科锐国际：大健康产业市场逻辑变革，企业出海开拓第二增长曲线

　　对于大健康医药行业来说，2022年资本压力下医药产业链的各个环节逐渐趋于保守，行业发展趋缓，“谨慎”似乎也成为了人才市场中供需双方的代名词。

　　在此背景下，稳中求变、创新变革成为医药行业未来发展的重要注脚，根据科锐国际发布的《2023人才市场洞察及薪酬指南——大健康行业》(以下简称“报告”)显示，大健康行业各板块今年均处于稳中求变的形势，发展有所减慢，在资本回归理性的大背景下，部分企业面临转型抉择;此外，大健康产业整体仍正向增长，在政策利好、国民健康需求增长、新技术领域的突破等多方正向因素叠加下，产业前景仍较为广阔。

　　大健康产业趋于求稳 人才市场竞争热度暂缓

　　自2021年起，大量资金曾投入到生物医药赛道，大健康产业籍此迅猛发展。随着医药市场虹吸效应加大，大量人才流入行业各个领域，如MNC、Pharma、Biotech等岗位人才需求强劲，规模持续增长。同时，人才流动也成为医药行业的常态，据业内人士讲述，人才两三年就选择跳槽成为行业常态。

　　但是，进入2022年后，各大医药企业在资本退潮的压力下被迫趋于求稳。报告显示，医药行业目前整体发展趋势放缓，如此前火热的医疗器械行业受全球经济下行、疫情反复等多因素综合影响，整体状态较为低迷，各类企业不得不抵御下行风险。据统计，从2021年10月1日至2022年9月30日，我国生物医药领域共发生781起投融资事件，融资披露总金额约972.27亿元。比2021年同期投资案例减少1739例，披露总金额减少1251.07亿元。

　　在行业逐渐回归理性的大趋势之下，昔日火爆的医药人才市场热度稍退。科锐国际通过调研发现，各医药企业招揽人才时均采取了更为谨慎的态度。对人选的性价比和综合素质都提出了更高的要求;同时除了如眼科、疫苗等相关热门岗位外，医药企业在部分环节中开始进行灵活岗位调整，以内部常规替换岗为主要手段，甚至一些自砍管线的公司也会有等比例的人员缩减或停止新增招聘。

　　市场商业逻辑变革在即 BD岗位人才缺口庞大

　　2021年，国务院办公厅发布《国务院办公厅关于推动药品集中带量采购工作》相关文件，强调为引导药品价格回归合理水平、有力减轻群众用药负担，将基本医保药品目录内用量大、采购金额高的药品纳入采购范围，并逐步覆盖到国内上市的临床必需、质量可靠的各类药品。

　　报告也提到，在医疗、医保和医药的三医联动下，国家药品谈判、集中带量采购已迈入常态化。受到政策的影响，各药企在加大研发投入的同时，审时度势，在商业化运营方面不断进行创新变革。

　　在国家医疗政策改革持续深化下，医药行业的商业逻辑也随之改变，“弱销售、强政府”发展趋势逐渐形成。届时，行业相关的销售岗位会有所缩减，更精准把握行业政策演变并做出相应策略调整的GA(政府事务部)和MA(市场准入部)职位需求相应会增多。

　　同时，除了政府采购方向外，许多医药产品开始从医院转战零售药房、电商渠道和新特药房，部分公司零售和医院端的销售占比已接近 5:5。在商业流通企业和制药厂家的合作不断升级的背景下，传统的商务运营也面临更多的转型变革。科锐国际业务总经理周雯静表示，今年销售方向持续增长的需求集中在院外的布局。

　　商务板块更强调“改革创新”，使得医药企业销售团队的重要性日趋凸显，越来越多快消行业人才进入医药零售、医药电商领域，资深BD等职位的作用也愈加明显。有经验的商务类人才就成为企业的重中之重。根据周雯静的分析，VP级的BD(商务拓展)岗位人才年薪最高能拿250万元，超过医药研发的一众岗位，薪酬平均涨幅达到30%。

　　一直以来，无论是创新的成熟药企还是新兴生物科技企业，BD作为企业谋求发展重要岗位都在团队中着十分重要的作用。随着创新药竞争越来越激烈、企业销售逻辑发生变革，医药企业越来越注重通过商业化合作及资本的赋能与助力，导致BD岗位人才供不应求，人才缺口极大。为应对中高端BD岗位招聘难、人才水土不服等问题，周雯静建议，管理层适当放权，自上而下支持和参与到BD工作中;同时通过薪资结构的升级，并建立短、中、长期多元化激励机制，更好留住BD人才。

　　全球市场前景广阔 企业出海开拓第二增长曲线

　　不过，有别于进入调节重整阶段的国内大健康市场，全球医药市场整体呈现出小幅增长。据Frost & Sullivan显示，2022年全球医药市场同比增长3.8%，整体规模达1.48万亿美元。报告指出，在疫情的冲击下、人口老龄化、居民患病比例增长等因素影响，全球健康需求上升，医疗费用支出不断提高，大健康产业也得到越来越多资本的关注，保持稳步增长态势。

　　在全球市场发展趋势中，除了北美地区在保持领先发展水平的同时不断加速数字化转型、欧洲市场依靠着加大研发投入收获了丰厚回报外，中国企业纷纷出海开辟第二增长曲线成为国际市场又一大重要趋势。

　　报告显示，在政策支持、技术积累等多元因素影响下，国内医药产品性能和进口产品的差距进一步缩小，企业纷纷远洋出海，抢占国际市场。不完全统计，2020年到2022年上半年，近70款国产创新药以license out形式出海，中国药企的研发能力开始得到全球市场的认可，并逐渐在细分领域中拔得头筹。

　　行业出海趋势明显，使得如R&D研发科学家、医药注册RA、BD业务开发、CMC临床前研究等成为企业热需岗位。科锐国际建议，在全球化趋势的浪潮中，企业不仅需要对高质量的专业人才加大重视，同时也要注重保持公司核心战略的管理模式，建立国际化团队文化。

　　在行业发展变革、企业出海需求加剧的背景下，作为行业领先的以技术驱动的整体人才解决方案服务商，科锐国际依托27年大健康行业人力资源深度服务经验，以专业化服务和平台型技术产品聚焦医药行业人才市场发展，并打造出垂直大健康行业的招聘平台医脉同道，精准进行人才模型扫描与标签细分，应用"在线沟通"+"私域流量"模式破解企业人才招引难题，进而更好地满足企业新形势下的竞争要求和发展需要。