社会分工带来经济繁荣。在打造民族品牌的时代命题里，一方面要求企业自身有着坚定的品牌决心与出色的管理能力，另一方面也要求定位机构有着极致的专业水准。一定程度上，这正是社会化分工所带来的必然趋势。

　　定位定方向，定位定乾坤。定位之父杰克·特劳特在其著作中多次提到，正确的战略方向是企业走向成功的第一要素。帮助企业针对外部竞争确立优势位置，厘清正确的战略方向，也正是定位的核心工作。东极定位创始人王博一直强调，定位机构只有围绕“确立优势位置”这一企业战略的核心点，不断展开创新实践，才能真正帮助各大产业不同类型的中国企业正确定位，抓住最大战略机会，在波谲云诡的商战中立于不败之地。

　　1969年，杰克·特劳特先生创立定位理论，发表首篇定位论文《定位：同质化时代的竞争之道》，并用毕生时间在全球帮助众多企业找到自身的优势位置，包括IBM、西南航空、棒约翰、七喜汽水、莲花软件等等。2002年，特劳特定位咨询正式进入中国市场，20多年来帮助众多中国企业正确定位，例如王老吉凉茶、东阿阿胶、香飘飘奶茶、瓜子二手车、青花郎、劲霸男装、方太厨电、唯品会、老乡鸡、徐记海鲜、明月镜片、安徽宣酒等等。

　　针对打造民族品牌，东极一直高度强调正确定位的重要性，创始人王博曾在特劳特公司任职多年，深研特劳特定位理论与毛泽东战略思想，近20年来一直专注定位方向的探寻与界定，帮助众多企业正确定位，包括飞鹤、玲珑轮胎、燕之屋、范德安、猫人内衣、乔氏台球、樊文花等等。定位定得准也成为客户对东极的普遍评价。也因此，2022年三方机构CampaignBriefAsia发布中国十大战略公司排行榜，东极行业排名超越老牌机构里斯咨询。

　　也正是通过多年的市场实践与理论钻研，深刻体会到正确战略定位的巨大价值，特劳特与东极定位在此时共举正确大旗。做正确的战略找特劳特，正确定位就找东极，这不仅是一句宣传口号，更是一种郑重承诺与道德律令，为战略咨询行业的发展指明了方向。

　　针对全球竞争确立优势位置，打造世界第一

　　进入后疫情时代，大部分中国企业都已面临全球化的市场竞争，中国经济的进一步发展也需要大量强势品牌的全球化崛起。这迫使每家企业在一开始就要思考，在哪个细分领域能够成为世界第一。

　　要打造世界级的民族品牌，企业经营端的产品、人才、技术与管理的方方面面，都要做到极致。战略定位方面，更是如此，更要追求极致，必须针对全球化的竞争环境，确立自身的优势位置。

　　定位定天下，定位定乾坤，是一家企业的顶层设计。全球化的竞争程度越激烈，正确定位的价值就越发凸显。一家走向全球化的中国企业，必然会面临国际巨头的围剿与压制，正确定位成为能否突围的关键要素。这也对定位机构的正确定位的能力提出巨大考验。

　　例如运动产业，李宁、安踏多年被阿迪、耐克所压制，李宁率先发力国潮定位，迅速强势崛起。奶粉产业，飞鹤面临惠氏、美赞臣等国际巨头封锁，东极定位创始人王博为飞鹤界定出“更适合中国宝宝体质”这一石破天惊的战略定位，强势逆转进口压制，快速跻身行业第一。这些企业的成功，深刻反映出正确定位的极端重要性。

　　注重正确定位，将专业打磨到极致，才能助力企业看清方向，明确优势位置，打开更大战略空间，赢得全球竞争。纵观中国战略定位咨询二十年发展史，王老吉超越可乐跻身中国饮料第一罐，飞鹤超越外资跻身奶粉行业第一品牌，这些经典案例的巨大成功，均离不开正确定位这一核心要素。

　　进入后疫情时代，特劳特与东极定位等专业定位机构的责任已经不仅仅是普及定位理论的基本观念，更要向中国企业界普及何为真正正确的定位实践，帮助中国企业少走弯路，避免以运营效益提升替代正确战略定位，从而能够真正针对全球竞争确立优势位置，打造更多像华为一样令国人骄傲的世界级民族品牌。