设计师家居品牌转战小红书

　　(源自：薄雾馆time)

　　对于设计师家居家具品牌来说，困境、挑战与期待一直是并行存在的。

　　面对开店、参展、现身于大众视野的诉求，高额的支付成本总令人望而却步。投身一些线上平台，价格不菲的流量换来的，却未必是真心想要找到的那群人。非家居专业的主播卖得出一辆汽车却卖不动一把椅子，超高流量加持下，成交转化率却常常令人大跌眼镜。

　　因还未成为“知名商业品牌”，许多年轻的甚至小众的设计师家居家具品牌，罕被受众发现、挖掘和认可，得以获得属于自己的广阔市场。

　　另一边，渴求美好设计生活的消费者，也很难从海量信息中筛选出自己的心头好。面对有可能是“山寨”“抄袭”的伪原创家居家具产品，无从判别，也因此而难以入手。

　　怎样让对的人找到对的物?如何为正在成长中的设计师家居家具品牌打开新的发展路径?哪里才是这些品牌适合生长的肥沃土壤?

　　4月12日，小红书电商举办《让好设计长出好生意》主题家居开放日，发布家居家具行业IP“REDeco”，打开了设计师家居家具品牌与精准客群双向奔赴的通路。

　　多维度利好政策加码

　　REDeco锚定设计师品牌

　　面对设计师家居家具品牌缺少精准流量、难觅优质买手、亟需原创标识等问题，小红书电商商家负责人麦昆发布首个小红书家居家具行业IP“REDeco"。

　　据悉，REDeco是为扶持设计师家居家具品牌发展，为具有设计力的品牌提供的小红书电商认证标签。REDeco认证品牌将获得亿级流量、平台级营销活动、佣金返点、撮合标杆买手深度合作等多项扶持。

小红书电商商家负责人麦昆

　　同时，小红书REDeco宣布与展览平台设计之春达成战略合作。未来，双方将通过设计师评审团的甄选，为品牌提供行业认证;联动策展，让REDeco品牌被更多产业方和消费者认识;共建品牌池，打造线上线下经营方案，助力更多有设计力的家居家具品牌生长。

　　专业买手与品牌相互成就

　　这里有“懂得彼此的人”

　　据悉，过去半年，小红书设计师家居家具品牌交易额同比增长15倍，购买用户数同比增长8倍。

　　小红书家具买手负责人正峰表示，小红书买手是好产品的挖报者，是好设计的欣赏者、翻译官，是品牌与用户间的连接器。2023年，买手为小红书设计师家居家具品牌贡献了超过50%的交易额。

小红书家具买手负责人正峰

　　正峰介绍，过去一年，小红书涌现了五类家居家具买手类型，有专业背景的设计师、主理人、评测人;也有热爱分享的生活家、家居控。买手正成为设计师家具品牌重要的经营伙伴，越来越多品牌、新品通过小红书买手打开市场。

　　小红书家具买手有样美学U.STYLE在开放日分享中提到，2024年初，合作家具品牌思纳博的一款椅子时，根据她对用户的需求洞察，提出了面料上的修改建议。从原本挑人、不好搭配的叶子图案热带风面料，改成了更普适的黑白条纹，新品上线就卖出25万。

　　首批认证为小红书REDeco的家居品牌乙舟筑物集主理人乙舟说，“在中国做设计师家具品牌，小红书是最重要的一站。这里有懂设计的用户，能让产品=内容=生意。”

　　作为设计师家具品牌，他们曾面临难以获得优质客户资源的问题。2023年，已经成立5年的乙舟筑物集看到了买手为品牌带来的商业潜力，开始布局小红书，通过买手直播打开了生意之门。乙舟表示，今年将加大对小红书电商的投入，建立专属小红书的直播部门，定下了增长10倍的目标。

　　REDeco 品牌OKENSHO联合创始人 Belinda Wen在分享表示，OKENSHO最初靠店播实现冷启动，靠一张产品效果图就吸引大量粉丝进店播间。通过店播， OKENSHO被更多明星、买手发现。双十一期间，新品布鲁克林沙发首次在小红书买手一颗KK的直播间亮相，开讲十分钟，卖出41万，12月单品售出319万，店播销量也随之被带动至178万。过去一年， OKENSHO在小红书从0开始，成长为千万级品牌。

　　麦昆表示，小红书拥有让设计师家居家具品牌生长的土壤。越来越多品牌，通过在小红书做内容、找买手、做店播等不同方式，找到了自己的经营方法。