因聚而升，携手共创智能新未来，华为ICT解决方案伙伴峰会成功举办 | 华为中国合作伙伴大会2026

[中国，深圳，2026年3月19日] 华为中国合作伙伴大会2026期间，华为ICT解决方案伙伴峰会成功举办。本次峰会以“因聚而升，携手共创智能新未来”为主题，与来自各行业的伙伴和客户，共同探讨行业智能化转型的商业机遇、方案创新和成功实践。华为副总裁、ICT产品组合与解决方案部总裁马海旭发表主题演讲。

华为副总裁、ICT产品组合管理与解决方案部总裁  马海旭

以下是演讲精华内容

2025年，华为企业业务保持快速增长，中国区收入成功跨越千亿，这背后离不开解决方案伙伴的支持和努力。过去一年，华为携手伙伴打造了200多个创新方案，开展了100多场联合营销活动，并点亮了超过100个行业灯塔，支撑4万多家客户智能化转型。

当前，在技术创新突破、企业加速转型和政策驱动的三重合力下，AI Agent正深度渗透客户价值链，驱动企业向全业务智能化跃迁。预计2028年，中国智能化市场规模将达1.4万亿，为伙伴、华为协同发展提供了新机遇。

伙伴+华为，联合打造解决方案

支撑千行万业智能化转型

面对广阔的智能化市场空间，华为与伙伴，深入客户生产业务流和价值场景，联合头部客户创新，面向金融、电力、交通等行业，充分发挥华为ICT基础设施产品协同优势，打造200多个智能化解决方案，支撑千行万业智能化转型。

• NA市场，深耕165个价值场景，面向行业客户智能化转型痛点和问题，打造66个行业解决方案；面向多行业共性价值场景，打造31个产品组合方案，助力客户更快更好的建设数智基础设施。

• 商业市场，我们将沿着行业作战，围绕教育、医疗、区域政府、中小制造，酒店地产等10个行业，聚焦95个高频高价值场景，联合伙伴共同打造场景化解决方案，助力客户在生产、办公、管理、服务、运维等全流程提质增效。

• 分销市场，聚焦办公、商业、教育、医疗4大业务场景，打造中小企业办公、智能酒店、智能互动教室等10大解决方案，助力中小企业打通智能世界最后一公里。同时，华为通过打造融合产品简化部署流程、跨产品协同提升客户体验、构筑场景化开局与跨域运维能力，把复杂留给自己，把简单留给伙伴。

打造一个方案，发展一批伙伴

华为推出首批价值场景参考架构

华为围绕价值场景与伙伴共谋商机，致力于“打造一个方案，发展一批伙伴”，共同做大销售机会。华为首批推出的48个价值场景参考架构，覆盖教育、医疗、区域政府、酒店地产、零售等10个行业，助力伙伴缩短方案开发周期、降低投入成本、敏捷响应客户需求；在每个价值场景，让一批伙伴能够敏捷开发、快速验证、高效营销服，共创智能新未来。

价值场景参考架构主要包含五部分内容：

• 方案设计参考：提供方案架构图、产品选型指导，支撑伙伴高效进行方案设计；

• 一站式集成环境：提供一站式线上集成开发平台及设备资源，支撑伙伴快速完成环境准备；

• 接口开发样例：提供API清单、API使用说明和示例代码，降低伙伴开发门槛；

• 调测工具及指南：提供接口调试、性能调优工具和工具使用说明，缩短伙伴方案调试时间；

• 集成测试用例：提供功能验收用户和性能验收用例与模板，支持伙伴高效完成集成测试。未来，华为将持续沉淀标杆项目经验，不断推出更多的价值场景参考架构。

强化伙伴自主作战

四维度升级使能伙伴更高效

华为提供ICT基础设施的产品与解决方案，伙伴具备深厚的行业理解与技术积累，双方发挥各自优势，通过华为主导和伙伴主导两种模式合作打造方案，实现业务共赢。在伙伴主导的模式下，华为聚焦伙伴使能，在技术支持、开发环境、营销支持、赋能支持提供支撑。2026年，这四个维度都做了能力升级，使能伙伴高效作战。

• 技术支持升级：提供价值场景参考架构，支撑伙伴在设计-环境-开发-测试-验证全流程高效打造有竞争力的方案；

• 开发环境升级：基于云上OpenLab集成和验证环境，围绕方案设计、集成开发、集成部署和联调验证4个环节进行系统升级和增强，加速伙伴方案创新；

• 营销支持升级：开放解决方案主打胶片等营销资料，开放OpenLab演示环境、35套展览展示装备及50+样板点营销资源，联合策划“新解决方案推介会”，助力伙伴高效拓展；

• 伙伴赋能升级：通过方案赋能、AI专项赋能、训战赋能三大举措，从知识传递到项目实操，助力伙伴提升自主作战能力。

智能化的竞争终将是解决方案能力的竞争。华为与伙伴携手并肩，共创价值方案，共赢智能未来！

因聚而升，融智有为。未来，华为将通过“伙伴+华为”体系持续与伙伴在战略、能力、价值进行全面融合、协同共进，实现高质量服务客户数智化升级，共创千行万业数智化的价值跃升。