2026-01-23 12:16:30 中华网
“助闽兴闽 共筑数智福建”，1月30日，2026华为福建合作伙伴大会即将在福州举办。经历2025年汹涌而至的人工智能浪潮后，新的一年华为福建将持续携手合作伙伴，把先进数智能力深植产业肌理，为八闽大地的智能化转型扬帆赋能。
本次大会对话“华为和TA的福建朋友们”之泉州市南威光伏科技有限公司董事长陈清波，听一听数智时代的产业 “筑路者”，如何与华为并肩同行，紧扣国家光伏产业战略发展方向，推动绿电向主力能源进阶，携手行业追光而上、逐绿前行。
陈清波的职业轨迹，是一场跨领域的勇敢探索。早年在电力公司“打卡上班”，而后转战汽车配件贸易领域，又涉足餐饮业，最终锚定新能源赛道，创立南威光伏。自与华为数字能源达成生态合作以来，南威光伏不仅成功打造出核心拳头产品，更获得华为全流程、全周期的售前、售中、售后一体化赋能。如今，南威光伏已稳居区域光伏与储能领域设备销售龙头地位，先后斩获华为 “商业新锐伙伴”“分享卓越贡献” 等多项荣誉，成为多家大型央国企、上市公司的核心供应商，省内众多重大光伏项目的落地，背后都有南威光伏的身影。
跨界追光：从电力老兵到光伏新锐，与华为数字能源双向奔赴
“大学毕业后，我先在厦门电力公司度过了两年的职场生涯，之后转行做了近十年的汽车配件贸易，又投身餐饮行业十年，直至 2023 年，我正式创立南威光伏，跨界进军新能源赛道。” 谈及自己的职业历程，陈清波坦言，选择布局光伏赛道，一方面源于自己电力专业的科班出身，与光伏领域的知识体系高度契合;另一方面，也是因为他敏锐捕捉到国家大力发展新能源的产业趋势，认定这一市场有着广阔的发展前景。
南威光伏主营光伏组件、逆变器、储能系统、线缆、支架等产品，已构建起完善的工商业光伏设备分销体系。光伏行业高速发展阶段，众多企业依托规模效应收获了行业红利，产业上下游也涌现出大批颇具规模的企业。但随着产业转向精耕细作，提升产品服务附加值、实现高质量可持续进阶，已成为企业发展的首要命题。
在此背景下，选对合作伙伴尤为关键。谈及选择华为数字能源的缘由，陈清波直言：“首先，华为作为国民级品牌，市场认知度毋庸置疑;其次，华为逆变器、储能等产品坚守高标准的安全与品质要求，质量全程有保障;同时，华为领先市场的企业文化、管理理念与全维度渠道支持，也能为合作企业发展提供强劲助力。”
而最打动陈清波的，还是华为体系化、成熟化的合作机制——合作协议的签订并非万事大吉，更不代表可以躺平发展。华为会依据合作伙伴的实际贡献值持续分配项目，以高质量表现换取高价值回报，让真正优质的合作伙伴在市场中脱颖而出。综合多方考量，南威光伏最终选择携手华为数字能源，就此踏上企业高速发展的新征程。
三年蝶变：“知行合一”，赢得发展三级跳
聊起过往合作经历，陈清波深有感触：“不少上游厂家只关注订单是否完成，根本不关心合作企业的发展，最后很容易陷入低价抢单的恶性竞争。可砍下去的利润，终究要由产品和服务的质量来买单，客户体验越来越差，企业发展也会进入恶性循环。” 这类情况他见得太多，而华为的合作模式，慢慢打消了他的所有顾虑。
他举了一个亲身经历的例子：南威光伏早年中标过一个关键项目，华为对此高度重视，专门派出专员全程跟进协作。“项目落地前，我们会和华为一起介入，为客户完成项目设计、设备选型等前期工作;售中阶段，联合为客户开展专业培训，细致讲解设备安装、操作使用的核心要点;售后环节也会做好全周期的长尾服务，把设备维护、故障维修等工作落实到位。”
华为的合作理念，与南威光伏的发展初心不谋而合。历经多年市场深耕，陈清波也形成了自己的经营感悟：唯有坚守优质服务，才是企业实现长远可持续发展的核心路径，企业更要做好 “知道 - 悟道 - 做到”的知行合一，始终将客户需求放在首位。这一理念在南威光伏的人员配置上体现得淋漓尽致——企业内勤人员与销售人员配比达1:1，足见其绝非 “只卖不管”，而是立志以优质的产品供应与全流程运维服务，牢牢留住每一位客户。
与此同时，华为领先行业的产品品质，也为南威光伏的分销网络构筑起核心竞争力。以华为逆变器为例，作为南威光伏分销的核心单品，其不仅转换效率领先国内同类产品，故障率更是行业最低，凭借硬核实力赢得市场高度好评。
理念同频、产品赋能，南威光伏也借此逐步打开市场局面。陈清波回忆道：“创业初期是最难的，客户对新供应商难免缺乏信任，一开始只能拿到小订单。但我们始终以全方位的优质服务做好每一个细节，慢慢积累口碑、拿下大订单，才一步步走到今天。” 而在这一过程中，华为的品牌影响力、成熟生态渠道等多重优势持续发力，为南威光伏高效拓展客源、稳步扎根市场提供了强大助力。
凭借这份坚守与赋能，南威光伏的业绩实现跨越式增长：2023年全年出货量突破300MW，2024年攀升至1GW，2025年仅上半年出货量就突破2GW;其中华为逆变器分销出货量跻身全国前三，南威光伏也成为名副其实的区域光伏储能设备分销龙头。短短三年时间，企业顺利完成业务发展的“三级跳”，实现了从行业新势力到区域标杆的蜕变。
向光远航：光储融合+出海布局，共绘生态共赢新蓝图
在陈清波看来，南威光伏与华为合作的另一大收获，是积淀起茁壮向上的成长势能，而这一切，都离不开华为多维度、全体系的赋能支持。
其中，华为的专业培训体系尤为亮眼，其培训不仅面向终端客户，更全方位覆盖生态伙伴：针对销售人员开展新品解读、技术解析等专项培训，助力团队吃透产品特性，更精准地匹配客户需求;针对售后人员开展硬核技术培训，大幅提升一线人员现场解决疑难问题的能力。“华为的每一项培训都配套严格的考试认证，只有通过考核才能上岗，既有效提升了我们的团队专业素养，更从根本上推动了客户服务体验的升级。” 陈清波如是说。
夯实了核心能力基础，南威光伏的服务能力也实现进阶，能够为各类大型项目提供多元化定制化服务，精准匹配项目专属需求。随着业务版图的拓展，南威光伏还联动金融机构为客户提供供应链金融服务，帮助客户降低融资成本、加快光伏项目落地节奏，而华为也为这一举措提供了优质的资源对接与渠道支持。
对于新能源行业的发展趋势，陈清波有着清醒且理性的判断：“新能源产业早已渡过野蛮生长的‘婴儿期’，步入成熟发展的‘成年期’。随着行业补贴逐步退坡，产业发展更多需要直面市场的考验，虽然整体增速趋于平缓，但仍蕴藏着诸多新机遇，比如光储融合的价值尚未完全释放，人工智能与光伏产业的融合应用也正迎来新的探索空间。”
面向未来，南威光伏立志为新能源行业的规范化、高质量发展持续贡献力量，计划推出 EPC 客户(注：“EPC 客户即负责光伏项目设计、采购、施工一体化的工程商”)赋能等一系列举措，效仿华为赋能南威光伏的模式，助力EPC客户高效拓展下游客源，实现双方深度绑定、携手增长。陈清波还透露，企业的目光已开始投向海外市场，“我们正与华为深度协同，积极探索海外市场布局，希望把华为的优质产品与南威光伏的专业服务，带到世界更多角落。”
