2023-03-28 19:32:05
现阶段，人口红利渐退和消费升级的背后，中国企业正在经历一场商业游戏的规则转换。大众消费力减弱，大厂裁员，传统行业：教育、房产、搜索电商等行业被逐一颠覆，资本寒冬延续，面对全球发展环境的变化，政府将经济增长预期目标定在5%左右的朴实增长目标。
受政策、科技整体创新影响，AI、新能源蒸蒸日上，未受资本寒冬影响，而传统刚需行业，如饮食、健康，随着消费意识的增强，也未曾感受冰冷期。
如果说过去大众消费决策点在于产品的优劣，那么在产能过剩的今天，用户开始更加强调产品的理念和品牌差异化价值的感知。也就是说，过去是产品竞争的时代，而在如今的商业新常态下，我们走进了一个品牌竞争的时代。
不难发现，不少网红品牌在上市前通过砸钱做营销，快速占领市场，其业绩往往能实现爆发式增长，但上市后，当该消费品牌进入“后网红时代”，复购率低、新鲜度无法延续等问题显现后，业绩增长会有所乏力。更为严重的是，在供应链足够成熟的背景下，极少数公司能够通过技术、供应链等建立自己的壁垒，以至于该模式很容易被复制，导致行业的“内卷”。
在品牌竞争时代，如何摸清消费者的消费心理，已经是存量博弈下的企业增长方法论。
随着消费者对健康的需求持续上涨，牛奶的受欢迎程度不断上升，销量持续上涨。乳品企业也利用这一趋势，大力推广自己旗下的高端牛奶产品。“喝奶”成为了市场刚需，引发国民消费饮奶潮。
图源：互联网
在此背景下，牛奶社区直供站流行起来，芯安优选就是其中的先行者。这类专门开在家门口的社区店瞄准的就是大家生活中高频刚需的奶制品，主打新鲜和便利。这些门店基本主营中高端牛奶及周边产品，覆盖常温、低温全温层奶制品，提供鲜奶寄存业务，相比传统投资项目更受资本青睐，轻成本风险小。
据公开资料显示，芯安优选主体通过售卖牛奶赚取差价。芯安优选整合国内主要乳制品品牌畅销品资源，在社区、学校、写字楼等集中乳制品消费场景中投放智能牛奶零售终端，并以优于常规市场零售价格的绝对优势，让消费者不出小区或足不出户就可以方便、快捷地购买到平价、新鲜的品牌牛奶。
再加上牛奶行业本身增长就不受资本寒冬影响，但传统经销渠道饱和，入行难收益低。芯安优选便通过创新为奶企，及牛奶生产厂商扩展市场销售渠道。
即通过首创的社区牛奶直供模式，砍掉了传统多级经销链条及流通加价环节，将牛奶以相对低价直供消费者，延续新鲜度，真正地做到了牛奶从奶企源头牧场(工厂)出发直供到社区家庭或消费者。
另外，乳品直供模式理论上可以在保证终端零售价具有优势之外，以品牌厂家强大的物流体系，以规模、量大一次性配送到社区终端，比送奶到户从配送效率的提高，配送成本的降低均显示出了较大优势。
这样的模式，对于社区直供模式的合伙人来说具有相当的吸引力，同时让消费者得到最大化让利，多方利好。
换句话说，芯安优选创新渠道不只是通过柜子售卖牛奶，而是通过牛奶直供终端打开社区优质流量的大门。通过线上社群团购，物业学校团购等社区营销新模式，私域获客加快流量沉淀，增加客户复购率，为品牌营销精准匹配消费人群。
值得注意的是，芯安优选的社区牛奶直供模式，本质上依托于奶企的渠道支持，其稳定品质和专业的运营经验才是项目及加盟商的可靠后盾。现在市面上除了芯安优选还有很多家模式效仿者，新合伙加盟，涉及到产品供应等方方面面，还需要认准正规的品牌资质。投资者在考虑加盟时，一定要仔细考察其供应链是否完备，敬请投资者要认准正规资质及投资风险。
