2026-08-11 14:15:23
“很多人认为我会营销，我会管理团队，产品不重要，卖什么都是卖——这一定是错的，这是赚快钱的思维。”
这是王光军在一次采访中说过的话。他是江苏百纳福生物集团董事长，健乐达品牌创始人。2026年，中金企信(北京)国际信息咨询有限公司为其颁发了“健乐达牛初乳连续3年中国市场占有率第一”的证书，意味着健乐达牛初乳在过去3年中持续获得了市场的稳定认可。
但很少有人知道，这个如今意气风发的企业家，曾经揣着800块钱南下广州，住过城中村，挨家挨户推销过洗发水，卖一瓶只赚2块钱;曾经在南京的雨天里扒着栏杆怀疑人生，一度跌入人生谷底。
这是一个关于跌倒、爬起、再跌倒、再爬起的故事。也是一个退役军人用22年时间，把“将军梦”变成“健康梦”的真实人生。
800块钱南下，19天拿下销冠
1982年，王光军出生在安徽安庆的一个农村家庭。父母没读过书，“读书改变命运”这件事在他脑海里并没有太深印象。但他有一个执念：当兵，当将军。
18岁时，他如愿入伍，成为40军驻辽宁锦州的一名战士。可命运跟他开了个玩笑——第一年带兵建团时，他突然病倒，确诊结核性胸膜炎和腹膜炎，严重积水，一住就是6个月。两年的义务兵，半年在医院度过。
2002年，王光军退役。走出军营的那一刻，他不知道未来在哪。但部队里有一句话刻在他骨子里：出去闯一闯。那个年代，流行“南下”。王光军揣着800块钱，登上了去广州的火车。
“我哥出门带了400，我姐带了500，我带了800。那个年代都很穷，能带几百块出去已经很不错了。”
到了广州，现实给了他当头一棒。他翻遍厚厚的《羊城晚报》，因为身高不够，连保安都当不上。最后只能找到一份卖洗发水的工作——没有底薪，提着样品挨家挨户敲门，卖一瓶提成2块钱。但王光军身上有一股当兵的狠劲：不怕吃苦，只怕不拼。后来机缘巧合，他进入一家保健品公司。当月只工作了19天，就拿下全公司第一名。第二个月，再次夺冠，还打破了公司记录。
“那时候没有什么营销技巧，就是发报纸、让人来听课。你发得越多，来的人越多，卖得就越多，勤奋就可以拿冠军。”
第一次创业，亏光全部积蓄
销冠的光环让王光军看到了更大的可能。2004年，他开始在广东肇庆承包市场，自己创业。2006年转战南京，想着大城市机会多。可南京的市场并没有想象中好做，业务不顺，合伙人陆续离开。后来他又回老家安庆开拓市场，不到一年时间，投进去的几十万全部亏光。那是他当销冠攒下的全部家当。
“没有钱，到银行贷款，银行不贷。向同学借5000块钱，当天说得很好，第二天打电话，他老婆不同意了。”
王光军说，那是他人生中最无助的时刻——叫天天不应，叫地地不灵。站在南京牌楼巷的细雨中，他扒着栏杆看着两边的高楼，心里一遍遍问自己：“这么多房子，这么多车子，为什么没有属于我的?我做任何事情发心都很正，我们选优质的产品，用心去服务，这么努力，为什么没有结果?”他甚至开始怀疑，是不是“发心正、够努力”就一定有结果。
母亲在电话里说：“你不要待在安庆了，还回南京去闯。”
他后来才知道，母亲挂了电话，一个人在家抹眼泪。嘴上赶他走，心里比谁都疼。
人生的至暗时刻，差点让他彻底放弃
回南京后，日子也没立刻好起来。2009年到2010年，是他人生最大的低谷，甚至一度抑郁。
更致命的一击还在后面。有一次，朋友推荐他代理一款降血糖产品，不少用户反馈体验感较好。他满怀信心地代理下来，不料上游厂家因违规添加西药成分而被监管部门依法查处，所有心血全部泡汤。
这次经历给了他一记响亮的耳光：
“有效的不一定是真的。药品就是药品，保健品就是保健食品，它们相互之间是不可以代替的。做生意不是一件简单的事情，选产品也不是一件简单的事情。”
那一刻，王光军真正理解了什么叫“保健食品”。
触底反弹：从“卖货”到“做品牌”
王光军后来复盘，以前不是不够努力，是认知没跟上。选择不对，战略不对，一切都白费。
2014年，有朋友想从他这里拿货去卖，他赚了一点差价。这让他突然意识到：为什么我不自己做品牌、找工厂生产、然后供货给经销商?
2015年，健乐达品牌正式创立。他提出“科学营养、精准补充”的品牌主张，推出“初乳免疫+”系列营养解决方案。
在选核心产品牛初乳时，王光军展现了近乎偏执的谨慎。他打了无数电话咨询，并做了为期三个月的调研，才下定决心把牛初乳作为打市场的主品。
“很多人认为我会营销，我会管理团队，产品不重要——这一定是错的。你要想做好事业，产品是一个根基。”
这个选择，让健乐达牛初乳经中金企信(北京)国际信息咨询有限公司权威认证，摘得“健乐达牛初乳连续3年中国市场占有率第一”证书，印证了其在国内牛初乳细分领域的广泛市场认可度。
“透明工厂”：让消费者看见每一道工序
2019年，王光军做了个“更重”的决定：自己建工厂。
“以前在别人家代加工，产品偶尔会有小问题，毕竟不是自己把控。我要自己把控原料，自己生产。”
2023年，360°GMP全透明智能工厂在南京浦口投产。什么叫360度透明?就是从原料进仓到产品包装，每一个环节都让参观者看见。不是做样子，是全程直播式的透明。这个工厂的难度和成本远超普通工厂，但王光军坚持了下来。如今，这里不仅是生产基地，还成为科普教育的窗口——各年龄段参观者、行业协会、政府考察团纷纷前来参观。
“同样的原材料有不同的价位和等级。比如牛初乳，有48小时提取的，也有36小时、24小时的，有效成分活性区别很大。就看你这个老板，愿意拿多少钱去采集原料给你的消费者。”
一个失联5年的老客户，让他红了眼眶
王光军讲过一个故事，让在场所有人都为之动容。
2023年8月，公司公众号后台突然收到一条留言：
“董事长好，我以前服用过你的牛初乳，我还想吃你们的牛初乳，不知道从哪里可以买得到。”
经过询问才得知，原来在2018年，山东淄博的一位老人，吃了健乐达牛初乳。后来当地经销商为了多赚差价，把老人拉到别家买更便宜的产品，老人就这么和健乐达“走散”了。
王光军说，看到这条留言时，所有员工都特别激动。“一个失联五年的老客户，在有需要的时候，第一个想到的还是你。那一刻你就明白了，什么叫产品就是人品。”
不做“风口上的猪”，只做“踏实的黄牛”
如今的王光军，早已不是当年那个揣着800块钱、在雨天里怀疑人生的年轻人。他是安庆市人大代表、南京市浦口区政协委员、江苏省保健养生业协会执行会长，曾获“最美退役军人”“中华百名优秀徽商”等荣誉，公司及个人累计为社会捐助现金和物资价值数百万。
但他还是保持着那股“当兵的”实在劲。行业里有乱象，有人劝他“别人都这么干，你也灵活点”。他不干，发现经销商乱卖别的产品，直接踢出系统，哪怕损失业绩。
“越乱的时候，越要有定力。做真产品、做口碑，慢一点，但睡得着觉。”
接下来他还要建二期工厂，还要在南京搞一个科学营养科普基地，让大家知道：吃饱不等于吃好，精准补充营养很重要。他说这话的时候，眼睛很亮，跟当年那个揣着800块钱南下、发誓要闯出一片天的年轻人，没什么两样。
正如他在采访最后说的那句话：
“历经起落方才明白：选对战略、坚守品质、脚踏实地，方能行稳致远。”
这不仅是他一个人的创业史，也是这个时代留给每一个想做事的人，朴素的答案。（来源：南京广播电视台公众号）
