多点布局，2024巨量引擎双11作战攻略让生意爆发

2024-09-30 13:01:30 快讯

　　抓取大促新流量的潮涌之势，就等于紧紧握住时代赐予的崭新契机。随着本年度双11大促的趋近，巨量引擎双11作战攻略也崭新呈现，激励商家与品牌施行多元化布局方略，深切关注内容创新、短链种收以及全域爆发这三项利好，以此推动全域范畴内的业绩蹿升，大幅提高销售转化效能。

做好大促全年膨胀翻倍

　　抖音电商在过去的一年里，一路高歌，奋勇前行。GMV同比增长46%。2023年双11期间，抖音商城消费人数同比增长111%，动销商家数较2022年双11同期提升91%。抖音电商支付GMW较2022年双11同期增长119%。随着双11期间生意机会增多，商家投广也更积极，日投广商家数同比2022年双11期间增长77%。(数据来源：2024抖音电商C0RE经营通案、2023抖音电商双11好物节战报、巨量引擎)

前置种草生意多频爆发

　　据相关统计数据表明，消费者于大型促销活动期间的购物时间呈现出日益提前的趋势。然而，那些借助巨量引擎预先开展营销布局的商家，其商品销售状况则更为出色。根据618消费品行业GMV趋势数据，相较于2023年，2024年消费者大促购物时间提前了4天，2023年大促时间比2022年提前了2天。23年双11消费品行业前置种草商家多波峰爆发。

　　据相关统计显示，

2024巨量引擎双11

　　多点布局撬动全域流量

　　商家凭借巨量引擎的助力，可依据大的市场节奏来调整经营核心，规划经营的节奏安排。通过充分利用 “做好内容”“短链种收”“全域爆发” 这三大利好因素，商家能够有力地撬动全局流量

　　把握三大利好双11爆发提效

　　做好内容：只有具备丰富且优质特性的内容，方能够使强大的声量成功撬动显著的大爆发。相较于那些未曾开展品牌内容建设的商家而言，精心布局品牌内容组合的商家，其商品交易总额(GMV)能够实现高达4倍的膨胀。

　　短链种收：抖音电商开机位直接进播T+7日ROI提升45%，可见用短链产品转化效率更高。

　　全域爆发：全域双开，生意量效翻倍，全域双开商家动销商品GMV翻倍、跑量提升3倍。

　　了解三大利好之后，怎样才能有效地运用这些工具，来促进生意增长呢?

　　利好一：做好内容

　　好内容引爆大声量，转化倍级增长。比如某品牌合作短剧后，店铺自播GMV翻6倍;利用热点「黑神话悟空」，相关产品同期发布，大场日GMV环比9O%+;薇诺娜联动「很高兴歌会」IP，新增5A人群4000万+。

　　做好内容第一招：短剧

　　达人短剧、精品短剧、热门短剧这三类短剧蕴含着极大的发展潜能，商家能够凭借 “剧情创作、推广传播、搜索优化、直播互动” 这一短剧走红公式，实施组合联动。

　　剧·达人定制短剧-A1A2人群，通过「巨量云图短剧实验室」，筛选适配短剧

　　推·分阶加热破圈-A2A3人群，单集加热黄金了天，整剧重点加热前2集(加热后CPM下降30%左右)

　　搜·搜索联动种草-A3人群，通过品牌话题联动+创新互动(相关品牌搜索UV提升7倍，SPUA3提升10倍

　　直·短剧达人直播-A4人群，统一人货场全域推广承接(相关品牌GMV爆发超60%，场观突破10万+)短剧剪辑素材通过巨量千川跑量(相关品牌ROI提升8%，2天跑量超1万)

　　做好内容第二招：热点

　　深入领会热点的发展态势，并且娴熟地运用时事型、节点型以及平台型这三大热点类别，以此作为推动销量增长的有力手段。「行业趋势热点」是品类造风器，节点/上新必做，合作后商家品类市占TOP1、新品GMV破千万;「娱乐剧综热点」是品牌声量放大器，可提前进行规划，合作过商家日均搜索提升8X%，自然流量提升5X%;「社会事件热点」是流量承接器，建议商家“应蹭尽蹭”，合作过商家人群体量提升7XX%拉新比例提升8X%。

　　Step1：找热点，一般情况来说，热点IP合作的爆发系数比较高，品牌自造热点有利于增强品牌心智，临时性的热点话题则灵活性强，可随机“蹭热点”。建议商家合理利用巨量云图「热点洞察」一键追投有刷、巨量算数「品类关联词」、巨量罗盘工具「平台活动日历」，锁定话题趋势。

　　Step2：造热点/追热点。造热点能够提升商家在平台的曝光，可通过“蓝V+巨量星图+营销号”实现品牌内容预埋，“热点提报、达人预埋、冲榜动作”获得平台资源加持;追逐热点时可借助有刷必映以及信息流 / 开机位追投等方式，使品牌得以覆盖热点人群，承接他们的兴趣。

　　Step3：冲转化。想要承接流量内容场，品牌蓝 V 评论运营、巨量千川素材内容蹭热点以及直播间 / 店铺装修提升点击，这些均是不可或缺的要素。紧接着，若要实现流量向货架场的转化，就必须借助电商品专承接搜索、通过商品标签与头图优化来增加曝光，再加上大场与全域推广以促进转化。

　　做好内容第三招：内容IP

　　优质的内容方可为品牌塑造正面的形象，切实有效地达成转化率的再度提升。商家可灵活运用内容IP打爆公式：大娱乐内容IP X品牌自播大场，实现GMV 的增长。

　　利好二：短链种收

　　短链种收三大提效方式：从“看”到“买”，好内容直达转化;从“看”到“搜”再到“买”，提高搜买各环节的效率;从“看”到“买”再到“逛”，再次触及高潜人群

　　方式1：好内容直达转化

　　巨量引擎提供了抖音电商直播开机位、种草通/内容热推X直播引流磁贴、抖音电商开机位、种草通/内容热推X三方购物车锚点，可真正帮助商家和品牌达成更好的转化效果。

　　方式2：看搜买各环节提效

　　使用热推/种草通合约“搜索组件(非磁贴)”，搜索组件综合展现率可达60%+;搜索竞价、抢首屏等品类词承接，相较非首屏流量，首屏流量CTR可提升280%、CVR提升90%;直播矩阵样式品牌词承接，全方位帮会组品牌打通看搜环节;可指定关键词，搜索人群开机位追投，当日搜索人群当天展示开机位广告。

　　方式3：高潜人群再触达

　　在竞价广告领域，所谓的高潜力人群一般是指在过往的历史竞价广告投放历程里，那些已经经过了精准匹配筛选然而最终由于竞价排名因素未能获胜的人群，这一判断可以依据巨量千川模型来实现。借助巨量云图中的 “人群” 板块，按照 “自定义人群” 这一路径进行操作，便能够切实有效地触达处于这一特定范围的高潜人群，进而为后续的转化工作做好充分的铺垫。

　　利好三：全域爆发

　　「直播全域推广」探索更大直播间GMV，直播间成交额提升15%-20%。本次双11大促期间，直播全域推广的抢量能力获得了全面升级，三大助力因素确保商家毫无顾虑地实现高效跑量。

　　掌控跑量节奏。系统会预估不同ROI目标在未来时段GMV/消耗提升幅度，给出拿量建议;一键起量可提升直播场观流速;视频追投具备迅速增添流量以及激活转化的效能，从整体层面提升了商家的操作感受，让他们得以更优地掌控流量增长的节奏。

　　更大跑量空间。想要获得更大跑量空间，关键在于底层模型优化。商家可关注以下四个方面：保障新素材充分探索、引入大促放量信号提升跑量、账户计划配额限制放开、素材上限提升至750。

　　若要达成更为高效的流量运作，提升操作效率乃是关键要点，这其中涵盖了对管理能力的优化，例如必须剔除物流受限的区域，同时屏蔽那些不进行配送的地区。减少无效曝光，还需要做好素材管理优化，巨量引擎就支持素材ID一键复制等操作，省时省力。

　　以某品牌为例，巨量引擎给出了直播全域推广打爆公式：巨量星图种草+超品大场+直播全域推广，具体可分两步执行操作：

　　Step1 巨量星图种草：巨量星图前置蓄水+品广多点位布局

　　使用巨量星图达人种草，5A人群规模提升83%;开屏+商城首秀可让A3人群规模提升46%;使用Push弹窗召回，日均搜索人数提升98%。

　　Step2 超品大场+直播全域推广

　　主页预热+明星空降直播间+直播全域推广投放，支付GMV提升6倍，大场最高在线人数15万+。

　　「商品全域推广」让好商品双场推爆，使用商品全域推广后，商品交易额提升20-30%。经由三步走的策略实施，商家和品牌成功达成了商品全域推广的精准提效目标。

　　多个商品极简投放，让全店生意能够最大化。借助「商品全域推广」，系统智能优选素材，可搭配自选素材+系统拉取商品卡/主页视频。

　　加速商品成长，ROI全周期保障。「商品全域推广」提供流量扶持，系统优先探索，助力新品加速过冷启动，提升销售额;使用商品全域推广较标准推广破10单时长降低84%，新品GMV提升7X%。单计划多品创编，培育二梯队商品，多品牵引，商家动销商品数提升。商品全周期RO1有保障，提供ROI保障服务，护航计划在投全周期。

　　内容+货架双拿量，让货架增长有突破。商城场X商品卡、搜索场X商品卡、内容场，支持跨两个领域联动，

　　探寻更多自然流量的增长契机，达成多方位的品牌曝光效果。

　　此外，巨量引擎还提供了商品全域推广打爆公式：

　　商品全域推广X巨量星图素材。巨量星图素材多元拓展原生内容，通过全域推广，从而放大素材效果。某商家使用商品全域推广较标准推广，巨量星图素材GMV提升5X%。

　　商品全域推广X达播素材。达播切片素材混剪，利用头部KOL背书拉升生意规模。首先充分扩充素材基建，逐步拉升在投素材数;依托达播粉丝重叠率高的特点，实现高质人群触达;最终实现渠道业务的有效增长，扩大短视频业务的规模。某商家使用商品全域推广较标准推广，短视频GMV提升8X%。

　　「全域双开量效爆发」

　　以某品牌为例，直播间和商品卡组货机制相同时，日直播间GMV环比提升300%，商品全域GMV提升40倍。