2022-11-08 11:39:44 中国网科学
巨量引擎数据显示，在抖音，平均每人每天至少进行一次搜索，“边刷边搜”已然成为常态。对于品牌而言，这种“启发式搜索”行为也意味着可以深入探索的广阔营销空间。
比如，当搜索行为与电商场景结合，用户不止“搜内容满足好奇心”，更可能被相关品牌种草、激发消费兴趣。巨量引擎观察到，搜索来源的用户更易变成品牌粉丝，他们的消费意愿也更高，人均客单量可达其他渠道用户的3倍，贡献15%的GMV。
从搜索到生意转化的过程中，「电商品专」成为承接搜索流量、促进转化的重要阵地之一。延续「千万别搜」IP，「千万别搜」第二季结合电商品专产品营销能力，开辟四大营销链路玩法，直击品牌宣传、直播两大核心场景，力邀戴森、阿迪达斯、薇诺娜三大品牌体验尝鲜，在年末大促旺季，助力品牌实现影响力和生意增长的双重突围。
1.四大创新玩法，助力品牌影响力与生意增长
抖音电商品牌专区(以下简称「电商品专」)，在直播与非直播两种形式下，可以实现多维度展示品牌信息、短链引流直播间的不同目标。围绕「电商品专」品宣与直播两大场景，「千万别搜」第二季上线共四种玩法链路，在强化用户对品牌记忆度的同时，更有效助力品牌种草与转化。
品宣场景——结合开屏、彩蛋、用户互动，让品牌多次“鲜活重现”
玩法1：开屏-电商品专-彩蛋——品牌宣传场景下，攻破互联网用户的注意力分散难题，充满冲击力的霸屏展示是关键。占据视觉黄金位置的「开屏」，可以点燃用户关注，启发搜索欲望;搭配「电商品专」的强曝光承接搜索流量，用布满屏幕的专区展示，加深用户印象;并叠加更强冲击力的定制「彩蛋」强化认知，三度黄金霸屏，带来好感度强化的乘法效应。
玩法2：电商品专-视频内流-点赞彩蛋-评论彩蛋——搜索后，用户通过「电商品专」直达店铺，观看短视频，获取更多有用的信息。在这个过程中，触发极具创意的点赞和评论彩蛋，将使品牌信息多次鲜活“重现”，用户对品牌的记忆度和好感度将持续上升，有助于后续转化。
直播场景——把直播间“搬到”搜索页面，高效促转化
玩法3：热榜-热点品专直播——品牌可以先通过抖音热榜热点词引导用户关注品牌，进入直播间，观看商品信息，激发用户进一步转化。
玩法4：电商品专-直播间-商品橱窗——用户搜索后，通过「电商品专」可以实时看到直播间画面，配合主播的生动讲解，相关产品的商品橱窗也出现在画面下方。这一简短的转化链路，也将有助于用户流失率降低。
2.戴森、阿迪达斯、薇诺娜率先体验，搜出生意新增量
戴森、阿迪达斯和薇诺娜作为本季「千万别搜」的率先参与品牌，也通过四大玩法为年末生意旺季“再加一把火”。
戴森
搜出酷炫质感深入人心
在开屏场景下，搜索放大镜与充满科技感的戴森V12吸尘器同时出现，配合页面上方「千万别搜」的反向营销关键词，激发用户对品牌的好奇心。通过开屏进入戴森「电商品专」后，伴随一个放大镜的转换镜头，戴森产品彩蛋酷炫出场，并模仿日常使用场景下的推拉、清洁方式，展现机器让灰尘迅速消失的过程，加深用户对戴森吸尘器高效清洁的直观感受。
用户通过「电商品专」进入视频内流后，还能通过点赞唤起满屏dyson彩蛋，在评论区输入“来戴森直播间”，屏幕会出现灰尘被吸尘器动态清理的评论彩蛋，这些趣味互动，无疑也将加深用户与戴森的情感交流，增强对产品的好感度。
搜出种草转化全新路径
用户在热点榜单点击“戴森清洁新家常新”词条，可一键跳转「电商品专」直播，也可搜索品牌关键词到达「电商品专」直播间，将能看到主播在细致讲解产品功能，生动的展示将增加用户对戴森产品品质与性能的了解，提升认可度，而下方的商品橱窗则让用户拔草更便捷。
阿迪达斯
搜出奇妙兔子惊喜连连
阿迪达斯开屏，以“兔子洞系列”新鞋搭配沙漠岩石背景，吸引用户点击探索更多奇妙体验。到达「电商品专」后，解锁彩蛋，能够看到伴随着轻快音乐跳跃的鞋子，可爱的长耳朵与经典贝壳头相碰撞，为用户带来宛如真正闯入奇妙兔子洞的神奇体验，这种惊喜也将提升用户对新品的兴趣度。
查看品牌视频后，点赞即可唤起满屏的阿迪达斯品牌标彩蛋，评论“阿迪达斯”再次唤起跳跃的板鞋彩蛋，用户对品牌的热情也将在一次次互动中持续加深。
搜出种草转化全新路径
点击热点榜单“adidas限定新品来袭”或者搜索品牌关键词，用户将被引导至「电商品专」直播间，如果在主播极具感染力的解说中被这款充满故事的新品种草，还能直接点击下方的商品橱窗了解产品购买信息，助力品牌生意高效转化。
薇诺娜
搜出粉色呵护好感倍增
薇诺娜以主打产品特护霜作为开屏产品，粉色背景与产品“轻柔呵护”的寓意相得益彰，更容易获得敏感肌肤群体的好感和关注。进入「电商品专」观看彩蛋时，特护霜伴随敏感肌修护的口播背景音同步出现，再次激发用户的认同感。
观看品牌宣传视频后，点赞即可触发评论彩蛋，满屏闪现特护霜产品，评论区回复“薇诺娜”，特护霜配合以化学分子结构再次出现。这些互动彩蛋也持续加强了用户对产品的了解和好感度。
搜出种草转化全新路径
用户点击热点榜单词条“无惧敏感特护相伴”或搜索品牌关键词后，到达「电商品专」直播间，在观看直播中进一步了解薇诺娜产品对皮肤的修复和保护力，被激发进一步探索欲望后，通过下方的商品橱窗，实现快速拔草。
3.结语
通过本季「千万别搜」，巨量引擎与头部品牌成功探索了「搜索」聚焦「电商品专」的创意玩法，用户的“边刷边搜”“再刷再搜”、对彩蛋的惊喜好评，以及参与品牌的多维度数据提升、更多品牌的好奇问询，无一不证明，“启发式搜索”，为品牌营销孕育了更多不可估量的可能性。
长远来看，搜索将以长期占位、兴趣圈选、热点破圈三大价值，为品牌带来更多增益。
长期占位，深度连接用户和品牌：当用户被品牌信息激发搜索需求后，搜索品专和搜索竞价能加深用户记忆度，促使用户在后续主动搜索、了解品牌信息，高效召回并沉淀流量。
兴趣收口，承接高意向人群：在撬动用户兴趣后，搜索以其高效收口与转化能力，将用户引导至搜索品专、搜索竞价、企业私域阵地，助力营销提效。
热点破圈，激活品牌声量：借助热榜、热点品专，用户可被引流至品牌挑战赛、全民任务等，加强与品牌的互动，助力品牌打造IP大事件。
未来，巨量引擎将充分激发搜索的营销枢纽价值，为品牌营销与经营带来更多确定性。「千万别搜」第三季也将继续探索「搜索」与更多产品的协同碰撞，精彩即将继续，敬请期待!
