2026-09-09 14:38:19
近年来，新一代父母的消费认知持续升级，他们不仅看重产品品质，也更加关注与价格相匹配的真实体验。这种变化正推动母婴行业从规模扩张转向价值深耕，对于防惊跳睡袋等细分赛道的品牌而言，竞争加剧的同时，也带来了新的增长机遇。
在这样的背景下，京东近年来持续落地“春晓计划”，2026年更是投入350亿专项扶持资源，为商家提供全链路体系化经营解决方案。在此基础上，京东日前又正式发布“商家成长PLUS方法论”，针对商家所处的不同增长阶段，从货盘规划、稳定日销、品牌增长到平台赋能，帮助他们在存量竞争中找准方向、实现长效增长。
Love to Dream成为该方法论在母婴品类中的典型实践样本。作为婴儿防惊跳睡袋的开创者，该品牌在与京东超市深度共建后，品牌渠道增速到今年7月实现同比增长113.05%，今年至今同比增长48%，其京东自营和POP店铺双双实现正增长。
头部品牌如何将“产品力”转化为“增长力”?
澳大利亚品牌Love to Dream是防惊跳睡袋的开创者，全球年销售额高达4.9亿元，在欧美市场的用户渗透率可达11%。该品牌进入中国多年，凭借原创设计和专业功能，在母婴人群中积累了一定的产品口碑，但用户渗透率还有很大增长空间。
Love to Dream进入国内市场后进行多元渠道布局，面对不同渠道的用户需求差异，品牌在货盘配置与运营节奏上存在优化空间。加之近几年防惊跳睡袋同质化严重，行业价格带下行，品牌需要找到持续性的品牌增长动能。
为了打破这一发展瓶颈，Love to Dream选择把京东作为破局的“主阵地”。
一方面，京东拥有业内规模领先的新生儿家庭用户群体和高质量消费人群，与品牌定位天然匹配。另一方面，京东超市采销团队给出的一系列扶持方案，从货盘、推广、场域到营销节奏的全链路支撑，将为品牌提供系统化的增长路径。
帮助母婴品牌从“推着走”到“自己跑”
方向明确之后，京东超市针对这一类品牌的发展需求，从渠道、运营等维度，量身打造了一套可落地的增长解决方案。
第一步是重构渠道定位，实现差异化供给。以Love to Dream为例，京东超市采销基于品牌自营店铺与POP店铺的不同特性，制定差异化策略，自营店铺以经典款秒杀稳住品牌的核心销量，POP店铺则布局专供款，两个渠道协同推进。经过几个月的运营，Love to Dream品牌维度频道流量同比大增162%，专供款一跃成为POP店铺TOP3 SPU，双线均实现正增长。
渠道理顺之后，京东超市进一步整合线上线下和站内外资源，通过策划会员活动以及直播、短视频优质内容等举措，帮助品牌拓展新用户、留存老用户。
更关键的一步，是从品牌单点发力走向平台与品牌深度共建。在Love to Dream与京东超市的合作中，双方联合策划了“防惊跳趋势品类日”等多元化的营销活动，成功把“防惊跳睡袋”这个品类的势能集中转化为品牌的新增量。
此外，依托“双百计划”的育商机制，京东超市采销团队将沉淀多年的品类运营方法论系统化输出给品牌团队。从货品规划、流量运营到营销落地的全流程，采销团队都会手把手指导，让品牌不再是“被推着走”，而是真正具备了“自己会跑”的增长底盘。
凭借这套组合拳，众多像Love to Dream一样的母婴品牌，在京东超市实现了确定性增长。有意入场的新商家，在京东APP搜索“开店”，最快1分钟即可完成店铺开通，进入增长快车道。
从增长瓶颈到跑出细分赛道的加速度，Love to Dream在京东超市的成长揭示了一条路径：在存量竞争时代，品牌增长不再依赖单一渠道的流量红利，而是需要平台与品牌的全方位深度共建，把对的货、在对的场域、用对的节奏，卖给对的人。
