行业专家解读：不销爆款销库存，爱库存为何不走寻常路？

　　社交电商大火今天，大众对于线上购物的接受程度逐渐增高，从一线城市覆盖到四五线城市。其中，创新商业模式，开拓新渠道的爱库存就是电商平台的代表，爱库存的出现是致力于为品牌商和店主带来全新的一站式网络库存供销体验。不销爆款销库存，爱库存为什么不走寻常路呢?

　　从事电商行业十多年，从整体环境来说，目前围绕社交电商的创业类型大致有三种：第一种是第三方开发服务商，帮助企业建造消费者电商平台;第二种是B2C平台型电商;第三种则是S2b2c模式，平台一边对接品牌方，另一边连接店主等资源，进行销售，代表企业有爱库存等。

　　爱库存通过S2b2c模式，上游打通品牌方的库存API，下游服务职业店主，借助社交电商的爆发力，进行销货。2017年平台上线第一个月销量就突破千万，单品牌销货量破万件，当月即获得钟鼎创投A轮融资1亿元人民币。目前仍在高速增长，预计今年销售额将有更大突破。

　　爱库存目前已和Nike、Disney、Lily、大嘴猴、森马、冯氏集团DX等品牌方达成合作。通过爱库存后台数据显示，真正的C端成交应该是三四五线乡镇农村居多，这样的地方的人群以25到30岁的女性为主。这也是当初爱库存想定位的人群，这部分人群与品牌方有高度重合的地方，同时他们对于店主依赖度也很高。

　　其实，我国库存市场非常大，从商品的生命周期看，要经历生产、加工、铺货等环节，等货品流通到库存阶段，这意味着已经进入市场。要想把滞销的货品卖出去，服务方需要具有交付能力、分解能力和长推能力，包括第三方物流也是属于供应链一环。随着爱库存服务的提升，提高了整个体系的效率。

　　目前来看，爱库存在做好优势合作品牌的同时，大力引进世界各地知名的箱包、服饰、美妆、母婴、生活居家等品类，加速爱库存全面性、多方位的市场布局。关于爱库存未来的发展，我们拭目以待。