“AIGC第一股”出门问问今日上市

　　4月24日，“AIGC第一股”出门问问有限公司(简称“出门问问”或“公司”，股份代号：2438)，正式登陆中国香港交易所主板，股份代号为2438.HK，每手买卖单位1,000股股份。

　　截至9:40，出门问问报于每股3.23港元，市值48.18亿港元。

　　据配发结果公告显示，此次出门问问(02438.HK)全球发售8456.8万股股份，国际发售4228.4万股股份，公开发售4228.4万股股份，其中，公开发售获117.39 倍认购。最终发售价每股3.8港元，全球发售净筹约2.67亿港元。

　　据悉，出门问问在招股期认购异常火爆，创下港股2023年至今，规模4000万美金以上发行超百倍的认购股记录，掀起港交所打新热潮。“AIGC第一股”出门问问一签难求，一手中签率仅2%。据悉，老牌长线机构、顶级对冲基金、知名投资机构均已入场。

　　中关村国际有限公司和南京经开聚智科创投资合伙企业作为基石投资者参与此次发行，分别获分配844.1万股、1648.4万股。其中，中关村国际有限公司隶属于中关村发展集团，经开聚智的唯一普通合伙人及基金管理人为南京新港高投、唯一有限合伙人为南京高新园开发公司、最终受益人为南京经济技术开发区管理委员会财政局。

　　创业十二年，出门问问历经了移动互联网时代、以智能硬件为代表的AIoT时代，并在生成式AI的浪潮到来之前布局AIGC，成为中国大模型公司中率先实现盈利、最早登陆资本市场的公司，跨越十二年行业周期，堪称中国AI发展史的缩影。

　　率先实现盈利的大模型公司，AIGC营收年复合增长率超300%

　　出门问问成立于2012年，是一家以生成式AI与语音交互技术为核心业务的人工智能公司，致力于为包括全球内容创作者、企业和消费者等用户提供AI CoPilot解决方案，包括AIGC解决方案、AI企业解决方案、智能设备及配件等。

　　据灼识咨询报告，出门问问是亚洲起步最早、收入规模最大的专注于生成式AI的人工智能公司之一，是亚洲为数不多的拥有通用大模型能力的公司，也是亚洲AI CoPilot技术应用的领导者和先行者。

　　在AIGC行业的众多公司还在不停烧钱、融资的时候，出门问问已依靠自有产品和现金流，连续两年实现盈利。

　　招股书显示，2021-2023年，出门问问的收入分别是3.97亿元、5.02亿元和5.07亿元，其中来自AI软件的收入从2021年的0.60亿元增长到2023年的3.43亿元，年复合增长率为140%，AIGC解决方案在2021-2023年的收入分别为682.2万元、3985.7万元和1.18亿元，复合年增长率超300%。

　　2021-2023年，出门问问的毛利率分别为37.5%、67.2%和64.3%，其毛利润和毛利率均保持较高水平。凭借全栈式技术积累，出门问问拥有以较低的研发成本，做性价比极高的研发能力，其语音合成、多模态、数字人技术在全国乃至世界范围内都位居前列。

　　远见和特立独行驱动十二年跨越行业周期

　　出门问问创始人兼CEO李志飞是美国约翰霍普金斯大学计算机系博士、前Google总部科学家、自然语言处理专家，在人工智能行业有着数十年的积累。深厚的行业背景让他拥有深厚的远见和前瞻力，出门问问始终走在AI浪潮的前列，并率先看到生成式AI的巨大市场潜力。

　　早在2020年1月，GPT-3还未发布时，李志飞就在公司年会上提出“生成式AI是未来”，并布局相关项目。2020年6月，GPT-3发布，李志飞是最早面向中国科普大语言模型本质的专家，他提出的「暴力美学」成为后来广为流传用以描述大模型「涌现」和Scaling Law的经典表述。

　　2020年，出门问问推出能够理解并生成文本的大模型UCLAI，并发布生成式AI在中国的首个商业应用——AI配音平台「魔音工坊」。2023年，出门问问推出升级版通用大模型「序列猴子」，以及一站式数字人制作平台「奇妙元」、企业AI交互式数字员工生成平台「奇妙问」以及「魔音工坊」海外版「DupDub」等AIGC解决方案。

　　在AIGC赛道，以中小企业为主的玩家聚集在应用层，以互联网大厂为代表的玩家聚焦模型层，出门问问是业内为数不多的“产模结合”的公司，试图为行业开创新的商业化模式。

　　在组织力方面，出门问问拥从硬件到软件、国际化，拥有快速适应技术陡峭变化的组织能力和运营能力，是具有不同能力板块组合的“积木型公司”。

　　得益于“产模结合”的策略和“积木型公司”的组织能力，出门问问在中国AIGC公司中率先实现了商业化，以产品驱动和用户驱动，实现“技术、产品、商业化”三位一体。

　　自产品和模型推出以来，出门问问的付费用户及企业客户数量持续增加，已吸引超过1000万名累计注册用户和约86.5万名累计付费用户，2020年以来解决方案累计服务用户约1500万，是中国创作者经济领域最大的AIGC解决方案平台。

　　全球化基因布局知名国际资本青睐

　　在出门问问近年来的收入构成中，海外营收占比近50%，这要得益于出门问问超前的国际化产品和渠道布局。

　　早在2016年，出门问问开始出海之旅，其智能可穿戴品牌TicWatch首次众筹便大获成功。

　　凭借敏锐的全球化嗅觉和本地化运营能力，出门问问在海外市场斩获佳绩。随后多年，TicWatch 常年盘踞智能手表 BestSeller 排行榜 Top 3。其中，TicWatch Pro 3成为全球首款基于高通4100芯片+谷歌Wear OS操作系统的可穿戴设备，而这也是中国企业第一次以研发和产品打动向来严谨的高通，成为高通骁龙4100芯片可穿戴领域的阿尔法用户。

　　可以说，在国际化的道路上，出门问问的TicWatch系列产品凭借精美的设计、优质的用户体验和极致的科技创新，早已成为全球AI可穿戴领导品牌。如今，TicWatch系列产品已经迭代到了TicWatch Pro 5 旗舰版本，远销英、美、澳、加等150多个国家和地区，产品获得多个国际奖项，倍受全球消费者的认可和喜爱。

　　基于国际化基因、全球化布局，出门问问很早就拥有一支经验丰富的全栈式AI国际化团队，是业内少有的兼具研发、产品、品牌、电商、销售、toB 解决方案能力于一身的全球化创业公司，且拥有以解决方案为导向的全球研发架构。

　　这一波AI浪潮中，出门问问同样把握在AIGC领域的出海先机，很早开始全球化布局。

　　智能硬件出海之外，2022年出门问问启动了AIGC出海的步伐，推出了「魔音工坊」海外版产品「DupDub」。「DupDub」拥有130多种逼真的声音和超15项编辑功能，支持超过37种语言，为音视频创作者提供转录、字幕对齐和下载以及数字人工具和平台，成为YouTube、Instagram 等平台创作者的重要工具。在此基础上，出门问问还研发了超写实语音合成技术，帮助DupDub实现三秒克隆人声，保持技术领先优势。

　　如今，「DupDub」面向全球40多个国家和地区提供服务，入选「AI产品榜」出海明星榜单。

　　在多元化的布局和强劲的技术实力加持下，出门问问获得真格基金、红杉资本、SIG海纳亚洲、歌尔股份、谷歌等国际知名机构的投资，其中谷歌陪跑近十年。

　　英伟达也是出门问问在AIGC领域的深度合作公司，出门问问与英伟达在 3D 数字人方面的合作成果在GTC 2024盛会上做以宣讲。未来，出门问问将进一步加大全球化战略布局。

　　使命不渝的创新信仰者、AIGC赛道的务实者

　　科技赛道的创业者想要成功，从来都不是一蹴而就，需要在技术上熬过无人问津的寒窗苦旅，在商业上把握住时代的机遇，在浪潮来临之前深耕不辍，才能在时机到来时有所斩获。

　　出门问问历经十二年周期跨越，从智能语音助手的早期探索，智能硬件的快速崛起，再到大模型和AIGC的率先盈利，作为每一代技术浪潮中的前行者，始终以“极致打磨”的产品精神和“引领变革”的前瞻认知，书写着特立独行的创业故事，其十二年的历程也为中国AI产业树立了一记标杆。

　　“科技跟随者因为看见而相信，科技创新者因为相信而看见。未来我们将依然抱有初创者精神，继续践行对科技创新的信仰，创造真正可持续发展的长期社会价值。”李志飞在上市仪式表示，出门问问正是这一精神的长期主义践行者和AIGC赛道的务实者。

　　当国外巨头玩家、国内创企纷纷官宣AIGC的商业化进程，AIGC行业正走向关键的商业化机遇期。出门问问成为“AIGC第一股”也将成为推动中国大模型行业的先驱力量。