2023-04-27 18:17:28
在2023年上海车展，许多汽车品牌借助线上直播的东风，实现了快速引流，有效提升了品牌知名度。
作为国内外知名的汽车品牌，长城汽车销售网络覆盖全球，为了扩大本次展会的影响力，宣传最新研制的皮卡车型，特地举办了“长城炮品牌新物种”混合(线上+线下)发布会，直播由TVC广告开篇，皮卡品牌CTO、商品总监、用户运营总监等领导、嘉宾带来近1个小时的演讲分享，向用户沉浸式展示了新车型、新技术、新策略。
同时在抖音、视频号、微博、汽车之家、懂车帝、中国皮卡网、上直播等多家平台同步直播宣传，多角度发声覆盖，千人千面的广度传播，最大化引爆全网声量。
痛点解析
01 问题解析
俗话说一年之际在于春!第一季度、第二季度往往是许多公司商机拉新与唤醒、重塑企业文化、对外宣传推广的好机会，也是发布会数量最多的季节，经过一冬的研发与蛰伏，各类发布会的需求也是迫在眉睫。而随着企业业务范围的不断扩大，客户资源遍布全球，想要将用户全部聚集到线下成为“异想天开”的事情。
危机倒逼改革，近几年在疫情的影响下，直播受到了广泛的关注和发展，大家线上消费、学习、沟通的习惯也得到了进一步培养和巩固，从“无奈之举”变成“大势所趋”，线上发布会也逐渐成为车企、房地产、科技圈等行业的首选营销方式。
那到底该如何策划线上发布会呢?赶紧往下看吧~
02 适用场景
各类线上发布会，例如新品发布会、新闻发布会、战略合作发布会等。
解决方案
第一步：策划阶段
1、明确发布会的目的和主题
在策划线上发布会之前，首先必须清楚地了解这次活动的目的和定位。是为了新品发布或是为了增进客户与公司之间的互动或者为了宣传公司文化，只有清楚明确直播的目标才能帮助我们接下来更好地规划线上发布会的流程和内容。
2、规划发布会流程
根据上述制定的活动目标和主题，制定详细的流程方案。包括主题演讲、嘉宾邀约、产品展示、观众互动、主持人选择等环节，以及对每个环节所需时间的把握，建议输出完整的活动流程表。
3、选择直播宣传平台
选择靠谱的直播平台是重中之重，可以着重从直播稳定性、互动功能满足度、使用简单程度、费用性价比等角度进行筛选，这边就不多赘述，大家可以参考下图指标。
4、制定完整的宣传策略
媒体宣传决定了发布会的成败，完整的宣传策略包括：宣传渠道、宣传内容、宣传方式等，势必以最小的成本获得最大化的曝光。其次还可以像“长城炮品牌新物种发布会”一样，借助直播平台的推流功能，将直播流同步到各个媒体平台，轻松扩大发布会的影响力，实现1+1>2的影响。
以上直播为例，登录后台后，选择【推流】功能，在【+自定义平台】中输入平台名称、推流地址、直播码等信息，就能实现在多个平台同步直播功能，省去了来回设置的繁琐步骤，减轻运营人员压力。
5、确定参与人员和职责
确定发布会的参与人员，如主持人、嘉宾、技术人员、直播、摄像人员等各项职责，形成完整的团队分工表。
6、准备线上+线下物料
准备活动所需的物料，包括直播间装饰、PPT、封面图、海报、宣传片、工具软件、背景板、易拉宝、座位贴、话筒等。
7、提前进行测试环境
为确保线上发布会所需的网络环境和设备都能够正常运作，可以提前1天进行摄像机、麦克风、灯光相关的测试和调试工作，以保证活动的顺利举办。
第二步：实施阶段
1、开场白：主持人开场介绍，简单介绍线上发布会的构成和流程。
2、主题演讲：公司的高管或业内专家进行主题演讲，分享行业趋势、市场动态等信息。
3、产品展示：展示公司的核心产品，对外展示产品的特点、功能和优势。
4、嘉宾互动：邀请客户、合作伙伴等参与者发言，线上观众可以在评论区留言，促进相互了解和沟通。同时，也可以结合红包雨、礼物弹窗、在线抽奖等互动形式，烘托直播间气氛。
5、问答环节：针对参与者提出的问题，由主持人与嘉宾进行解答和回应。
6、结束语：主持人进行总结，表达感谢、鼓励或建议，并宣布下一步的计划。
当然，除了传统的“宣传片+视频直播”的发布会模式，现在也有越来越多的创意发布会玩法，例如将XR、AR等技术融入到虚拟场景中，让嘉宾的出入场、产品的展示、演讲的亮点等都能够和虚拟现实技术结合起来，既增强了直播内容的表现力，也能时刻抓住观众眼球，吸引更多用户观看留存。
来源：广汽本田新奥德赛上市线上发布会
不仅如此，随着网络技术的发展，现在也有许多企业尝试打造“虚拟数字人”，既能担任品牌形象推广大使，也可以扮演线上主播/营销顾问等角色，帮助企业传递品牌价值。并且“虚拟数字人”支持7*24小时的不间断直播，也在一定程度上避免了流量的流失，解决了真人主播成本高、个人或老板不会直播、没时间、没精力等直播问题。
来源：上汽大众凌渡L发布会虚拟主持“凌”
第三步：后续阶段
1、跟进活动效果
直播数据一般可分为基础数据和行为数据，基础数据包括观看时长、观看次数、观看渠道、观看终端、地域分布等，行为数据则单用户在直播间的行为动作，例如评论、转发、问卷、抽奖等。通过每一场直播数据的统计汇总，分析线上发布会的效果和影响，为下一步的活动规划提供参考依据。
2、善用二次宣传
线上发布会结束后，运营人员可以将直播视频沉淀为回放、集锦、图文等不同形式的数字资产，分发到各个社交平台上，二次、多次转发实现滚雪球式的放大效应。具体如下：
直播回放：发布会结束后会生成直播回放，开启直播回放后可以让错过发布会的朋友在直播间回看视频。
集锦视频：将发布会的视频下载或在线剪辑成集锦视频，根据不同分发渠道的特点，输出不同时长的短视频，如30s朋友圈，1分钟社群，5分钟平台等，将发布会的价值二次释放。
图文精华：亦可对发布会中的亮点进行拆解，做成公众号文章，朋友圈长图、沉淀成企业专属的宣传内容。
分发矩阵：根据不同的企业特性，可在公域平台建立自己的视频矩阵，也可以结合渠道推广数据筛选精准渠道，将视频和图文内容分发至公域流量中，触达更多的人群。
3、策划下一步活动
在分析效果的基础上，根据需要完善下一步的活动方案和流程。
总之，线上发布会是一种新型的活动形式，具有更多的优势和机遇。通过严密的策划和实施过程，可以有效地提升活动的参与度和成功率，并且在线上直播丰富的交互、专业的场景、多元化的内容和创新的宣传方式中也能让观众得到更加具有价值的体验，促进产品的推广和销售。
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