2024-07-25 21:57:32 新华报业网
由美好生活需要衍生的情绪价值，是当代消费者的关注重点。为此，中国大型时尚鞋服企业——百丽时尚集团(以下简称：百丽时尚)在持续创新高质量产品的基础上，发力“新五感”营销，为消费者提供长期情绪价值，进而化流量为“留”量，驱动品牌增长。
1、聚焦“松弛感”，解码消费者内心需求
快节奏时代，人们普遍希望舒缓压力、放松情绪，因而“松弛感”成了各大品牌的营销关键词。百丽时尚更是以时下流行的“丑文化”为切入点，真正闯进了消费者的内心世界。
今年年初，“上班丑穿搭”风靡全网，看似抽象的审美和行为背后，正是当代消费者对“松弛感”的渴求。基于此，百丽时尚旗下同名主品牌百丽BELLE联动代言人周雨彤，上新“丑鞋”产品，开展微综艺式创意直播，向消费者“献丑为敬”，与其深入交流“丑文化”，通过自嘲的形式反向输出“松弛感”，掀起全民“献丑”式放松风潮。
2、注入“原生感”，强化消费者价值认同
从“熬夜蹦迪喝冰水”到“保温杯里泡枸杞”、从“花花草草真老气”到“满相册的花开富贵”，这些被年轻人称为“血脉觉醒”的现象，本质是对传统文化的认同。这也为品牌营销打开了新思路，即为产品注入“原生感”，强化消费者价值认同，其中，“新中式”就是有力抓手。
近年来，百丽时尚旗下品牌不断挖掘传统与时尚的融合点，推出了一系列新中式鞋履，例如真美诗Joy&Peace与Messential的联名系列“游园晶梦”，将传统攒花工艺和手工镶嵌技法运用其中，打造了一场旖旎的东方幻梦;天美意TEENMIX新中式系列2024夏季新款将蔷薇、芙蓉、昙花元素融入鞋面花织工艺，优雅展露东方美学……以极具本土文化的创意新品引发价值认同。
3、巧刷“存在感”，抢占消费者购物心智
品牌营销的目的是让消费者“看到”，但这并非意味着无脑刷“存在感”，而是以特定的价值符号在消费者心中建立差异化品牌形象，让消费者出现需求即锁定对应品牌。
对此，百丽时尚不仅以19个核心品牌组合定位时尚流行、功能休闲、运动休闲、潮流活力等多种风格，覆盖女鞋、男鞋、童鞋、服装和配饰等多元化品类，全面满足个性化需求。不仅如此，百丽时尚还以差异化文化输出赋能品牌，引发情感共鸣，比如将73Hours定位为“时髦女人的鞋柜”，走轻奢高端路线，通过联名、代言、植剧等方式不断向女性消费者呈现精致鞋履，鼓励其精致悦己、活出腔调，是很多都市丽人的伴“履”首选。
4、打造“氛围感”，增强消费者情绪体验
“这样拍氛围感绝了”“这身超有氛围感”“氛围感好物分享”……当代人做什么都讲究“氛围感”，本质上是审美需求的进化和对生活意趣的追求。所以，百丽时尚的营销活动大多拥有特定的主题和场景，致力于以“氛围感”渲染为消费者打造沉浸式消费体验。
例如，今年五一期间，百丽时尚联合成都王府井百货、成都新“十二月市”锦市，在春熙路商圈红星路广场打造了一个春日多巴胺风格的快闪街区，通过“遛?春天”鞋服主题秀演绎不同风格的春日造型，并以音乐演出、小红书打卡送好礼、不同品牌的体验活动等丰富互动形式，为消费者制造了一场充满浪漫时尚观感的沉浸式艺术场景体验，快速点燃城市消费热引擎。
5、传递“社交感”，维持消费者活跃度
社交不仅是人与人的联系方式，也是品牌与消费者建立深度情感链接、精准洞悉消费需求的有效举措。
百丽时尚深谙此理，在创新产品及营销之余，还利用KOL、社媒平台等资源进行社交化分享传播，在年轻群体中制造话题热度，并与其交流讨论互动，以朋友的身份和消费者玩到一起，不断刷新客群活跃度，实现销量转化。比如，百丽时尚旗下品牌都把微博、小红书当作“朋友圈”，坚持分享品牌新动作，让消费者共同参与到新品宣发和活动优化中，真正成为品牌价值的创造者。
现如今，人们对美好生活的追求更多集中在精神层面，为品牌营销创设了无限发展空间。而百丽时尚的“五感”营销充分满足了当代消费者的情绪价值需求，为自身发展注入了源源不断的活力。
