红搜搜探讨小红书营销：品牌如何玩转“情感+”策略？

　　近日，一场营销界的盛会——“生长引力，爆量2024”小红书营销增长峰会暨红搜搜品牌发布会在北京隆重举行。此次峰会汇集了来自全国各地的行业精英、营销专家、知名品牌代表及媒体人士，共同探讨在小红书上如何实现品牌营销的增长与获客。红搜搜也于现场正式发布了业务品牌，并推出独家“小红书KFS+全案营销解决方案”，帮助品牌更高效的实现品效协同。

　　在峰会的圆桌讨论环节，来自东田造型联合创始人陈岩、携程营销增长部信息流代运营负责人鸭鸭以及量冠科技联合创始人汤维等营销大咖围绕“2024年品牌在小红书「闹情绪」还有用么?”展开交流与探讨，红搜搜策略负责人石露芸担任圆桌讨论的主持人。

　　石露芸：近几年，内容营销一直在“长情绪”，本次圆桌希望能与各位分享嘉宾共同讨论情绪营销在小红书平台上的打法以及巧思。首先，想请问大家是如何看待2024年小红书平台的发展趋势?

　　汤维：2024年的小红书将重点推进电商业务，整体链路会更加打通。小红书通过引入产业带服务商、优化用户和货源直连等方式，正在逐步提升站内成交转化率。

　　鸭鸭：小红书将在2024年迎来产品和技术能力的迭代和升级，例如更精准的人群投放、一键唤醒甚至口令码等服务，可以帮助品牌更精准地触达目标用户。

　　陈岩：小红书平台与我们美发、彩妆等女性消费领域高度契合，是传播专业审美、高级时尚等内容的理想平台。

　　石露芸：请问汤总，情绪营销在小红书上是否依然有效?如何利用情绪价值激发用户的认同和消费?

　　汤维：小红书的核心价值在于激发人群的兴趣，即通过情绪化的种草内容将潜在用户转化为对品牌或产品感兴趣的人群。品牌在投放时，优先考虑目标用户是否已经了解相关品类，并在此基础上进行情绪化的兴趣种草。现在有一句比较流行的话叫做“手捧小红书进店”，情绪营销是会影响到品牌的线上以及线下双渠道的。

　　石露芸：请问陈总，东田造型在小红书上是如何进行投放的?您有没有什么独特的转化之道?

　　陈岩：我们在小红书上获取的流量，一部分是化妆学校的学员，另一部分是美发店铺的顾客。由于品牌定位、店铺风格、客单价和服务方式等原因，我们吸引了大量知性、有消费能力的女性用户。我们通过小红书向用户传递“跟随我，你能获得什么”的品牌价值，并通过职业规划、供应链支持等方式帮助用户实现商业化发展，从而提升转化率。

　　石露芸：请问鸭鸭老师，携程在小红书上是如何进行投放的?您有哪些创新的小妙招?

　　鸭鸭：小红书营销是需要从一种古板的信息流爆量模式转化成一种吸引用户身临其境的认真阅读模式，有三个方向是比较重要的，包括创新、内容和专业。我们也尝试了多种创新的投放方式，例如通过口令码、唤端等功能提升用户转化率和投放效果;在内容创作方面，打造更加美观、吸引人的内容;专业性方面，我们选择交给专业人士，即通过与红搜搜的合作，实现快速抓住热点内容并精准触达目标用户。

　　石露芸：请问汤总，您作为创作者，对小红书今年在搜索层面的商业化动作有什么想分享的?

　　汤维：对于创作者来说，小红书的搜索商业化是利好消息。过去是内容标签与创作者标签匹配的模式，导致内容曝光不精准。而现在是用户搜索内容更精准，创作者也更容易获得精准粉丝，是一种双赢的模式。

　　本次圆桌讨论正值品牌在小红书平台营销的爆发时期，分享嘉宾的精彩讨论不仅让与会者对小红书生态和情绪营销有了更深入的了解，更提高了品牌对小红书用户的期望。正如红搜搜策略负责人石露芸所说，“我们之所以看重小红书，不仅是把它当做一个流量平台，更是非常珍视平台的精准用户。用户好，品牌才好，企业才好”。

　　红搜搜hongsousou作为更懂搜索的小红书整合营销专家，也能更多从洞察搜索的商业价值出发链接品牌和用户，通过对用户搜索行为轨迹和热度词的分析赋能小红书KFS营销的全链路，最终帮助品牌更好地实现品效协同。