2024-04-10 09:35:53 西盟科技资讯
《射雕英雄传》里有个充满喜剧色彩的角色名叫周伯通，他开发了一门武功用来自己和自己打，即为左右互搏：左手和右手对打，相互拆招，相互掣肘。
在这之后，郭靖向周伯通学会此左右互博之术之后，便可同时使出两式降龙十八掌。本就独步天下的降龙十八掌，经左右互博之术的加成后，更是所向披靡。
话说回来，周伯通和郭靖毕竟是小说里的人物，终究停留在我们的想象中。可在现实生活中，“左右互搏”可以作为以小博大、扭转乾坤、敲开创业大门的一套神功。
和周伯通的身世颇有几分相似，曾落魄到身上只有两块钱，打通创业的“任督二脉”，“左手”玩转软件技术，“右手”将企业管理融会贯通，他正是阜阳市求索会计服务有限公司(以下简称“阜阳求索”)的掌门人张宾。
踏入阜阳外出务工大潮，无功而返后二度创业，为2000余家企业转型发展指点迷津。张宾曾是父亲眼中的“问题青年”，如今是女儿的榜样骄傲，曾经的叛逆，也化作成他创业路上的韧劲。
路漫漫其修远兮吾将上下而求索
说起来，创办阜阳求索是张宾的第二次创业。
1997年从安徽省财政学校毕业后，他被分配到了乡镇财政所，负责农业税收方面的相关工作。六年的财务实操经验，不光令他的相关技能全面提升，还练就了出众的沟通和协调能力。但这份工作对于张宾而言，复杂中似乎又少了些“挑战性”，即将迈入三十岁人生大关，张宾开始寻求自身突破。
2001年12月11日，中国正式加入世界贸易组织，张宾像很多踏上务工大潮的阜阳人一样，离开家乡去往上海打拼。在金融和IT企业扎堆的陆家嘴，张宾和朋友盘下一间店面，做起了电脑硬件生意。
彼时的电脑正在走进寻常百姓家，张宾店面一个月四五千元的利润虽然不多，但也算是给人生首次创业开了个好头。然而好景不长，计算机硬件市场的“卷”，很快让张宾意识到了形势的微妙。
“很多硬件不到三个月就贬值近一半，要想上新做库存就要押款，当时做的这点小买卖根本吃不消。”就这样，张宾的首次创业历经半年时间便宣布告终，他返回阜阳，脑海中浮现出一个新的想法。
“因为之前在财政所接触到了财务软件，既然搞硬件不成，不如试试软件，毕竟财务是自己的老本行。”张宾表示。不过有了第一次创业失败的前车之鉴，家人都劝他找个正经工作，别再折腾。张宾被父亲不知道骂了多少次，最终他还是硬着头皮、顶着压力，一个人创办了阜阳求索。
“路曼曼其修远兮，吾将上下而求索。”从屈原《离骚》中悟出人生真谛，张宾毅然决然地重返创业路，不过那个时候公司具体往哪个方向走，他并不是特别清楚。
从混脸熟到备受认可一套“左右互搏”术敲开市场大门
创立之初，张宾最大的困扰是找寻客户，因为大部分在这行创业的，都会积累一定的资源，张宾则不同，本地资源为零，一个人要身兼售前、销售、技术、售后等多个角色，在刚开始就已经落下了一大截。
“那会儿只要有钱就做公交车，卖财务软件，我就跑遍全城找会计。”张宾回忆道。每天的奔波固然辛苦，可这种东奔西跑缺少方向感，一年下来，张宾的积蓄眼看着见底，自己却束手无策。
“因为没有客户，我最穷的时候身上只有两块钱，而且孩子刚上学也需要钱，整个人的压力非常大。”即便如此落魄，张宾却没有管朋友和亲戚借过一分钱，“一个人如果连吃饭都吃不下去，怎么能干成大事?。”张宾说道。
也许是他的坚持换来了回报，一次在跑客户路过学校时，张宾看到了“会计培训班”的横幅，于是便萌生了代课的想法。从一所学校到五所、十所，以至于后来哪里有会计培训班，哪里就会出现张宾的身影。“能代课的就去给学生讲讲财政法规，不能的也去混个脸熟。”那段时间，张宾白天很早就出发去代课或者跑客户，晚上8点回来，还要学习软件和财务专业知识，一直到凌晨4点才会休息。
就这样周而复始，张宾以其风趣幽默的课堂风格，一步步成长为了明星讲师，渠道打开后，成单也就水到渠成。2014年，张宾一人卖出了84套财务软件，同年，张宾开始为团队招兵买马，并与学校签署了合作协议，建立财务实训室。每到周末，社会上大批的会计都会涌入张宾的课堂，阜阳求索也就此打出了名堂。
近些年，阜阳的生产、工业、制造业企业开始回流，竞争激烈的阶段，企业间拼的是效率，而提升效率的关键在于数字化的成熟度。“我们有家做废旧电池回收的客户，通过畅捷通T+，从入库、拣货、排产、检验、发货、到最后的财务核算，一个人就能搞定整个流程，所有业务处理不仅有据可依，还为企业节省了一半的人效成本。”张宾说道。
2022和2023年，阜阳求索连续两年的收入占畅捷通阜阳地区业务总收入的85%以上，累计服务客户数量突破2000家。能够取得这样的成绩，张宾这样解释道：“我对自己和员工要求很严，‘左手’能搞懂软件，‘右手’要搞定财务和企业管理，这样才能做成一家小而美的企业服务公司。”
把“叛逆”化作“韧劲”打通阜阳产业复兴的最后一公里
从颇受质疑到备受认可，张斌在创业路上把“叛逆”化作“韧劲”，乐观地享受着现在的工作生活。“失败是永远存在的，这个时代有大失败和小失败，当成功大于失败的时候，你就会很享受。“现在的张宾已经没有了创业前几年的焦虑，公司的方向和战略都已明确，接下来主要就是突破。
“我认为在阜阳，代理畅捷通软件的公司越多越好，可以造声势。今年我们要继续把公有云的声势扩大，并且在好业财这种易上手的产品上多下功夫，争取再有100-200家的新增客户。”张宾在谈到2024年的发展规划时说道。
如今，阜阳求索有了属于自己的办公室，张宾则从工作中抽出一部分精力，连跑了几站马拉松。“我女儿大四考上了律师，就是要时刻保持拼搏的精神，勇于挑战自己。”醉心于事业的张宾为身边人树立了很好的榜样，站在跑道上，他正从新出发，带领阜阳求索为本地产业复兴继续发光发热。
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