2023-12-13 14:30:24
近日，第十一届中国数字营销峰会在北京望京凯悦酒店盛大举行。本次峰会以“做先行者”为主题，聚焦于探讨在时代剧变之下，如何以数字技术推动中国经济增长的路径。来自不同领域的品牌方、行业方、平台方、技术方齐聚一堂，共同探讨数字营销的未来趋势。宝宝树作为中国商务广告协会数字营销专业委员会成员，集团总裁赵洁受邀参加了此次峰会并在会上进行了精彩的分享，以其丰富的行业经验和深刻的洞察力，为新一年度数字营销行业的趋势做出了独特的解读。本届峰会同时还发布了《中国数字营销生态图 (2023版) 》，宝宝树集团在内容社区、垂直媒体、AI大模型工具、AI问答等赛道成功入选，展现垂类领先及专业优势。
据悉，宝宝树此次入选的《中国数字营销生态图谱》由中国商务广告协会数字营销专业委员会、虎啸奖组委会等共同发布，共设置3大版块19大赛道，收录数字营销行业公司超800家，覆盖细分赛道超2100个，收录公司涵盖服务商企业、媒体平台、硬件厂商，科技企业等，旨在帮助品牌主和数字营销行业从业者梳理和搭建中国数字营销行业发展脉络的桥梁，能够汇聚各方优势向行业呈现一幅巨大的数字生态体系。
线下，第十一届中国数字营销峰会以“做先行者”为主题，中国商务广告协会会长李西沙在峰会开幕式上表示：“做先行者的核心是创新发展，创新并不容易，要有智慧和能力。”宝宝树沉浸母婴行业多年，在构建品牌与消费者的“沟通”中始终践行着这一理念。作为一家有着深厚用户基础的互联网企业，宝宝树凭借敏锐的市场洞察力和前瞻性思维，以科技创新引领母婴家庭生活方式变革，从母婴垂域模型、母婴产业研究院再到家庭生活类系列IP，伴随用户的代际更迭，始终与其保持着“同频共振”。
在圆桌讨论环节中，赵洁与来自不同行业的嘉宾共同探讨了“消费回归理性下的营销本质”。就最为贴近家庭消费的妈妈人群，赵洁表示：“当前Z世代已成为生育主力军，新生代妈妈们更多的是学习型妈妈，同时她们在消费理念上转变很大，对于育儿和悦己投入呈五五开趋势，与80后妈妈的二八开区别很大。而该转变背后的核心源于‘她时代’的大背景下，Z世代妈妈们已成为一个‘全新人群’，其新的代际特点、新的价值理念、新的消费趋势等，使其成为真正的消费升级推动者和引领者。基于此，宝宝树提出了升级战略，即三横三纵的生态战略打法——精益运营、生态拓展、硬核科技三大核心能力建设叠加流量产品、消费产品、服务产品三大布局。最终，落地在用户终端，以两个方面的工作为核心抓手：为用户创造价值以及帮用户实现价值。”
具体来看，如今年轻家庭女性对家庭健康、科学育儿等话题越发重视。QuestMobile发布的2023《年轻及新生代家庭女性研究报告》显示，由于近年来社会环境的改变，“大健康”已成为年轻女性用户的核心关切。这也意味着定制化精细化的大健康服务将迎来一个窗口期，而宝宝树早已借助各类细分场景下的研究院，完成了科学养育板块的内容布局。消费端，以C2M模式为核心的创新产品，也于今年抢先向市场交出了一份答卷。
据赵洁介绍，宝宝树将为母婴人群提供更有针对性的营养服务，服务人群从宝宝树的存量用户扩展到1-3、3-6岁婴童的新中产家庭消费人群。目前，宝宝树已推出面向女性用户的品牌Pretty Box，尤其是针对年轻家庭女性，覆盖其备孕至产后这一重要的人生阶段，提供兼顾健康与美容的营养补充。在宝宝科学喂养、营养补充方面，宝宝树打造了儿童严肃营养新品牌Genius Key，重磅首发了儿童分龄营养系列产品，根据各分龄阶段儿童生长发育特点和营养需求，提供1+、4+、7+、9+四个年龄段的分龄化、精准化、结构化的营养补充产品，致力于成为更适合中国儿童的科学、精准、均衡、便利的解决方案。
另一方面，中国95后妈妈对高效育儿、科技育儿的关注与兴趣也持续攀升。宝宝树在《中国新生代妈妈母婴市场趋势洞察》的调研中发现：62%买过或计划购买让自己更轻松的产品或服务。为此，“我们积极借助大数据与产品支撑加码‘AI+母婴’多场景服务布局，推出了如哭声翻译器、爸妈AI讲故事等AI小工具，为母婴家庭用户打造兼具智能专业又饱含温度的产品服务。”赵洁谈到：“另外，十几年母婴垂直领域的专业运营能力也是宝宝树能够借力AI技术发挥飞轮效应的基础。伴随Mika-Brain母婴垂域模型的落地，宝宝树运营质量和效率得到了全面提升，如智能车座舱等商业化探索也已提上日程。”宝宝树数据显示：在Mika-Brain的加持下，宝宝树平台问答场景中的问答好评率最高提升150%，搜索场景下的点击率环比提升26.3%，Top5 CTR 环比提升53.64%。
此外，赵洁还提到，宝宝树发现“为千万妈妈赋能进阶，释放进阶‘她’力量，助她实现价值，获得平台与用户的双赢亦是一个机会。”秉承着该理念，宝宝树打造了系统的宝树创作者达人孵化体系，以“全民创作表达+全域生态孵化”助力妈妈发挥自身才能，找到契合用户自身的成长线路和变现逻辑。同时，推出妈妈店主模式为宝妈们提供实现自我价值的平台，赋能自我成长、开辟第二职业。除此之外，一年一度的金树盛典专为母婴行业内关爱妈妈和下一代事业做出突出贡献的企业/人物等而设立，旨在表彰优秀素人妈妈、女性KOL、女性品牌等，推动行业全面高质量发展。
面对不断变化的数字营销环境，唯有充分发挥自身优势，积极探索和实践创新营销模式和策略，才能顺应时代洪流，与变化共存，乘势而上。为此，赵洁表示：“思想碰撞、理念共融、拓宽视野、专业洞察是营销创新的基本功。此次峰会提供了一个学习和交流的平台，希望抛砖引玉，通过分享一些宝宝树对于新生代妈妈们的洞察，寻求与更多母婴家庭合作伙伴携手同行，共创共赢。”
