2024-07-31 16:37:05 站长之家
7月27日，由市场部网、金势奖组委会主办的“市场人嘉年华暨第四届金势奖颁奖典礼”在上海举办，吸引超两千名来自品牌方、平台方、渠道方、服务商等众多营销环节的大咖汇聚一堂、擘画未来。
Focussend作为一家在营销自动化领域深耕十余年的老牌Saas企业，凭借着国内领先的营销技术和专业个性化服务，一举斩获第四届金势奖·锐品牌大赏“2024年度营销自动化工具金奖”。
金势奖的评选非常严苛，从发展活力和创新思维的市场人视角，来观察营销世界和品牌江湖，通过多维度层层筛选，表彰推动品牌持续增长的团队和个人，其专业性和前沿性可见一斑。
Focussend能够众多品牌中脱颖而出，不仅体现了自身的综合实力，更彰显了其在市场人的口碑和受欢迎度。
品质实力，领跑MA营销自动化赛道
很多没接触过MA营销自动化(Markeitng Automation)的市场人，可能并不了解它是什么?简单来说，MA营销自动化像是一个“助手”，在市场部和销售部获客、孵化和转化过程中几乎都有它的身影，可以通过数字化技术追踪用户、精准分析用户行为等，不仅帮助提高工作效率，更能帮助B2B企业精准获客。
举几个简单例子，比如借助MA营销自动化工具，可以解决邮件群发时、不能批量选择特定人群的难题;比如用一个线上表单，就可以解决线下活动留资数据难以归类整理问题;再比如在微信公众号里设置CTA，就可以引导访客留资并追踪访客行为等等。
从2009年到2024年，Focussend一直深耕MA营销自动化系统，获奖无数，满载荣誉，但从未停止过突破创新的步伐。
从线上直播到线下活动，从邮件/短信营销到微信公众号营销、再到企业微信营销、私域运营等，Focussend的全渠道营销技术和战略，就像一剂不断更新的“良方”，针对企业面临的“疑难杂症”精准用药，从而助推企业实现良性增长。
市场人+MA，如何更好结合实现增长?
很多市场人希望B端也能像C端一样实现“千人千面”，这也是MA营销自动化的价值所在。据Invespcro报告称，使用MA营销自动化的企业的销售生产力提高了14.5%，间接营销成本降低了12.2%，5个用户中有4个通过营销自动化软件增加了潜在客户，其中77%的用户报告转化率增加。
然而部分市场人在购买了MA后，却发现并不遂人愿：比如设置好了自动化流程，却发现触达效果不理想;要么就是不会结合自身的场景使用个性化扩展功能，导致机械式只依赖其中几个功能，以至于效果并不好。破题的关键点在于：找准自身痛点，多触点深度结合MA工具提升获客效率。
MA+营销业务：从流量、线索、MQL的获取，基本都是市场人的工作。B2B市场营销一般包括活动(线上+线下)、内容(公众号推文、白皮书、图谱、课件等)、投放(信息流广告、SEO)等。
以活动营销为例，在从活动兴建、报名到参会，MA可承载的作用很多，比如自动为用户发送报名入口、报名成功提醒、参会提醒、直播回放、会后问卷提醒、会后数据分析、线索评分与归类等，那么如何将MA功能最大化呢?比如会议报名通过邮件推广时发现报名人数少，那么可以叠加使用MA中的短信推广、私域推广、人群推广等，选择不同行业进行个性化推送，进而增加报名率。
MA+唤醒孵化：从市场部大量进来的线索，只有少数才能转化为MQL，大部分线索进入到市场公域池之后，就处于“沉睡”状态，这时候市场人可以借助MA工具进行精准唤醒，比如根据线索浏览行为、意向标签、活跃状态、行业偏好等，有针对性和个性化推送一些内容激发意向，还可以以SDR打电话、发送邮件和短信、公告提醒等方式唤起兴趣度。
MA+营销协同：很多市场人都会面临这样一个难题：市场认可的线索，但销售不认可，销售跟进后的线索意向，市场部无法及时获取，并且线索阶段变更、线索活跃等状态也无从得知，从而导致线索跟进和回收不及时，以及线索大量流失。而MA营销自动化工具，可以让市场和销售同步及时查看线索跟进状态，并且有针对性地识别优质和劣质线索，从而提高转化率。
Focussend作为一家国内领先的MA营销自动化企业，将始终专注于为各类企业提供高效的一站式营销解决方案、全渠道获客策略以及用户标签化管理服务，继续引领市场营销新趋势。
