从SaaS产品竞争要素看百融云创主业表现 公司将深耕财富管理、AI语音领域

　　富途证券近日在研报中指出，SaaS业的产品竞争关键要素包括产品的定位(能否解决客户痛点)，综合体验(能否敏捷部署、融合及持续优化)，可扩展性(能否不断加深客户渗透、控制展业成本)，主要通过毛利率、客户留存率和销售费用率等来验证。

　　在港股SaaS中，独立AI技术平台百融云创是唯一一家为国内银行等金融机构提供智能分析与运营解决方案等服务的公司，近4年的毛利率已达到73%至77%之间，最新财年的客户留存率为91.6%。销售费用营收占比方面，百融云创的该指标已连续两年回落，去年为35%，需要注意的是，公司销售费用中包含流量采购费用，去除这部分费用的实际销售费用为3亿元，占营收之比为19%。

　　全球企业数字化仍在进行，企业上云、数字化转型是国内SaaS业的主要赋能方向。目前就国内行业景气度来看，我国金融业数字化转型的需求处于较快上行阶段。艾瑞报告显示，2021年，我国银行业的系统与解决方案、前沿技术对外采购费用增约20%至740亿元的水平。保险、券商业此项开支同步上升。

　　随着市场需求释放，百融云创最新财年收入达16.23亿元，增速为43%;调整净利润1.41亿元，同比增76%。百融云创的客群已覆盖绝大部分国有银行、逾900家区域银行，及绝大部分消金公司与主要保险公司，截至报告期末，付费客户超3300家;核心客户数扩大至257家，核心客户净收入扩张率达118%。

　　艾瑞认为，国内头部银行、股份制银行较为追求底层技术能力建设，要求数字化合作伙伴助其底层平台建设;中小银行等机构相对更加注重解决方案的高效实用性，更偏向于由应用层解决方案作为切入点，开启数字应用实践。该机构预计，2022年，我国银行业的系统与解决方案、前沿技术对外采购费用将上升19%至880亿元的水平，2024年则有望达到1260亿元。保险、券商业此项开支也将保持上升。

　　据了解，百融云创的主业展业方向已锁定财富管理领域，公司从去年年下半年开始逐步向大型银行与券商的财富管理部门覆盖，与某国有银行省级分行已展开相关合作。另外，百融云创将在AI语音、场景金融等领域发力，公司2022年一季度获得来自机器学习、AI语音、联邦学习等金融业数字化前沿领域的6项国家发明专利。